文丨化妆品报记者 张明

10月29日，珀莱雅化妆品股份有限公司发布2019年第三季度财报。财报显示，2019年1-9月，珀莱雅营收20.8亿元，同比增长33.35%，归属于上市公司股东的净利润达2.4亿元，同比增长32.04%；研发费用达4732.17万元，同比增长33.82%。

而在7-9月，珀莱雅营收7.52亿元。从品类看，公司护肤产量2368.09万支，营收6.73亿元；洁肤类产量216.64万支，营收4168.85万元；美容类产量71.39万支，营收3715.55万元。

根据财报，珀莱雅营收增长主要系公司线上渠道销售同比增长较大所致，研发费用增长主要系加大研发投入，积极开拓新品、配方技术升级改造所致。

今年上半年，珀莱雅便在财报中着重提出，电商已经成为增长最快的渠道。1-6月，珀莱电商平台营收占比为46.01%，同期增长48.08%，其中直营占比47.30%，经销占比 52.70%。

围绕电商渠道，珀莱雅今年也进行了一系列的推广工作。例如，在天猫，珀莱雅与站外KOL及站内头部直播红人，对新客开展内容营销，对品牌会员深度运营, 开展线上线下新零售等；在京东，珀莱雅提前布局爆款单品如防晒、气垫CC的引爆工作，618期间与其共创“一日一大牌”活动，结合代言人李易峰做明星粉丝引流，与抖音、快手等平台的大网红开展带货直播；在分销渠道，珀莱雅区分各分销平台主推产品、品类、价位、店铺奖惩差异化；在社交渠道，珀莱雅分析社交人群喜好，抓住各平台的拉新节点，推广爆品品类和机会品类。

而珀莱雅CEO方玉友也在公开场合谈到过，2019年，珀莱雅线上渠道的销售要超过线下。就目前看来，在团队年轻化、内容营销以及爆款打造等策略的助力之下，这一目标可能已经实现。