文丨化妆品报记者 文月
“懒起画娥眉，弄妆梳洗迟。”将这幅古代闺阁的优美景象放在现代会是怎样的？
在遍布全国2000多家流行美门店，每天都可见这种融合传统梳妆文化与现代科技美容相结合的画面。
成立于1998年的流行美从发饰起家，逐步发展为集发饰、化妆品及美容服务为一体的门店，凭借产品+服务的独特模式，流行美一度成为女性消费者争相打卡的潮流地，最高峰时店铺数量曾多达5000家。随着国内消费环境急速变化，流行美门店经过多轮转型升级，淘汰了一些形象落后、管理跟不上的门店，截至目前，流行美覆盖全国661座城市，总共2000家多家门店。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”在线下市场竞争不断加剧的今天，流行美持续加码化妆品业务，开启新的征程。10月30日，流行美2020年春节新品发布会在流行美时尚产业园盛大举行，来自全国800多名加盟商、代理商齐聚于此，共同见证了流行美全新化妆品蓝铜胜肽补水修护系列及发饰新品发布全程。
首次推高性价比护肤品，流行美门店迈入3.5时代
很多消费者都是从发饰开始认识流行美，产品价格高、设计精致、终身免费盘发，这些特点融合在一起构成了流行美对女性消费者独特的吸引力。
尽管没有发饰出名，流行美的化妆品已经推出多年，只是由于渠道单一，很大程度上依赖门店的反复教育，而且流行美化妆品此前一直以仪器和体验为主，顾客更多是到店消费。
此次推出蓝铜胜肽新品系列，流行美从产品、服务到营销都做了充足准备。据了解，蓝铜胜肽系列在流行美目前护肤品中极具性价比，但产品品质要求却最高。
△流行美首席产品官Mark
“顾客在决定购买化妆品之前会考虑价格、品牌、安全、市场、功效、成分几个因素，今天的顾客对价格没有以前敏感，但希望用更高性价比购买更安全、有效、成分更高级的产品。”流行美首席产品官Mark表示，蓝铜胜肽系列正是从性价比、成分、安全、功效四大维度考量，将产品做到极致。
据品牌方宣称，蓝铜胜肽是经科学家证实的能有效刺激胶原蛋白及弹力蛋白形成、修护受损肌肤、对抗自由基的一种有效成分，在国外医疗美容以及许多国际化妆品品牌中已有广泛应有。
此次发布的蓝铜胜肽系列，在6款产品中还加入了珍稀植物精粹，且有效成分占比颇高。其中，蓝铜胜肽补水修护精华露为50%的精华与水合二为一构成。蓝铜胜肽补水修护乳液种加入的白花春黄菊、积雪草、西洋接骨木提取物等成分都在成分表前列。针对当前无处不在的蓝光伤害，其全套系产品均还加入了能防护蓝光损伤的蔓荆果提取物，提升肌肤自我修复力。
随着年轻消费者逐渐占据主流，能够进店坐下来做盘发的顾客逐步减少，但消费者对美的追求不会变。流行美紧跟形势，近两年不断调整门店化妆品占比，与此次新品发布会同步开业的流行美3.5门店中，化妆品的陈列占比开始超过发饰产品，并扩充了体验服务区。据了解，目前流行美的护肤品、彩妆均已推出70多个SKU，接下来还会以系列的形式推出更多新品。
流行美3.5门店以白+蓝为主色调，点缀了一些海洋元素打造地中海风情。据了解，接下来流行美门店都将会在不同季节以不同的主题风格呈现，通过时尚、有趣的装修设计营造更为舒适的消费环境，吸引更多年轻人进店打卡。
年轻化、专业化成方向，化妆品也要冲刺百万店销
作为国内发饰行业领导性品牌，流行美门店发饰及化妆品携手并进，向双百万店销目标冲刺。在线下渠道竞争日益激烈的当下，流行美将如何实现？
Mark坦言，流行美的老顾客中很多都已经成为妈妈辈，年轻顾客已经很少有时间进店盘发，如何让流行美在当下消费者心中继续保持“流行”成为公司的重要考验。
除了门店的年轻化改造，近年来，流行美还坚持用专业化的态度打造化妆品，不断加大品牌推广力度，强化消费者教育，通过结合节日爆点营销、积极参展各大化妆品展会，让更多人了解流行美不止有发饰。据悉，流行美还邀请了当红明星站台，植入高流量娱乐节目，加深消费者印象。在线下门店，流行美直接向顾客宣传“明星推荐同款”，以更快完成新品教育。同时，针对门店老顾客，流行美还推出新品拼团及预购年终送苹果手机、免费抽取家居套盒等活动，吸引新消费者。
一直以来，流行美都保持着极强的推新能力。每年，流行美都会持续推新品，每次都会推出几百款发饰新品以及化妆品。Mark介绍，明年2月，流行美将会推出与文化IP跨界合作的春夏彩妆新品，并将彩妆与发饰结合打造出富有朝代感的新时尚。
对于产品使用的创新性成分，流行美坚持必须要有实验支撑、报告站台以及权威机构的专业认证。以此次发布的蓝铜胜肽系列为例，它已经获得16项国内外专利。“现在的消费者越来越专业，更懂得如何去分辨产品，我们需要让消费者认识到流行美的产品安全、功效是有据可查的。”Mark表示。
在外人看来，流行美在某些方面可能显得有些保守，比如流行美一直为加盟模式，并且主做CS渠道，其化妆品也只在流行美门店内销售，流行美门店从开店之初到今天仍然保持发饰、化妆品两大品类。
但是Mark认为，“把鸡蛋分到不同的篮子是最保险的，流行美要的不是保险，而是精益求精的精神。”因此，流行美还是会继续深耕CS渠道，坚持自主创新、研发出能够得到全世界认可的化妆品。