文丨化妆品报记者 王钦
今日(21日)下午,珀莱雅化妆品股份有限公司(下称“珀莱雅”)发布了《2021年年度报告》(下称“报告”)。报告期内,珀莱雅实现营收46.33亿元,同比增长23.47%;实现归属于上市公司的净利润5.76亿元,同比增长21.03%;每股收益为2.87元,同比上涨21.1%,实现了营收、净利双增长。
报告显示,线上已成为珀莱雅的主要销售渠道。2021年,珀莱雅线上渠道实现营收39.24亿元,同比大增49.54 %,占总营收比重的84.93%;线下渠道实现营收6.96亿元,同比下滑38.03%,占总营收比重的15.07%。
“6新策略”引领,珀莱雅品牌营收大增28.25 %
目前,珀莱雅集团拥有“珀莱雅”、“悦芙媞”、“彩棠”、“Off&Relax”等品牌,涵盖护肤、彩妆、洗护等品类。报告期内,集团主力品牌——珀莱雅实现营收38.29亿元,同比增长28.25%,占整体营收的82.87%;彩妆品牌彩棠表现亮眼,实现营收2.46亿元,同比大增103.48%;集团其它品牌实现营收4.09亿元,同比下滑5.96%;集团跨境代理品牌实现营收1.36 亿元,同比下滑34.04%。
按品类来看,珀莱雅集团护肤、美容彩妆品类均取得较快增长,增速分别为22.7%、32.97%,营收占比分别为86.1%、13.38%。
2021年的骄人战绩与珀莱雅推行的“6新策略”密不可分,即新产品、新营销、新渠道、新组织、新研发、新供应链。
产品方面,报告期内,珀莱雅进一步优化了产品结构,深化“大单品策略”,打造了大单品阶梯,并对现有大单品进行升级和品类拓展,还推出全新系列大单品,如源力修护精华、保龄球蓝瓶、羽感防晒等。珀莱雅表示,将通过大单品进一步塑造品牌的科技感和年轻感,持续抢占用户心智,提高客单价和复购率,增强品牌粘性。
营销方面,珀莱雅于去年连续推出“毕业第一年,与新世界交手”、“性别不是边界线,偏见才是”、“来自中国,飞向宇宙”等7大主题营销活动,延续“发现精神”。珀莱雅表示将持续关注社会热点并输出明确的观点,用公益行动承担起知名国货美妆品牌的社会责任。
图片来自“珀莱雅股份”公众号
渠道方面,珀莱雅在线上渠道聚焦天猫、抖音、快快、京东四大平台。珀莱雅表示将对天猫店、抖快渠道自播实行精细化运营,提高自播销售占比;在京东平台将革新运营打法,优化货品结构。线下方面,珀莱雅表示将对现有日化渠道网点调整、升级,调整产品结构,优化培训体系,提高终端服务意识,并重点打造银泰、重百、天虹等百货系统,提升品牌形象。
组织方面,珀莱雅表示将重点打造数字化中台,赋能前台业务,并实行投放中台精准提升ROI 策略,采用研发、产品、投放、运营虚拟项目组织形式,打通端到端,打造高效的自驱型流程组织。
研发方面,2021年,珀莱雅成立了国际科学研究院以加强基础研发,并重点覆盖细胞、皮肤和原料开发,强化功效性原料研究。此外,珀莱雅新获了19项国家授权发明专利,新提交了11项发明专利申请、10项外观专利申请。
供应链方面,报告期内,珀莱雅通过供应链自动化、数字化、智能化的不断升级改造,打通从生产端到需求端的数据信息链,并基于大数据和5G网络结合物联网相关技术,搭建了供应链信息化平台。
2022年,珀莱雅要干3件大事
珀莱雅在年报中表示,2022年将从品类品牌、研发、精细化运营三个方面重点投入。
首先,珀莱雅将进行多品类、多品牌矩阵建设,持续加强各品牌定位、品牌心智建设,满足消费者的不同需求。具体来看,珀莱雅将持续打造珀莱雅品牌的大单品矩阵,并继续围绕“发现精神”进行品牌塑造,聚焦性别平等、心理健康等社会重要议题及亲密关系,年轻人成长等与目标受众息息相关的议题进行内容打造和大众传播。
专业彩妆品牌彩棠将加强妆前、底妆、定妆、高光修容等类目建设,抢占中端彩妆市场份额。而集团旗下专业皮肤健康养护品牌Off&Relax(OR)将依托合作方的研发优势,加强日本市场的线下突破,并在中国市场加大推广和投放,抢占专业头皮养护的品牌心智。
其次,在研发方面, 珀莱雅将系统性升级构建研发体系,布局海内外研发实验室等机构,加强与全球行业领先科研机构开展战略合作,重点关注基础研发、应用研究和临床研究。
最后,珀莱雅将围绕产品开发和营销、渠道进行精细化运营。珀莱雅表示,将基于行业大数据及消费者洞察进行产品开发,以超预期满足消费者需求为出发点,科学复配,优选原料开发产品。同时联合大众媒体和自媒体博主,共创优质内容。珀莱雅表示,将以消费者最终体验为基准,把运营各项事宜进行优化升级,如前端的视觉展现、活动机制设计、客服体验,以及后端的仓储物流、售后服务保障等,同时针对不同消费者的需求,提供更多个性化的产品解决方案。
值得注意的是,今日下午,珀莱雅还同时发布了2022年一季度业绩报告。报告显示,珀莱雅实现营业收入12.54亿元,同比增长38.53%;实现归属于上市公司股东的净利润1.58亿元,同比增长44.16%,实现2022业绩“开门红”。这与珀莱雅年初“3.8妇女节大促”的成功密不可分。数据显示,本月“3.8妇女节大促”期间,珀莱雅荣登天猫国货美妆TOP1、京东国货护肤TOP1。
二级市场上,截至今日收盘,珀莱雅股价达181.36元/股,上涨1.12%。