文丨化妆品报记者 李跃跃
一个不容忽视的事实是，CS渠道已经步入低速增长的轨道。中信建投研究发展部调查显示，2015年至2017年，CS渠道的市场份额分别为19.1%、19.5%、19.8%。整体放缓的大环境与当下消费分层、多渠道冲击等因素，导致很多CS店主都处在焦虑之中。
为应对渠道之变局，今日，雅丽洁集团在佛山召开雅丽洁模式2.0发布会，首次对外公布了雅丽洁模式2.0。据悉，全新的雅丽洁模式2.0，是雅丽洁集团联手全国六大最优秀的日化门店系统，潜心打磨而成，既是渠道的宝贵经验总结，也是理论结合实操的结晶。针对目前CS渠道所面临的突出问题，形成了“文化组织”、 “激励机制”、“合伙经营”、“卖场打造”、“货品结构”、“门店运营”、“门店管理”、“产品销售” 、“会员管理”和“智慧软件”十大模块，从“人货场销”四大维度全面助力门店实现二次腾飞。
值得一提的是，本次会议持续2天时间，由雅丽洁集团牵头、六大门店系统、新零售专家组成智囊团，针对到场的近200位门店系统负责人及从业人员进行首次授课，并将根据反馈进行升华，确保可以帮助门店破除当下的困局。
从1.0起步，雅丽洁不断赋能终端零售
2005年，雅丽洁集团为推动企业以及门店的长久发展推出“百年名店”工程，提出打造一个集教育、学习、交流、提升于一体的行业平台，此后又推出“直供模式”和“自有品牌”，形成以“百年名店”“直供模式”“自有品牌”三驾马车体系为核心竞争力的“雅丽洁模式”。
此后，“雅丽洁模式”从营销、渠道、产品三大层面为日化店提供创新的解决之道，成就了中国上万家日化店的快速发展壮大，其中有门店从“夫妻店”起家，与雅丽洁合作后在短短3年内就成为业绩过亿、在行业内有影响力的连锁系统；更有合作者表示雅丽洁带给合作客户的并不局限于产品，而是客户价值以及全新的商业模式。由此，雅丽洁模式被誉为专营店发展史上的一座重要丰碑。
为了更好适应美业环境的变化，2016年，雅丽洁集团开启构建美业生态链的步伐，依托旗下广东雅丽洁精细化工有限公司和广州天美联盟个人用品有限公司两家子公司，从品牌运营、供应链整合两大层面启动美业生态链，“雅丽洁模式”也愈加成熟。“企业经营最精彩之处并非复制已有的商业模式，而在于与时俱进，创立一套适合自身企业发展的独特模式。”雅丽洁集团总经理吕宏喜曾多次提及，雅丽洁模式并非高深的学问，将其形容为终端核心经营法则或许更为恰当。
近两年来，雅丽洁集团在战略部署上更进一步，积极帮助门店寻找发展之路。集团通过以私信、极密为3大核心品牌，逗儿、磁力派为2大潜力品牌，日本进口品牌茉珂为1大战略品牌的“3+2+1”品牌矩阵，以及“全球智造战略”和“强化终端品牌化运营”，在品牌、产品、运营三大板块重点发力，助力门店塑造品牌形象、链接年轻消费者。
由2.0进阶，雅丽洁助力门店构建新型盈利模式
而今，距离雅丽洁模式的诞生已经过了14个年头，当电商、微商、社交电商崛起抢占市场份额，当消费主力渐趋年轻化对于产品要求更严苛，众多店主难以在短期内适应新节奏，市场反应滞后，企业原有框架中不合理的东西也开始逐步暴露，CS渠道原有增长曲线陡然下折，传统门店的生存遭遇前所未有的挑战。
为此，雅丽洁集团联手内蒙古旺香婷、浙江美仑美奂、新疆魔族妆品、福建幻彩化妆品、湖南阳光名妆、汕头封面女郎六大优秀门店系统，历经2年的实地调研、6轮全国研讨会深度研讨，汲取了六大优秀门店系统的宝贵实战经验，结合新零售理论体系和大数据经营管理经验，进行总结升华，创新推出了雅丽洁模式2.0，通过十大门店经营管理模块输出可复制、可落地的标准，帮助全国所有勇于改变、期待迎来新一轮增长的日化门店实现目标。
据了解，此次雅丽洁集团战略合作伙伴的组成也是颇有说头。一方面，在六大门店系统的地域选择上，涵盖内蒙古、浙江、新疆、福建、湖南、汕头，可谓聚集了天南地北的优秀门店，具有相当强的地域代表性，而他们优秀经验的整合在一定程度上能更好匹配全国市场；另一方面，这六大门店系统与雅丽洁集团可谓渊源深远，他们均是雅丽洁模式1.0时代的受益者，更是2.0时代的见证者与深度参与者，可以说没有人比他们更有发言权。此外，这六大门店各有经营的独到之处，有的擅长人员管理，有的精于货品调控，他们能在各方面给线下门店的发展带来有价值的参考与启发。
而如果说门店老板各有经验和套路，那么这些冗杂而碎片化的案例与分享则需要新零售专家进行整合，将其规范为标准化、可执行的文字方案，才能更好的进行推广与复制，这也是雅丽洁所梳理出十大模块的意义所在。此外，组合之中雅丽洁集团通过品牌产品赋能门店，而天美联盟则在品牌运营、供应链整合方面进行补充，可以说，雅丽洁2.0的系统组合真正做到了面面俱到。
雅丽洁集团相关负责人向记者介绍，日化门店发展已经进入后白热化阶段，现阶段门店遇到的问题，不再是通过单一某项举措就能彻底改变。例如如何打造积极向上、战斗力强的团队这样一个命题，就会牵扯到文化组织、薪酬激励、合伙经营、门店管理等多个板块，雅丽洁模式2.0正是要帮助门店老板从多个角度剖析症结所在，从根本上解决这些难题。
“雅丽洁2.0模式是适应时代变化，突破CS渠道发展瓶颈的有力探寻，是化妆品线下门店对抗和战胜线上电商的威力武器，是推动化妆品门店连锁系统快速重整的有效途径。”发布会现场，雅丽洁集团董事长吕南明不断向与会者强调雅丽洁2.0模式的行业意义，在他看来，近两年雅丽洁集团不断扩展与深化战略布局，推动模式转型发展，目的是从根本层面帮助门店在新零售时代构建竞争壁垒，重构新盈利模式，实现长足发展。
接下来，将由雅丽洁“百年名店”工程理事会承接雅丽洁模式2.0的落地执行，会在全国范围筛选出首批急需改变的门店系统进行试点，并在后期对有需求的门店进行一对一入企辅导，试点成功之后，再进行全国的复制推广。
“未来的竞争不再单纯是门店与门店之间的竞争，而是商业模式与商业模式之间的竞争，是供应链与供应链之间的竞争，是一个事业体系与另一个事业体系的竞争。”吕南明曾说的这段话如今一语成谶。随着新零售浪潮愈演愈烈，CS渠道破局箭在弦上，雅丽洁集团联手全国六大门店系统重磅出击，将曾经席卷大江南北的雅丽洁模式，升级迭代为2.0版本，无疑为稍显疲软的CS渠道注入了一针强心剂，也势必在中国化妆品店渠道的可持续发展之路上留下浓墨重彩的一笔。