文丨化妆品报记者 李梦琴
对于化妆品工厂来说，“内卷”已经成了新常态。“但凡行业内出现新产品，工厂们一窝蜂都跑去生产，比速度、比价格、比成分、比技术……整个行业的内卷越来越严重了！”一位行业人士说道。
化妆品市场中入局者众多，产品及技术的同质化严重，诸多化妆品代工企业们陷入“跟风”困境。如今，受新规影响，化妆品代工企业们纷纷开始掉头转向新的竞争赛道。从研发原料、拓展产品到加速备案，再到功效测评…….化妆品工厂们使出了一种更为“内卷”的手段，不断拓宽业务边界。事实上，它们争取的不仅仅是市场中的即时红利，更是持续战斗的资格。
“独家原料”是杀手锏
近年来，成分党的崛起使得化妆品行业更加强调独家成分与配方。于是，化妆品代工厂之间的竞争已逐步由产品延伸至原料环节。在广州美博会上，记者发现在加工业务之外，不少化妆品代工企业已开拓化妆品原材料生产业务，如广州常青藤化妆品有限公司目前承接多肽、彩色粒子、烷基糖苷乳化剂等原料的生产业务。
据悉，各大企业对原料的竞争不仅仅停留在数量上，更集中于原料的稀有性与功效型。“独家原料”、“专属原料”等关键词已成为化妆品代工厂的“杀手锏”。譬如，在刚刚结束的美博会上，广东天玺生物科技有限公司展出了五大神农架独家原料系列，如七叶一枝花、百花蜂蜜、神农架红茶等，宣称具有嫩肤、抗氧、补水、臻颜、舒缓等功效。该公司业务经理向记者介绍，“这五大神农架系列产品的核心成分均是我们公司的独家专利原料！”
“化妆品工厂要想搏出一片天地，只能依靠原料端的创新。”广州常青藤化妆品有限公司相关负责人分析，化妆品生产企业纷纷“卷”起原料生产，主要有三大原因：第一，新规将原料从审批制改为备案制降低了化妆品生产企业从事新原料的研究门槛；第二，新规要求化妆品备案时要提供完整配方，这有可能会泄露化妆品代工企业的配方。第三，一些常用原料容易被国际化妆品原料巨头“卡脖子”，这使得代工企业很被动。
目前，代工厂们对化妆品原料的研发方向多指向天然植物的提取物。如湖南美媛本草生物工程有限公司的六大核心功能性原料中就包括灵芝多糖、雪莲发酵液、茶叶发酵滤液等。广州科盈化妆品有限公司相关负责人向记者介绍，2022年，科盈将加大对特色原料的投入，围绕中药深入研究中国传统的植物系列，从源头研究更为绿色的产品。他认为，“化妆品代工厂对于化妆品原料创新、科研技术的重视，势必能促进中国化妆品原料市场的崛起，助力中国化妆品的创新迈上新的台阶。”
养肤底妆成突破口？
进入功效化妆品新时代，功效护肤一直是化妆品企业的重点关注方向。但从今年多家企业新品来看，功效型底妆成为了化妆品工厂发力的主要方向之一。如上海东晟源日化有限公司、湖南美媛本草生物工程有限公司、广州市皓雨化妆品有限公司等多家护肤工厂都在广州美博会上亮出了最新的功效型底妆产品。
“消费诉求的转变、产品备案提速是护肤工厂'角逐'功效型底妆的因素之一。”广州市皓雨化妆品有限公司的相关负责人解释道：“一方面，受疫情常态化的影响，养肤底妆的需求量远高于口红及眼影等产品；另一方面，因为不需要人体实验功效测评，功效型底妆的产品备案速度要比功效型护肤品快，也因此，化妆品代工厂们“扎堆”生产功效型底妆。”
“对于功效型底妆来说，最具吸引力的两个因素是价格和功效。”湖南美媛本草生物工程有限公司业务经理隆时雨表示，虽然受硅油类、油脂类涨价的影响，底妆产品生产成本涨幅达到10%-30%，但工厂对功效型底妆的建议零售价格仍多集中在99-159元/30ml。
本次美博会上，广州市皓雨化妆品有限公司推出了CGNA（即纯净美妆+全绿+无致痘）概念的底妆产品，涵盖妆前乳、粉底液等产品，宣称具有舒缓、控油等多个功效。上海东晟源日化有限公司也上新了7款底妆系列产品，添加多重养肤成分如金缕梅提取物、忍冬花提取物、积雪草提取物等，宣称具有舒缓、抗暗沉等功效。“进入功效时代，对于底妆而言，需要做的除了基础保湿类功效之外，还有控油、抗暗沉、舒缓等功效。”上海东晟源日化有限公司客户经理胡晋峰如是说。
比速、比价成常态
实际上，新规出台后，产品备案已成为压在化妆品企业头上的一座“大山”。“配方表、产品执行标准、检测样品信息、安全评估报告，产品备案资料所耗费的时间成本直接反映在出货周期上——少则推迟一周，多则长达一月。” 广东康容实业有限公司业务经理胡绍华表示，产品备案需求的猛增倒逼化妆品代工企业高举“过检快、备案快”的旗帜。
“比速度，我们产品备案及送检的时间在30天内；比价格，我们工厂的产品从备案到功效检测费用不过万元”，某化妆品生产企业销售经理向记者介绍，由于长期与第三方检测机构达成合作，该公司代工的普通化妆品备案在一个月内即可完成。无独有偶，记者在美博会上看见，不少企业都将备案速度快、价格便宜当做化妆品工厂的“有力武器”，甚至有企业直接将“过检快、备案快”直接标示在展馆内的显眼处。
“我们负责过检、备案全流程，费用需要你们自己出。”惠州市好好爱日化用品有限公司业务经理林咏仪介绍道，目前，针对修护、抗皱、舒缓等宣称的功效测评价格仅在1.5-3万元左右。她诚言，“现在行业竞争愈演愈烈，企业之间的产品及技术同质化严重，只能拼备案和上新速度了！”不过，也有部分工厂负责人表示，只追求产品备案速度的行为并不可取，关注产品本身的质量与功效才是根本。
权威检测机构成香饽饽
“新规之下，祛斑美白、防晒、防脱发、祛痘、修护、滋养等6类功效要求必须进行人体功效评价试验。”华轻质检的相关负责人说道，目前各检测机构功效评价的收费居高不下，防脱等人体功效评价项目的价格高达20多万元，这无疑给化妆品企业增加了巨大的成本。
为此，寻找第三方合作的检测机构则成为了中小型化妆品代工厂的必选项。从价格的角度来说，由于国家对于化妆品功效评价并没有统一的指导价，所以各大检测机构根据测试方法、周期、样本数量等因素决定的报价不大相同。以“修护”的人体功效检测为例，华轻质检40个有效样本的检测报价为4.4万元，而南医大皮肤病医院化妆品检测中心30个有效样本的检测报价则为8.5万元。
从检测质量来说，因为部分人体功效检测并未建立统一的标准体系，所以各大机构的检测水平参差不齐。“我们宁愿花大价钱找权威的检测机构，也不愿意找便宜小机构”，广州一家化妆品企业的相关负责人对记者表示，考虑到客户在寻找化妆品代工厂时会衡量第三方检测机构的资质水平，所以工厂更倾向于权威的大检测机构。
不同于中小企业与检测机构的合作模式，部分实力与资金雄厚的企业已开始建立自己的化妆品功效检测室，如广州丽彦妆集团建立的广清中大检测研究院、芭薇股份建立的芭薇·悠质检测。目前，这类检测机构不仅提供像斑马鱼试验、鸡胚试验、细胞试验等功效测评服务，更“提供一站式美妆检测备案服务”。
实际上，美妆工厂们的“内卷”并非偶然。当前，随着技术壁垒的不断加深、产品创新难度的陡增，开辟新的发展赛道往往成为了化妆品代工企业的最佳答案。胡绍华预测道，“化妆品供应链的各个环节都在寻找新的突破点，化妆品代工厂之间的竞争会愈加激烈。未来，或许能出现更多涵盖全产业链的代工企业，而这对品牌方和消费者来说无疑是一件好事。”