文丨化妆品报记者 石国庆

继珀莱雅半年营收超20亿后，又一企业半年营收超20亿元。

8月28日，贝泰妮（300957）发布了2022上半年财务报告。报告显示，2022上半年，贝泰妮集团总营收为20.50亿元，较去年营收14.12亿元同比增长45.19%；归母净利润3.95亿元，同比增长49.06%；归股扣非净利为3.55亿元，同比增长40.50%。三项关键项均实现了近五成增长。

在疫情承压下，贝泰妮的盈利能力再次突显高成长性和确定性。

截图自贝泰妮财报

根据国家统计局数据显示，受国内外宏观环境不确定性波动和国内新冠肺炎疫情零星散发的综合影响，报告期内，国内社会消费品零售总额约人民币21.04万亿元，同比微跌约0.7个百分点，其中限额以上化妆品类社会消费品零售总额约人民币1,904.90亿元，更是同比下跌2.5个百分点。

虽然上半年受国内外宏观环境不确定性波动和国内新冠肺炎疫情零星散发的综合影响，给行业的短期发展带来了困难和挑战，但贝泰妮仍然实现了营收和归母净利润双双近五成增长的喜人成绩，远高于预期。

护肤品销售占比近90% 当家花旦薇诺娜表现强劲

自2021年3月A股上市以来，贝泰妮便快速跃升为中国化妆品行业市值最高的龙头企业，稳坐“功效性护肤品第一股”，旗下当家花旦“薇诺娜”的知名度和影响力随之显著增强。

据了解，从2017年的7.98亿元到2021年的40.22亿元，贝泰妮的业绩一路高歌猛进，营收增长了5倍之多。其中，除了2020年或受疫情影响有所放缓之外，另外4年间，其营收与净利增速均超过了50%。

从营收分类看，2022年上半年贝泰妮主营业务收入为20.40亿元，占营业收入比重99.54%，较2021年上半年的14.03亿元同比增长45.47%；其它业务收入为933.89万元，占比0.46%，较上年增长了1.86%。

截图自贝泰妮财报

在自有品牌商品销售情况中，可以看出贝泰妮仍是以护肤品为主要营收业务。2022年上半年，护肤品收入为18.28亿元，营收占比为89.59%，产品平价售价在47.30元，较去年同期下调了3.06元；医疗器械收入为1.90亿元，营收占比为9.33%，售价较去年同期下调了10.13元；彩妆类产品收入2201.28万元，营收占比为1.08%，产品售价较去年同期上涨了2.70元。

截图自贝泰妮财报

作为集团旗下核心品牌，薇诺娜在护肤品整体占比较大的情况下也有着亮眼表现。

Euromonitor统计数据显示，去年我国皮肤学级护肤品市场容量约为250.60亿元，2016年至2021年，皮肤学级护肤品市场的年均复合增长率达到约32.50%，增速远高于化妆品行业的整体增速。而贝泰妮集团旗下“薇诺娜”品牌在功效性护肤品国内市场排名稳居第一，市场份额较2020年度提升约2个百分点，相较2020年度，“薇诺娜”品牌较第二、第三名的领先优势继续扩大，“薇诺娜”国内市场份额接近第二、三名的总和，头部效应显著。

近日，薇诺娜、薇诺娜宝贝更是喜讯连连。

8月24日，由第一财经、CBNData（第一财经商业数据中心）主办的「2022中国新消费品牌增长力白皮书发布会暨Growth50」颁奖典礼上，薇诺娜荣膺Growth50 2022中国新消费“年度增长力品牌”、“年度影响力产品品牌”。更值得庆贺的是，贝泰妮集团联合创始人董俊姿获Growth50·2022新消费“年度影响力人物”。作为具备前瞻视野与务实求真作风的80后“执掌人”，带领品牌走向增长的第二曲线，焕发出全新力量。

同日，被誉为“美妆界奥斯卡”的2022天猫金妆奖正式揭晓，蝉联5年该奖项的薇诺娜再传喜讯，包揽两项大奖。其中，薇诺娜舒敏保湿特护霜已四届斩获“年度乳液面霜奖”、薇诺娜清透防晒乳首度荣获“年度防晒奖”。 

在过去的2021年双十一，薇诺娜王牌产品舒敏保湿特护霜全网爆卖400W+瓶，至今累计销量超1900w+，平均每天爆卖2w+支，连续3年登顶天猫双十一舒敏面霜销量TOP 1！而敏感肌专属防晒薇诺娜清透防晒乳在2021年双十一期间销售额就已破亿，是国内首个获得SGS独立慧鉴认证的防晒产品。

今年4月，“薇诺娜”品牌携手天猫小黑盒，推出修护与抗老于一体的专属产品—“薇诺娜赋活修护精华”。在产品力、营销力等多重加持下，该新品在疫情期间声量、销量均逆势上涨，并在天猫小黑盒系列活动中斩获天猫抗皱精华热销榜 NO.1。

而贝泰妮集团旗下专业的功效性婴幼儿护理品牌，薇诺娜宝贝专注宝宝敏感脆弱肌肤，首次以其主打产品薇诺娜宝贝舒润霜荣膺天猫金婴奖“年度最专业洗护奖”，再次证明了市场对薇诺娜宝贝综合竞争力的充分肯定。

凭借持续的技术创新以及市场表现，8月25日，薇诺娜强势入选凯度BrandZ最具价值中国品牌100强，薇诺娜成为最具价值中国品牌百强榜单中唯一的化妆品品牌，同时荣登最具价值中国新晋品牌榜TOP3。

线上自营销售占主营收六成 线下自营增速猛增1002.16%

贝泰妮在渠道运营方面，坚持以线下渠道为基础，以线上渠道为主导的销售模式。而从此次报告披露的数据来看，贝泰妮同样线上渠道销售占比较高。

报告显示，线上自营零售业务主要包括公司自建平台销售或通过大型B2C电商平台开设自营店铺实现销售，是公司销售渠道的重要组成部分。报告期内线上自营业务收入为人民币123,824.25 万元，约占主营业务收入的60.69%。

线下自营零售业务指公司通过租赁铺面方式开设的线下直营店实现销售。报告期内，公司新开线下直营店增加24家，线下自营模式实现主营业务收入人民币 224.84 万元，约占主营业务收入 0.11%。而相较于2021年半年度的线下直营状况，2022年上半年线下自营增速达到了惊人的1002.16%。

截图自贝泰妮财报

值得注意的是，在线上渠道中品牌自营的电商“自建平台”，2022年半年度销售额达到了1.53亿，同比去年增长了18.90%。该数值占线上渠道收入的9.41%，占主营业务收入比重的7.50%，代表着在私域运营方面，贝泰妮也取得了不错的成绩。

截图自贝泰妮财报