2022恋火总经理会议

2022年1月5日，PASSIONAL LOVER恋火品牌战略发布暨新品发布会在广州举行。丸美股份CEO孙怀庆、恋火彩妆事业部负责人、全国CS渠道销售总监许瑞强及线下新兴渠道和线上网创分销渠道等众多嘉宾出席会议。

疫情爆发以来，国内化妆品市场增速放缓，但丸美股份旗下彩妆品牌——PASSIONAL LOVER恋火（下称“恋火”）经过十年品牌沉淀，厚积薄发，逆势大增。据悉，2021年，恋火销售业绩同比增长8倍，业绩完成率达900%。

2021年是PASSIONAL LOVER恋火蝶变升级的一年，新品“看不见粉底液”一经推出便成为明星爆品，先后荣登抖音、天猫粉底液热销榜单TOP1，并被全球好物推荐官李佳琦、千万级抖音头部达人张凯毅强势种草，成为“全网断货王”。

如果说2021年的恋火牢抓品牌定位，在底妆赛道上精益求精，那么2022年开局，恋火将如何延续现有佳绩，谱写新篇章？

深耕底妆赛道，牢抓新品战略

“在电商的崛起与疫情冲击的双重劣势下，恋火需要时刻保持备战状态，”恋火彩妆事业部负责人在会上表示，“虽然在2021年品牌取得了惊人的成绩，但恋火将继续不骄不躁，以产品卓越的品质保证为基石，满足当代女性对彩妆的需求，致力于成为爱肤之人的彩妆首选品牌。“

恋火彩妆事业部负责人王玉莹Tracy

疫情影响下，口罩成为现代人面部的“标配“，“口罩使消费者对底妆的需求更加复杂，会考虑底妆是否持久，是否会因长时间佩戴口罩产生肌肤不适。”恋火彩妆事业部负责人Tracy在会上表示，疫情引发的底妆需求聚焦于持久舒适、安全养肤，而在精准捕捉消费者的痛点和痒点后，恋火用匠心从产品端为消费者提出解决方案。

据了解，恋火针对当前消费者在底妆市场的需求，追求优质养肤配方和有效成分导入，臻选日本进口养肤级内料，同时满足了广大消费者对底妆产品的延展性和遮瑕力的双重需求。“恋火让消费者在使用彩妆的同时也在呵护自己的皮肤，”她进一步表示，“在这个过程中，消费者能感受到自己成为彩妆师的快乐。”

除了依靠过硬的产品力满足消费者新增使用需求外，恋火深度洞察消费者对价格的敏感度，秉持“让每个人都买得起奢侈品的品质”的初心，守好价格底线的同时，用强大产品力带给消费者“奢侈品品质”般的产品体验。

在产品架构方面，恋火打破彩妆品牌传统模式局限性，坚持布局线上线下齐发力的战略。一方面，线上延续“看不见粉底液”的爆品节奏，用“快打法”抢占消费者心智；另一方面，恋火在线下推出高端产品线——晶钻系列，延续恋火强研发、精技术、优品质的品牌特点。在会议现场，恋火新品晶钻系列得到了专业彩妆师用“晶钻彩妆秀”的方式的精彩演绎。

晶钻系列

晶钻彩妆秀

线上线下相结合，打造新营销模式

针对线上线下新品规划，2022年恋火线下营销渠道模式又有什么新玩法？关键在于“突破思维，竞相破局”。

会议现场，全国CS渠道销售总监许瑞强分享了2022年线下渠道销售策略：打破传统营销概念，线下稳步推进、线上飞跃发展，在“看不见粉底液”的新爆点上开启新势力、新格局、新品牌，开启新征程。

全国CS渠道销售总监许瑞强

2022年，恋火将借助“线上多营销，线下潜力挖”进行品牌营销。其中，线下渠道作为恋火的主要阵地将被继续稳步推进。许瑞强介绍，继线下渠道单独打造高端产品线晶钻系列后，恋火将进一步鼓励合作伙伴拓展新网点，同时恋火优化渠道政策，并将持续针对新产品开展培训会、路演、美课沙龙，帮助合作伙伴拓展新的业绩增长。

在线上渠道，恋火将在抖音、小红书等多个流量社交平台进行新品营销，以场景化、生活化营销为品牌赋能，打造流量池，实现品牌声量爆发，并将适时开启直播电商等高阶赋能，展现品牌新势力，助力线下渠道承接流量变现。会议现场，该营销战略获得了现场经销商的一致认可。

不忘初心，奔赴新征程

疫情来临后，线下彩妆赛道在线上分流和疫情的双重冲击下进入“寒冬”。

丸美股份CEO孙怀庆

“做彩妆实体渠道的逆行者，做行业的推动者和缔造者。”会议尾声，丸美股份CEO孙怀庆以“紧跟时代步伐，顺风不骄傲，逆风敢于前行”总结了恋火过去的成就和未来的方向，也为恋火打上一剂“强心针”。“彩妆就是一个卖质量的品类，”孙怀庆表示，2022年，恋火将继续全面提升品牌价值，进一步推出符合广大消费群体的中坚力量需求的产品结构和品质需求、项目内容和价格体系。“美美与共，和而不同”，恋火正在以“让人人都是自己的彩妆师”为初心，致力于做让国人骄傲的专业底妆品牌。