文丨化妆品报记者 李硕

10月29日，拉芳家化公布2019年第三季度报告，数据显示，拉芳家化前三季度营收6.96亿元，同比下降1.84%；归属与上市公司股东的净利润约5754万元，同比下降56.49%；扣非净利润约4919万元，同比下降58.95%。

前三季度，拉芳家化经营活动产生的现金流净额约9954万元，比上年同期增加123%，同时，公司销售、研发以及管理费用均有所上涨，当然，这部分拉低公司整体利润水平的变量，也同拉芳家化在产品、品牌和渠道等方面的步调转变有关。

事实上，拉芳在主营业增长放缓期间，一直在寻求新的利润增长点。自2018年起，拉芳家化在洗护沐产品基础上，通过自主研发、海外品牌代理、委外生产等方式，介入美妆、护肤品等细分领域，扩充品牌、品类矩阵。目前，拉芳家化旗下主力品牌包括拉芳、美多丝、雨洁等，独家代理的海外品牌有黛尔珀、瑞铂希等。

此外，在稳固原有优势渠道的基础上，拉芳家化正深化线下CS、KA渠道，培育社交电商和主流电商渠道，在营销上，朝向高端化、年轻化方向更新品牌形象。据悉，拉芳计划在今年双十一期间，联手国漫IP小哪吒，推出“哪吒联名款”玻尿酸洗护系列产品。

若横向对比公司各产品品类，目前，拉芳家化洗护品类仍占据主导优势，营收约为2.15亿元，占据了超九成营收占比，而在第三季度，拉芳洗护类产品平均价格为每千克19.13元，对比于去年的24.13元，同比下调约20%。据悉，公司原材料采购价格受石油、棕榈油等基础原料价格浮动影响，间接导致了产品生产成本波动。

现阶段拉芳家化系产品的主要生产原材料包括：洗护类产品和香皂所需表面活性剂、香精、硅油、皂基以及其他功能性辅料等材料。报告期内，表面活性剂采购均价同比下降约 480 元/吨，下降比例约 6.96%；功能性辅料采购均价同比下降约 630 元/吨，下降比例约 5.99%；但另一方面，硅油采购均价同比上涨约 6,400 元/吨，涨幅比例约 30.45%；香精类原料采购价格同比上涨约 3,230 元/吨，涨幅比例约 3.86%。

一波才动万波随，在原材料价格波动之外，拉芳家化在品牌与渠道革新途中经历的考验同样汹涌。