文丨化妆品报记者 李硕

8月19日，上海家化披露了2022年半年度报告。

报告期内，上海家化营业收入37.15亿元，同比下降11.76%，扣非净利润2.01亿元，同比下滑39.58%，经营活动产生的现金流4.35亿元，同比下降34.46%。

这样的业绩是可预见的。

受疫情影响，今年 3 月以来，生产、仓库集中于长三角的上海家化，分别遭遇工厂停工、仓库封闭物流受限、线下零售终端闭店等难题。

以主要仓库一度被严格封控的护肤品类为例，上半年，佰草集、玉泽、典萃、双妹、高夫、美加净等品牌直接面临着物流受限导致订单无法履约、线上订单退货比例增加、电商派样招新活动无法执行等现实问题，再叠加超头缺失影响，上半年，上海家化护肤品类营收8.13亿元，同比下跌 34.84%，成为公司受疫情冲击最大的品类。

分品类看，护肤品类营收占比21.91%；个护家清品类营收17.33亿元，占比46.67%；母婴品类营收10.22亿元，占比27.54%；合作品牌营收1.44亿元，占比3.88%。

分渠道看，上海家化国内线上渠道营收8.84亿元，下降23.7%；线下渠道营收19.32亿元，下降4%。

“疫情的黑天鹅事件，让我们开始反思仓网规划的灵活性，以及效率与供应链安全之间的平衡等问题。” 上海家化董事长兼首席执行官潘秋生在业绩沟通会上表示。

据透露，为降低经营风险，在物流仓网规划方面，上海家化在前期华南试点的基础上，将渐进落地执行全国仓网规划，力争提升物流效率和供应链安全性。

艰难时期仍有亮点

随着疫情的逐步好转以及上海全面解封，目前，上海家化生产经营状况基本回归正常。回顾上半年，在疫情封控的艰难环境下，上海家化其实并不乏亮点。

除玉泽“大分子白金盾”防晒新品、启初“婴儿多维舒缓常护霜+特护霜”等新品的如期上市外，在618大促活动中，上海家化线上全平台剔除超头因素实现同比两位数增长；在以拼多多为代表的新电商平台和抖音及快手为代表的兴趣电商平台实现三位数增长；通过大力建设内化自播能力，自播业务取得三位数增长。

线下方面，上海家化在特殊时期进一步拓展了商用渠道，并通过经销商团购业务进入盒马、家乐福、大润发等保供零售终端，在一定程度上缓和了业绩下滑。

此外，在价格管理方面，上海家化通过重塑价控机制、数字化管理等方式，帮助产品价格稳定和提升。例如，今年二季度上海家化主要经营数据显示，其护肤品类平均售价由去年的25.93元提升至30.16元，同比上涨16.33%，个护家清品类由8.38元升至9.14元，同比上涨9.16%。上海家化方面认为，这一调整会影响到短期销售，但有利于品牌中长期发展。

下半年力争营收双位数增长

交流会上，潘秋生表示，下半年，上海家化力争实现营收双位数增长，2022年实现营业收入75亿元，同时，利润增速要超过营收增速。

具体而言，在新品布局上，上海家化旗下六神将推出净透祛痘沐浴露、佰草集将推出双石斛高保湿修护系列、启初将推出婴儿多维舒缓常护霜+特护霜、高夫将推出高端蓝色线控油磨皮双舱乳及大众红色线净澈保湿洁面乳。

渠道布局上，上海家化线上渠道将继续降低对单一模式的依赖，通过流程化、简单化、自动化来提升效率，通过营销创新、精细运营、私域打通来提升效能。其中，在品牌自播方面，报告期内，上海家化已有100位以上达人上播，今年，上海家化的自播目标是占线上销售额的30%至40%。”

线下渠道方面，上海家化计划加大新零售推动力度，加强社区团购头部平台合作力度以及下沉城市开架零售终端的拓品拓店力度。