文丨化妆品报记者 王娜
自古以来，华北就是一片热血与肃穆并存的土地。在国家的重视与推动之下，京津冀的“高质量协同发展”，让这里发生了天翻地覆的变化。
华北大地处处展现出生机，涌现着活力，其化妆品产业的新变化与新格局也吸引着行业的目光。
华北化妆品市场，不仅诞生了一批优秀的本土化妆品品牌以及日化品牌如郁美净、植物医生、满婷、洛娃、绿伞、章光101等，也是欧珀莱、谜尚、高丽雅娜等外资品牌成长的沃土。
这里，北京盛妆家化有限公司、天津尚美化妆品有限公司、北京日光旭升精细化工、东方淼森生物科技有限公司等一批知名的化妆品上游企业拔地而起。
这里还诞生了全国百强TOP1的代理商——北京一商美洁商业有限公司，以及保定市东大日化有限公司、河北晨龙化妆品销售有限公司、河北天龙美业化妆品有限公司、河北朗利化妆品有限公司、天津弘方化妆品有限公司、天津思宇浓商贸有限公司等百强代理商。在北京，背靠京东，这里也涌现了诸如上海威亮商贸有限公司北京分公司、媚可美丽等优秀的化妆品代运营商。
在零售端，这里也有诸如植物医生单品牌店独树一帜，东大日化位居百强连锁前列。还有诸如华尚永芳、邯郸华洋等一批优秀的百强连锁店。
与福建、浙江、广东等沿海地区人民“爱拼才会赢”的特征不同，华北商人安分踏实，这份品质也体现在了华北美业人的经商风格上。
对比《化妆品报》今年以来走访的沿海化妆品市场，华北化妆品市场的变化并不剧烈，但身处其中的从业者们正勤勤恳恳地耕耘，以积极乐观的心态，从自身着眼，想着如何挖掘市场潜能，管理好公司，一步一步探寻可持续发展的道路。
健康、良性、稳定 华北市场大有可为
近两年，化妆品报中国行团队走访其他省份化妆品市场时，亲眼见证了价格战给行业带来的困扰。
在河北，化妆品市场秩序则显得较为良性，CS渠道很少出现“满店飘黄”的现象。多位渠道商不约而同地表示：“如今线上做到价格击穿，线下再打价格战已经没有任何意义。”
国产头部品牌在华北尤其是河北市场依然保持着较强竞争力。一个比较明显的现象是，河北市场诞生了“河北双龙”（河北晨龙和河北天龙）、唐山宏祥日化有限公司这类在全国排名TOP级的品牌代理商。其中，河北天龙丸美回款位列全国前三，代理自然堂的河北晨龙、唐山宏祥也凭借着强大实力跻身伽蓝龙俱乐部。另外，部分品牌由于渠道管控严格、服务能力较强，在河北市场表现优异，比如伊贝诗、果本、高丽雅娜等。与此同时，也有部分二、三品牌淡出河北市场。
值得注意的是，河北晨龙CS渠道的营收上半年同比大增48%，全年营收也保持着27%的高额增幅。整体来看，在河北市场，专卖店和代理商之间相互依存的基本关系依然稳固，双方各司其职，扮演好自己的角色，对彼此的盈利起着重要作用。
而作为直辖市的北京和天津，得益于高度开放、发达的商业发展环境，百货及购物中心十分发达，表现出极强的竞争力。以北京SKP为例，2020年，该店以177亿的销售额连续十年蝉联全国店王，并首次问鼎全球店王。除此之外，还有北京国贸商城、北京西单大悦城、天津大悦城等一批购物中心在全国范围内也具备相当高的竞争实力。
购物中心业态持续升温 小百货系统极具特色
作为我国北方经济规模最大、最具活力的地区，京津冀的格局处于不断发展的变化过程中，其购物中心业态也伴随着新消费趋势不断崛起。根据联商网零售中心发布的数据，2022年，京津冀地区拟开业的购物中心有82家，其中北京拟新增31家，天津23家，石家庄作为省会城市将新增10家，保定、唐山则超过4家。值得一提的是，北京计划新增7家面积在15万㎡以上的超大体量商业综合体。
在购物中心渠道表现强势的同时，河北以沧州信誉楼为代表的小百货也是一方特色。
据河北地山商贸有限公司总经理李柏辰介绍，沧州小百货系统有信誉楼、盐山百货大楼、耀华、信发、信合等等，其中信誉楼系统规模最大，“可以说，信誉楼带动了沧州乃至河北地区一众小百货系统的发展”。
信誉楼令河北美业人提及最多的是其价格优势+服务。河北天龙美业化妆品有限公司总经理陈贤总介绍道，信誉楼这类百货系统均为自有房产，运作也为自营模式，这虽然加重了现金流压力，但可令其抛开中间层层环节，以最大的价格优势将产品供给消费者。他还透露道，这类小百货系统是当地一众代理商的重要合作伙伴。以天龙代理的丸美品牌为例，今年这类网点的出货额占比超过了50%。在服务方面，信誉楼数十年来始终坚持“无条件退货”的原则，保证消费者售后无忧，已借此成功将自己打造成了当地人的首选购物场所。
“前店后院”模式回潮 面部轻护为主要方向
受渠道分流，客流下滑严重以及疫情影响，CS渠道纷纷将体验和服务视为实体对抗线上的最强利器。此次走访也发现，河北市场前店后院模式明显复苏，“几乎没有门店不做后院”，“想要永久地生存下去，一定要有后院”则成为大多数渠道商的共识。
“但是现在的前店后院，我们称为‘前店前院’，即在门店内设置体验区，让消费者在短时间内获得一整套护肤体验。”门店开在石家庄市区的河北魅妆总经理文中伟说道。
同魅妆一样，丑小鸭、美颜臣、妍洁美妆、小俩口日化连锁等化妆品店都在门店设置了护理区，为顾客带来更加专业的面部护理， “面部轻护”成为大多化妆品店选择的方向。此外，部分专营店也会选择加深后院服务，为消费者提供身体上的护理，“后院”发展成为集专业美容、养生为一体的独立场所。
代理商开店进“百强” 涉足零售“多”成功
尽管在业内，代理商试水零售店的情况不在少数，但代理商开店还能挤进百强的却不多见。而在华北化妆品市场，就有不少这样的代理商。
创始于1990年，至今已经满30年的保定东大日化，在化妆品行业可谓一个传奇的存在：在日化代理和零售两个领域赫赫有名并且战绩卓然，在仅经营保定一个区域的情况下，连续多年牢牢占据中国化妆品百强代理商榜单、中国化妆品百强连锁店榜单TOP10。据悉，保定东大拥有宝洁、联合利华这类得天独厚的品牌资源、并且专注保定，致力于将本地市场做深做透，多年下来沉淀了为数3000家左右的庞大的分销网点布局，形成了无可取代的竞争优势。
在邯郸市场，还诞生了一位代理和零售业务并行的华洋化妆品有限公司（以下称为“华洋美妆”）。在代理层面，华洋美妆目前手握伊贝诗、欧诗漫等知名国产品牌。在零售层面，2001年，华洋第一家化妆品店“华洋美妆”在馆陶县开业，现在，华洋美妆的门店涉及直营、加盟、联营多种形式，门店总数已达117家，并且在2020年和2021年连续两年登榜中国化妆品百强连锁店榜单。
除此之外，还有唐山诗诗美业、承德德丽源、廊坊嘉之诚等多家区域性龙头代理涉足零售，并以销售自己所代理的产品为主。不难看出，华北化妆品市场诞生了一批成功拿捏“代理商”和“零售店”双重角色的典型。
化妆品报中国行团队在华北市场的深度走访和调查仍在继续，我们将在《行在华北》的系列报道中，为大家呈现出一个完整、立体、不断变化而鲜活的华北化妆品市场，希望通过采访报道给行业带来更多的启发。
2022年3月22-24日，化妆品报将在西柏坡红湾酒店召开化妆品报中国行·华北峰会，分享华北化妆品市场的现状与对未来的思考，敬请关注参与。