文丨化妆品报记者 钟锦

进口品积势久矣，在这其中，日本化妆品凭借其产品质量及效用，持续扩大影响力，大韩化妆品产业研究院近日发布的数据显示，2019年第1季度日本上升成为我国大陆和香港的最大化妆品进口对象国。

10月16日，以《智增长 致远方》为主题的日本买手联盟秋季买手峰会于杭州海外海皇冠大酒店举办，该会旨在为买手对接品牌，以及为品牌方及买手进行完整的产业链运营操作。据日本买手联盟会长辛迪透露，本次峰会共聚集了3000余家全球购买手店，陈列了100余个品牌展位，且涵盖美业产业链的各个范畴。

从0到1  搭建品牌方和买手的桥梁

“2017年5月，日本买手联盟在东京正式成立，同年联盟发起多场日本品牌的专场线上直播，部分品牌实现了300%的销量增长。”谈及日本买手联盟发展历程，辛迪表示，当年在淘宝全球购的支持下，发起成立了日本买手联盟，聚合品牌方、淘宝卖家、网红等组织机构。目前，日本买手联盟业务覆盖了美妆、日化、珠宝、保健品等多个行业，并在不断拓展中。

△日本买手联盟会长辛迪

实际上，辛迪在成立日本买手联盟前，也曾是跨境买手中的一员，多年跨境买手的经历，让辛迪看到了日本中小品牌和跨境买手因信息不对称导致的诸多痛点。她认为，一个人力量是有限的，若能将同行集合成一个较大的组织，那么在推品等各个环节获取更多的优势。

“日本买手联盟是品牌方和买手的桥梁，为品牌方和买手进行完整的产业链运营操作。”辛迪表示，日本买手联盟一方面可以为品牌提供宣传、带来销量，另一方面也可以为买手提供业务培训、品牌推荐、销售支持等工作。据记者了解，品牌通过联盟还可为买手提供货源支持及专属折扣。

辛迪告诉记者，每年日本买手联盟都会举办三次品牌对接买手这类的展会，买手人数规模在3000-5000人不等。对于参展品牌，联盟会根据买手的需求精细化筛选。

“我们做展会的目的其实是希望通过品牌线下对接买手的形式，让买手切身地直观感受品牌产品的特点，展会便是充当一个载体，让品牌落到线下。”辛迪说道，展会只是日本买手联盟的一种服务形式，另外，联盟还会以网红直播的形式为买手带货。

2018年，联盟组织国内买手团体前往日本品牌公司工厂美容院进行品牌溯源，为直播转化奠定基础。2019年，日本买手联盟除了延续经典的展会项目外，还规模化组织买手进行线下带货直播，并深度参与了全球购买手节，合计产出超8000万的销售业绩，实现了从声量到流量，从流量到销量的高效转化。

未来，日本买手联盟将继续拓宽业务边界，加强专业纵深，强化打造买手与品牌的供应连接。

小众/品类延伸/注重一般贸易 跨境购呈现这些发展趋势

近几年，电商从业人数明显增多，电商竞争加剧，辛迪认为，电商发展速度快，其趋势变化同样日新月异，据她观察，在电商行业内，每三个月便会有一个新的变化趋势。通过此次日本买手联盟秋季买手峰会，她洞悉到三个新趋势。

首先，买手们从偏爱代购大牌到青睐相对小众的品牌。

事实上，随着商品国际化的大趋势而来的，不仅是有着雄厚实力经验的国际大牌，更还有为数众多的“小而美”品牌，去满足不同层次消费者的选择需求。全球购店家“小狮子的童颜之约”创始人在接受记者采访时同样表示，自己更加偏爱小众型品牌，虽然在消费者教育环节需要耗费不少时间，但是通过这类的品牌购买，最终消费者与店铺之间的黏性会更高。

其次是，买手对于店铺的产品及品类有所延伸。辛迪告诉记者，专注美妆电商的店铺持续增多，不少买手感知竞争压力越来越大，也会采取扩宽产品线及增多销售品类的方式，获取更多利润。

最后，买手在选择品牌上更加注重一般贸易形式。据辛迪观察，之前买手在选择品牌上可能不太注重一般贸易，但如今他们就一定要一般贸易。

聚焦日本化妆品，虽然中日买手联盟仅发展两年时间，却为中国电商美业搭建了高质量的贸易交流平台，未来，中日买手联盟将依然怀着对行业的专注与热爱，为中国美业发展贡献更多力量。