10月23日，随着“玩High美妆，玩转CS”阿斯特美妆赋能平台全球首发仪式在山东济南拉开帷幕，化妆品行业迎来一个全新物种——阿斯特美妆。来自全国的重要化妆品渠道商、连锁店以及行业媒体悉数到场见证这一重要时刻。
阿斯特美妆到底是什么？
一个新的美妆供应链平台？化妆品店抱团取暖的产物？在正式认识阿斯特之前，业内已有不少猜测的声音。不过正像阿里巴巴推出盒马鲜生之前，“新零售”的概念始终如混沌一样无法看清。
作为上市企业昇兴集团子公司，阿斯特本身在便利连锁、母婴、酒水、金融等领域都有广泛业务，两年前，阿斯特开始围绕化妆品市场进行策划、筹备，于今年正式进驻美妆行业。
“作为美妆零售重要传统渠道，CS渠道曾占据国内化妆品零售市场三分之一的份额。然而在化妆品整体市场仍然保持双位数增长的今天，仅有15%的CS门店业绩在增长，大部分门店都面临着客流大幅下滑的的严峻局面。”阿斯特美妆相关负责人认为，消费环境急速变化，消费者迭代加速，消费方式和习惯极大改变的今天，传统CS门店面临的挑战是时代发展的必然，但挑战的同时其实意味着巨大的机会。“美妆行业需要这种新的变化。”正是因为变化的需求，给了新兴品牌、新兴渠道机会，比如一些品牌仅靠一两款单品就能够迅速崛起，这在以前很难想象，“对于化妆品店来说，则有机会去挖掘‘卖货’以外的价值。”
因此，阿斯特美妆诞生，旨在通过在全国范围内联合优质美妆零售商，共同构建阿斯特全国美妆零售终端网络，为CS门店提供商品赋能、IP赋能、定制赋能、系统赋能、金融赋能等创新型、差异化的产品与服务，全面助力CS门店实现转型升级。
随着90、00后消费者占据主流，他们更追求个性化，也有自己的独立见解，在信息传播渠道不断丰富、便捷的今天，消费者对化妆品的认知也更丰富，加上信息碎片化催生渠道多元化发展，新消费者线上线下体验已成为习惯，上述负责人认为，无论是本土品牌还是传统的渠道，市场的“玩法”要改变了。
从商品到服务 差异化赋能门店
那么，阿斯特究竟如何为CS门店赋能的呢？
不同于一般美妆供应链平台更多的侧重于商品，阿斯特美妆是从商品、服务、资金全面助力门店形成差异化竞争优势。
首先是商品的差异化。借助母公司强大的背景支持，阿斯特美妆集合众多国内外美妆品牌资源，囊括游戏、动漫、影视、文学等众多流行IP，以及全国美妆渠道资源、供应商资源。
据了解，阿斯特重点打造的进口品板块已经导入十多个国际一线美妆品牌，除了承诺正品，还承诺价格绝对优惠。由于近年来越来越多的门店尝试推出自有品来提升利润，但由于体量不大往往对上游把控不稳。阿斯特美妆定制则不设门槛，门店不仅可以根据需求直接定制产品，还可以导入IP，定制各种IP合作款化妆品，以及个性化的衍生品。
阿斯特目前已经在山东十多家化妆品连锁导入卷卷公主IP，该IP已拥有9400多万粉丝，尤其受到95、00后年轻人喜爱，通过引入形式多样的物料为门店营造进店氛围，吸引顾客进店“打卡”，销售联名款手霜等定制产品直接与顾客建立联系，同时阿斯特还与山东本地大V合作，配合媒体推广，在网上营销造势。
对于许多已经形成国定形象和格调的化妆品店来说，这不仅仅能吸引吸引新的顾客，而且重新塑造了门店在消费者心中形象，尤其还是对于年轻消费者而言，无疑会让人耳目一新。
此外阿斯特为门店提供的服务也不同寻常。据了解，阿斯特不再局限于为BA培训产品知识，而是会加入门店如何挑选符合市场需求的产品、如何辨别真假进口品、如何销售新的产品以及如何与顾客建立长久联系等内容，“阿斯特期望打造一个有温度的平台，助力门店展示更多温情的一面。”上述负责人表示。
借助此次发布会，阿斯特美妆B2B美妆平台美萌正式上线。据了解，该平台集选品、进货、IP定制、跨界商品为一体，门店可以登录该平台直接选货、进货、定制IP服务等，并且在平台上直接享受优惠政策。
记者观察，该平台只针对门店，保证了店主利益，上线产品全部为进口品，包括雪花秀、雅诗兰黛、兰蔻、SK-II等专柜品牌，贝德玛卸妆水、YSL口红等爆品，以及各种IP衍生品、酒水、女包等品类，不仅单价直接给出折扣，而且平台直接推出针对不同季节的优惠套餐，方便门店直接选择。
除了线上商城，阿斯特美妆IT工厂还为门店提供智能ERP平台，以及各种智能化销售工具，通过社交平台上的分享，帮助门店实现顾客带顾客的销售裂变。而针对跨界商品，阿斯特同样提供培训支持，以及一对一客服在线、线上线下的实战训练，提高成交率。
借助母公司的资源优势，阿斯特通过为门店嫁接金融机构，门店仅需要提供经营数据，就可以在阿斯特关联程序上使用平台资金。
阿斯特预计，2019年线上服务平台能覆盖全国1万家以上美妆连锁门店，5年内发展到3万家，辐射1亿消费者，并计划在全国范围内招募零售商，通过股权合作的模式，快速覆盖全国零售终端网络。
每一个新事物的诞生总是伴随着掌声和质疑，作为一种全新的模式、全新的平台，在上述负责人看来，阿斯特必然会遇到很多的疑问和不解，与当下年轻人追求反差精神一样，“我们不怕反差，只希望能在不同的声音中不断完善、不断突破，与CS渠道共谋未来。”