文丨化妆品报记者 肖红
“这里有八万多电商人。”杭城，九沙河畔，创智绿谷发展中心的一栋大楼里，浙江金庄化妆品有限公司（下称浙江金庄）、金芮华生物科技有限公司总经理黄波说。
作为传统代理的标志性人物，黄波将办公地点搬到创智绿谷，颇具象征意味。
浙江金庄化妆品有限公司总经理
黄波
线下渠道大有可为
浙江金庄是国内传统代理商巨头，高峰时期金庄的代理规模接近5亿元，其创始人黄波更是化妆品行业元老级人物。“我们选择把公司搬到这里是因为园区的电商氛围浓厚。”黄波指出，作为老牌代理商迁址电商产业园，是因为他想用电商的方式，将传统渠道再做一遍。
这是对线下渠道情感上的难以割舍，更是理性上对线下渠道价值的深刻理解、高度认可。
线下渠道的价值和不可替代性，正如《化妆品报》首席观察员罗文琴所言，淘宝对话框里的100句“亲”、直播屏幕前的一分钟10次的老铁和宝宝的隔空呼喊，都抵不过当客人来到店里，为她做一次简单的试用与体验。在面对面的交流与体验中，用户不再是数据表格中一个个冰冷的数字和流量，而是一个个生动的、有个性的，与你有关联和记忆的人，这种温度和人与人的交互是无可替代的价值，也是多年来，在无数新的商业业态不停更新甚至消亡之后，传统的线下实体渠道依然老而弥坚的原因。
“都说线下没有生意做了，其实这种认识是错误的。”黄波表示，线下代理商的服务价值和开拓市场的价值是无法取代的，只是需要迭代和改变，“中国化妆品的实体渠道发展经历了流通和批发的1.0时代，运营终端品牌的传统代理商2.0时代，到现在代理商向运营商、服务商转型的3.0时代。”
行业亟需一场线下渠道专属的展览
黄波认为，要想全面迈进实体渠道3.0时代，实现传统代理商向新型运营商、服务商的深度转型，打破阻碍实体渠道进一步发展的时空边界，亟需一个能够集合优质代理商、实现前沿信息沟通和资源共享的线下渠道专属的高价值渠道资源平台。
这一想法与全球化妆品武汉交易博览会（以下简称GCF）不谋而合。
化妆品报和GCF负责人杜宏俊指出，线下是一个品牌的根基，作为扎根在基层市场的大动脉和毛细血管，优秀代理商和门店经营者永远都是经济社会的稀缺资源，掌握了线下的渠道资源，就是掌握了生意的主动权，“无论时代如何变化，百强连锁、百强代理商，过去、现在都是化妆品产业最美的风景线，要将生意的主动权掌握在自己手里，武汉交易博览会是一场线下渠道专属的博览会。”
2021年12月1日，首届全球化妆品武汉交易博览会在武汉客厅启幕。作为华中地区首个全球性化妆品专业博览会，GCF深度融合国际和国内、线上和线下、老品牌和新国货、实体店铺和电商及新兴渠道、上游供应链，为安徽、北京、重庆、福建、甘肃、广东、广西、贵州、河北、河南、黑龙江、湖北、湖南、吉林、江苏、江西、辽宁、内蒙古、宁夏、青海、山东、山西、陕西、上海、四川、天津、新疆、云南、浙江等全国29个省份万千实体代理商、零售者提供寻找新生意出口、发掘新合作机遇的交流平台。
2022年，面对行业、企业更多的需求和更高的呼声，第二届GCF的商务代表团拟扩大到30个省份，每个省份代表团标配30家代理商和连锁店，由采购决策人组成VIP采购团，实现千家万店进馆采购的目标，汇聚多渠道优质买家，营造更广阔的商机。
7月12日，在百强商业联盟浙江分会会长黄波的组织下，近30名联盟成员、浙江化妆品行业工商业和协会代表齐聚杭州创智绿谷，商洽第二届全球化妆品武汉交易博览会浙江商务代表团成团事宜。
参加此次会议的，有浙江金庄、浙江安澄、金华天羽等头部代理商；有美轮美奂、晴瑞秀禾、金典美宏等优秀连锁化妆品店；还有珀莱雅、欧诗漫、奥洛菲等优秀国货品牌；有橙蔻、Spes诗裴丝等新锐黑马。一众优秀的、充满前瞻性和生命力的化妆品代理商、化妆品店和品牌企业，既凭借强大创新力、极高学习力、敏锐洞察力与时代并轨同行，也是坚守实体渠道的忠实拥趸。
杭州市化妆品行业协会秘书长
傅狄忠
浙江金华天羽商贸有限公司总经理
方聪来
浙江安澄商贸有限公司董事长
周挺
浙江美轮美奂化妆品连锁机构总经理
张远帆
晴瑞秀禾美妆连锁创始人
翁秀文
遇见天姿化妆品连锁总经理
王文西
许甜家化妆品连锁总经理
许观星
浙江希雅化妆品有限公司副总经理
龙正华
杭州奥洛菲化妆品有限公司董事长
何国光
珀莱雅化妆品股份有限公司
吾珊珊
欧诗漫品牌代表
陆锦金
娜拉美妆董事长
张乔
浙江浩迈科技有限公司（品牌Spes诗裴丝）
渠道总监 孙小康
浙江材华科技有限公司
钱浩
恩特科技高级法规工程师
孙婧
杭州陌花阡开电子商务有限公司数据总监
郭燕妮
杭州章华化妆品有限公司经理
郭多晴
杭州传禧科技有限公司合伙人
孙剑
宁波爱彼特国际贸易有限公司（品牌芝芙莲）经理
江枫
杭州云开软装艺术有限公司
蒋盈
杭州伸美品牌管理有限公司分销总监
李子旭
为何GCF专属于线下渠道
会上，黄波指出，没有线下渠道的品牌不能称之为“真正的品牌”，“很多国货新锐品牌都想打通线下渠道，但苦于没有出路”。这句话引起在场很多品牌代表的共鸣，新锐洗护品牌诗裴丝、橙蔻和芝芙莲均表示品牌计划进一步扩展线下渠道，正在寻找优秀代理商和对接平台。其中，宁波爱彼特国际贸易有限公司负责泰国新锐洗衣液品牌芝芙莲在中国市场的运营，芝芙莲经理江枫表示，芝芙莲虽然目前将业务中心放在线上，但是目前在线下和诸多新零售门店也已达成合作，如KKV、三福等，未来，芝芙莲将进一步完善线下网点，“我们希望能在GCF这个线下渠道专属的博览会，牵手更多优秀的线下代理商。”
为什么新锐品牌愿意在GCF寻求线下渠道新的增长曲线？因为GCF是中国化妆品线下渠道发展的见证者、亲历者和瞭望者。
从2013年开始，化妆品报连续8年，在全国十数万家专卖店和代理商中，评选百强连锁和百强代理商。从那以后，百强成为中国化妆品产业的一个时代特征；2016年，化妆品报开启了化妆品报行在中国、CBO问渠中国专题报道活动。6年时间，793座城市乡村，190多名次记者 ，用时859天，行程244728公里，通过2177次商业面对面采访，召开了32场百强峰会，提供了90多份市场调查报告；2021年，首届GCF为全国的工商企业搭建新的交易展示平台，为实体零售传递调整战略导向，改变增长逻辑，重新塑造价值的新趋势 。
浙江商务座谈会的交流互动环节，百强商业联盟成员纷纷发表意见及建议。杭州化妆品协会秘书长傅狄忠表示，GCF内容丰富，其中展览以“线下为核心”既发挥了GCF的优势，也将进一步助力行业发展。
作为本次会议的重磅嘉宾，杭州奥洛菲化妆品有限公司董事长何国光表示，自己与化妆品报渊源颇深，“化妆品报是行业了解资讯、寻找生意、学习知识的窗口，现在又多了一个助力生意的线下渠道专属的GCF。”其他代理商和专卖店代表纷纷表示，“GCF是我们线下渠道需要的优质平台，我们将积极参与，希望GCF越办越好。”
正如黄波所言，“实业是国家的根基，线下永远都有生意做，就看用哪种对的生意模式。”而GCF将和万千线下渠道的代理商、零售者一起，打造优质渠道资源平台，谋求新的生意出口，共同构建中国化妆品产业、健康、可持续的光明未来。