文丨化妆品报记者 李跃跃
在社会消费品零售额持续下滑的大背景下，美妆一枝独秀。在阿里巴巴的线上电商消费中，女性消费贡献占比75%，其中美妆市场女性消费贡献超过83%。所谓女人的钱最好赚，而美妆尤甚。国家统计局数据显示，2018年上半年，化妆品类累计同比增速 14.2%，高于同期社会消费品零售总额增速4.8个百分点，此外，2018年天猫美妆的销售同比增速超过60%，由此可见，美妆无疑是时下快消品行业的当红“炸子鸡”。
然而，当美妆市场一路高歌猛进的同时，部分传统行业却是难掩颓势，这其中传统报业的涤荡与阵痛最为明显。近年来，三网融合现象不断加强，通讯技术实现快速发展，传统媒体遭遇巨大挑战。根据2016年中国广告协会报刊分会和央视市场研究（CTR）数据，2016年报纸广告收入同比下降38.7%，相比2015年的-35.4%继续下降3.3个百分点，呈现出加速“断崖式”下滑趋势。在此背景之下，一众传统媒体企业开始转型尝试，这其中新华报业传媒集团（以下简称“新华报业”）的美妆“跨界”尤其引人关注。那么新华报业的美妆征途将如何展开？传统媒体邂逅化妆品领域又会擦出怎样的火花？
整合资源优势互补，创新美妆运营新模式
“忽如一夜春风来”。如今无论是走进各地百货商厦，或者在电商平台流连，进口化妆品已是最时尚也最普通的商品。繁多的品牌争奇斗艳，日渐亲民的价格则让“昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，巨大的市场需求推动着进口保健品和美妆、日化类产品进口量连年高速增长。
“事实上，涉足这个领域我们也是‘蓄谋已久’，一方面消费升级之下，进口化妆品确是潜力巨大；另一方面这个版块能够承担江苏省部分的进出口贸易，在一定程度上推动当前的跨境电商发展。”在该项目新华报业方相关负责人相飞看来，集团与南京恒誉供应链有限公司（以下简称“恒誉”）在美妆领域的合作是双方彼此认同、选择、契合的结果。
作为江苏省属大型国有企业，新华报业能够给予恒誉坚实的品牌支持与流量导入，让项目的运营通路更加顺畅而高效，而对于美妆运作轻车熟路的恒誉，则能在专业领域进行引导与方向把控，灵敏的行业嗅觉助力团队决策与目标更精准。这样的强强联合不仅是进一步的资源整合，更是在优势互补之中打开了美妆运营的新思路。那么，被国企“大佬”选中的恒誉又有什么过人之处？
事实上，尽管恒誉仅创立两年之久，但公司掌舵者陆燕青却是有着5年化妆品知名外企工作履历的“老司机”，更是集代理商、批发商、零售商多重角色于一身，对于美妆渠道、品牌、运营可谓见解独到。在他看来，随着跨境电商综试区和试点城市政策叠加落地，南京与杭州、郑州、苏州等城市同样享有跨境电商所有优惠政策，“网购保税进口”的政策壁垒被彻底打破，南京市跨境电商发展迎来重大利好，趁着这一东风，陆燕青期待与新华报业的合作能跳脱出传统美妆代理模式，有更多新的尝试。
“当前，其实进口品领域出现了很多不符合现行法律法规的问题。在新电商法即将实施之际，目前各方都亟待一个规范的、值得信赖的、服务完善的采购平台出现。”陆燕青表示，在与新华报业的合作形式上会以平台形式为主，创新S2B2C模式，通过线上APP进行资源整合，构建供应商、商家与消费者的协同网。陆燕青强调，不同于传统B2B或者B2C模式中2B、2C环节的割裂，新模式将链条上的各个环节形成通路，这也使得拥有强大品牌、渠道资源的恒誉能将优势发挥到极致。
深耕专业护肤领域，打造地域独特竞争力
据了解，当前新华报业的美妆跨界之举已取得阶段性进展。去年4月，瞄准健康生活背景下女性美妆用品的“新华V购”跨境电子商城为众多南京消费者带来惊喜，通过构建全球跨境日化及美妆进口产品平台，“新华V购”正逐渐发展为线上有电子商城及全球跨境日化大宗电子交易系统、线下有跨境美妆旗舰店和标准店、线中有新生跨境支付、跨境物流支持、南京跨境电子商会等资源汇集的电商产业园，形成跨境电商新格局，让更多优质消费品、国际知名品牌产品更加便捷的进入中国市场，到达消费者手中。
而在同年11月于南京举行的国际美妆及日化采购联盟筹备大会上，新华报业作为发起单位之一，联合了50多家国内外品牌方，以及国内60余家采购商，酝酿成立国际美妆及日化商品采购联盟，为打造南京进口健康美妆产业进一步夯实基础。
尽管成果颇丰，但新华报业的美妆征途显然不止于此。陆燕青告诉记者，通过近几年的市场走访、数据分析，他发现大众美妆市场已然高度饱和，广州、深圳、上海、山东、青岛、杭州、郑州等区域成熟度非常之高，南京作为后来者若想于混战中脱颖而出必然要另辟蹊径。
“纵观南京化妆品领域，美容院的数量以及专业美妆程度在全国都比较靠前，这里有适合专业线发展的土壤，此外现在很少有非常成熟的专业护肤平台，所以开拓这片蓝海相对而言更加容易。”陆燕青表示，接下来将会与新华报业共同致力于专业护肤分销平台的打造，最终的目标是将南京构建为一个集专业美容化妆产品、仪器、道具、技术、培训等为一体的集散中心。
“在历史前进的逻辑中前进，在时代发展的潮流中发展。”新华报业牵手美妆的背后是敢于探索新兴领域的勇气，更是传统企业拒绝陈旧与固守的决心，无论如何，懂得拥抱变化的企业都值得期待。