2022阿道夫品牌战略峰会暨新品发布会现场

据贝恩公司与凯度消费者指数发布的《2022年中国购物者报告，系列一》，中国快消品市场仍然充满动荡和不确定性。虽然市场长期基本盘依然稳健，但消费者变得更加谨慎。

在动荡成为新常态的情况下，品牌方、零售商如何应对？

9月8日，以“凝心聚势，再创辉煌”为主题的2022阿道夫品牌战略峰会暨新品发布会在广州举行。会议采用线上线下联动的方式，阿道夫与来自全国各地的500多位代理商分享了品牌未来的发展战略以及破局之道，助推行业持续发展。

坚守品质之道，做世界一流品牌

目前，外资品牌仍然占据国内中高端洗发护发市场的大部分市场份额，但如果要列出一个有实力、有能力跟世界500强同台竞技的国货洗护品牌，阿道夫必然是其中之一。

阿道夫总裁李志珍表示，品牌能杀出一条血路，源于一个初心、一个梦想——阿道夫立志要“成为世界一流的个人护理用品企业”，希望能让中国消费者用上自己国家品牌的高品质产品，更希望把产品反向输出到海外，让世界了解中国制造、爱上中国品质。

阿道夫总裁李志珍

疫情改变了人们的消费心态和消费模式。李志珍说：“疫情对每一个人，对每一个行业，都是公平的，不能有疫情的心态，将一切挫折归咎于疫情。”而阿道夫也会和代理商一起打造线上线下共融合、同创新、促增长的新型全生态营销创新模式，为终端引流。

以科技创新赋能品牌前行

会上，阿道夫科研创新实验室研发技术总监马铃介绍了阿道夫的研发方向、技术优势以及研发成果等。

与“重营销，轻研发”的品牌不同，阿道夫自创建以来，就把科技创新摆在战略性地位。为确保产品优势及质量，每年投入研发的费用就占了品牌总营收的3%以上。

阿道夫科研创新实验室研发技术总监马铃

据介绍，阿道夫在国内以及西班牙、英国、德国、韩国等海外地区建立了全球研发中心及协同合作实验室，并与江南大学、广东海洋大学等多所大学和科研机构保持着深度的产学研合作，产出了很多高质量的科研成果。

特别是在茶麸的研究方面，更是硕果累累。目前，阿道夫已申请14项与茶麸相关的专利并在国内国际权威刊物上发表了6篇茶麸相关的论文。而在科研赋能下，阿道夫茶麸专研系列产品也成为高端洗护市场的爆款，今年荣登天猫618去屑洗发水热销榜TOP1。

阿道夫茶麸专研系列产品走秀

精细化管理，多维度赋能代理商

在品牌发展的过程中，阿道夫一直都很重视线下代理商。据了解，在创业初期，品牌最先切入的也是被外资品牌忽略的CS渠道。现如今，阿道夫在全国已有上千个代理商、十万个有效网点，实现了NKA、RKA、LKA、CS百强、包场、OTC、社区、特渠等全渠道覆盖。

在阿道夫销售副总经理方晓勇看来，为消费者服务的代理商是阿道夫非常重要的顾客。过去，阿道夫在产品、价格、渠道、促销等四个方面都走对了路、做了正确的事，成就了阿道夫今天的地位，也为代理商带来持续、稳定的利润来源。接下来，阿道夫在销售管理方面会更精细化，更好地赋能代理商，助力生意增长。

阿道夫销售副总经理方晓勇

超强动销，为终端引流“造血”

在洗护行业内，阿道夫的超强动销能力一直备受推崇。从百万大促、千万大促，到斩亿大促，阿道夫的动销模式是国货品牌的绝佳范例。在疫情的环境下，阿道夫迎难而上，破“疫”前行，用一场场创新动销，为终端不断引流、持续造血。

阿道夫培训总监张小丽说：“只要思想不滑坡，办法总比困难多。”面对疫情，要“为可能，尽所能。”据她介绍，单是上半年，就有21个省参与达成68场百万动销活动。

阿道夫培训总监张小丽

蒂姆森高级培训推广经理周晓敏则介绍，下半年，蒂姆森将聚焦产品、聚焦用户、聚焦市场，从功能品牌化、爆品项目化、动销创新化、服务精准化、用户运营化五个方面发力，赋能渠道，引爆销量！

蒂姆森高级培训推广经理周晓敏

瞄准“香plus”，促进品牌全新升级

现阶段，伴随着行业变革加剧，国内高端香氛洗护市场迎来更激烈的竞争，而如何能够出奇制胜、收获消费者的青睐则成为每个品牌和企业都需要认真思考的问题。对此，阿道夫集团品牌市场部副总经理胡珊在会议上透露了阿道夫的战略布局。

阿道夫集团品牌市场部副总经理胡珊

据了解，接下来，阿道夫将瞄准“香plus”，从天然香、品牌力、产品力和安全性四个方面升级。例如在产品力方面，将研发推出更多细分功效的产品，满足高端消费者日益增长的功效诉求；在安全性方面，则通过升级产品配方，给消费者带来安全感。

与此同时，品牌还将打造更多营销事件，进行影视综全链路营销，借力社交平台，深度沟通消费者，放大品牌声量。

胡珊表示，“国货洗护第一”是骄傲，也是坚守。阿道夫将“香”机而动，继续发挥“高端香氛”的优势，坚持品质至上，坚持品牌引领，让更多的人为阿道夫心动，带领中国洗护登顶巅峰。

多措并举，助力打造良好营商环境

如果将一个行业比作大树，那么良好的营商环境则是这棵大树得以生长繁茂的根。良好营商环境是一个行业长青的必要条件。

近几年，阿道夫在维权打假、窜货整治等方面，取得了丰硕成果。一方面，维护了品牌和消费者的利益，另一方面，净化了市场环境，助力行业健康发展。

阿道夫总裁特助兼督察部总监陈盛书表示，未来，阿道夫将多措并举，成就“四个出彩”：将打假行动推向新高度，打开仿货治理新思路，取得窜货整治新突破，合力打造品牌新面貌。

阿道夫总裁特助兼督察部总监陈盛书

关于未来，李志珍透露，目前，品牌已经有了一个较为清晰的五年发展战略规划。而阿道夫也将会对经营模式进行更新，加速布局，从产品研发、品牌建设、营销创新、生产制造、服务升级、经营管理、组织发展等全方位着力，朝着“成为世界一流的个人护理用品企业”的目标奋勇向前。