文丨《唯美工匠》记者  吴鑫

安徽省蚌埠市固镇县，一座非常典型的北方县城，说它典型是因为它具有中国大多数县城共有的特点和面貌，不大的城区、经济以农业生产为主、人口持续净流出等等。

对于固镇县，这个特点尤其突出，据官方统计，固镇县城区人口约为17万人，但剔除春节期间固定返乡的“候鸟”外，固镇县实际人口约为10万人左右。用当地人的话说，固镇县，顾名思义，是伪装成一个县的镇子。

但是就是在这样一座小县城，却诞生了堪称皖北化妆品连锁店的常青树：可心百货，只在固镇县开店，在很长一段时间内，可心百货几乎垄断了固镇县化妆品线下零售市场，它有什么样的生存之道？疫情以来，它的生存状况如何？

诞生于小百货

在安徽省化妆品CS店这个圈子内，实事求是地说，可心百货的体量在省内排名并不靠前，但可心百货和它背后的创始人、掌舵人秦伟享有极高的声望，究其原因，除了秦伟乐于助人、乐于分享的性格外，跟可心百货见证国内化妆品专营店发展有很大关系。

1993年，秦伟放弃了机关单位的铁饭碗，毅然投入到下海创业的大潮中，与妻子合开了一间30平米的小店，并为其取名为可心百货，其中售卖的货物则是五花八门，有鲜花、玩具、电池、BP机、指甲剪等等，用小百货店来概括可能更为合适。

寝苫枕块，筚路蓝缕，创业之苦自不必说。为了拿到货源，秦伟先后到蚌埠二马路、浙江义乌，再到广州兴发广场进货。囊中羞涩时，甚至“睡过大马路”，回忆创业之艰难时，秦伟仍感觉时光如昨日。

经过三四年的摸索，可心百货的发展逐渐走上了正确的轨道。1996年，秦伟筹措了大笔资金开出了一家90平米的新店。2001年，可心百货率先引入POS系统，解决收款大难题，谈及20年前的这桩旧事时秦伟仍然颇为自豪。随后的年月里，秦伟瞅准时机间断开拓新店，到今年，可心百货维持8家门店的规模。

在主营业务上，可心百货先是聚焦于生活用品的分销，随后主打化妆品分销。近年来，可心百货仓库库存SKU有3000多，社区店SKU则在750-850之间，产品包含内衣+化妆品+美容产品。在固镇县的商业中心浍河街，可心百货有一家1600m2、三层楼的大门店，店铺内一楼卖普通的护肤、彩妆产品，二楼卖内衣，三楼则售卖一些医美产品。

“固镇县的人口规模决定，可心百货不能是一家只卖化妆品的线下店，要想吸引更多消费者尤其是宝妈进店，百货路线是我们必然的选择。”对于店内产品比较杂的现象，秦伟向记者表示。对于可心百货，政府团购的大日化产品（俗称“劳保”用品）对业绩也有不小的贡献，整体销售额能占到整体营收的30%左右。

未来还要开店

近年来，可心百货逐渐向社区店发力，在2019年、2020年和2021年，可心百货新开了三家门店，三家全部是社区店。秦伟向记者算了一笔账，在固镇县开一家社区店，一年租金在3-5万，配置一位店长加两名店员，业绩好的店，一年纯利能达到20万元，业绩差的店纯利也能达到10多万。只要规模能逐渐铺开，社区店在未来大有可为。

但不可避免的是，疫情是一个很重要的变量。近年来，化妆品CS渠道本身情况就颇为困难，叠加疫情因素，很多门店都面临亏损的局面，反复的疫情更是给未来增加了很大的不确定性。今年七八月间，安徽省内也遭遇了一轮疫情，其中就有可心百货所在的固镇县，从7月底静默到8月17日，在封闭20天后始得解封。

当然，疫情总会过去，对于未来，秦伟表示，“可心百货计划再开2-2家社区店，我们有信心！”