文丨化妆品报记者 李硕
对自然堂而言，今年双十一的意义不只于爆发式的数字神话，更是一条将产品和服务传递给消费者的优质通路。
北京时间11月9日下午，双十一购物节进入倒计时36小时关卡，国内外各大品牌正争分夺秒地冲刺。可以说，这场购物狂欢对每个品牌的意义都是全方位的，它不仅度量着品牌的卖货能力，更考验着品牌积淀、营销策划、消费者沟通与洞察等层面的综合实力。
作为国货美妆的“头号种子”，集两届销量冠军于一身的自然堂以攀登者自诩，在预售、预热期间稳扎稳打，而在当冲刺期到来时，自然堂开始亮出杀手锏，一场同榜单前列的进口品的正面较量一触即发。
预售持续升温 自然堂战绩飘红
众所周知，产品本身是营销的重要组成，好产品自己会说话，早在双十一购物盛宴策划阶段，自然堂就计划回归以产品为本质，以消费需求为核心，打造系列高进阶护肤新品、升级款，而这也种真诚也得到了众多消费者的诚意反馈。
△自然堂今年双十一的预售爆款
截至发稿前，自然堂为新中国成立70周年特别推出的限量版红星炫彩唇膏，已实现超过十二万支的预售额，成为名副其实的断货王；头顶两年爆款光环的水光面膜同样不甘示弱，先已售罄；而自然堂面膜家族的新品真安瓶面膜，凭借“安瓶+面膜”的硬实力迅速圈粉，以预售超过150万片成为新晋人气王。
如今，在倒计时两天的节点上，自然堂旗舰店的销售仍在薇娅直播带货、京东国货CP群星闪耀等活动的加持下不断攀登。同时，自然堂在品质战和营销战的成绩双双飘红，快速攀升的成交额正每分每秒地刷新记录。
登陆南极 也要登陆你的心
在商业力量、科技、大数据驱动下，双十一已成为一场全球范围内的社会大协同。在以销售为关键业务的美妆行业，每个品牌都希望借各种方式赢得消费者注意力与认同感，品牌影响力的背后，是文化的力量，是人心的共鸣，而自然堂在全球各大地标的频频现身，不仅对外传递了品牌形象与态度，同时也彰显着品牌实力。
△国货之光与极地之光顺利汇聚
今年，天猫“点亮全球地标”活动再次火热铺开，在跨越七大洲游历各国著名城市之后，自然堂携手天猫正式登陆南极，将取自喜马拉雅山脉海拔5128米处的冰川水带至冰雪皑皑的极地，这次探访不仅与自然堂品牌主张深度契合，也向世界传播了高水准国货的自信与美感。
当然，声势浩大的景观展示对象自然少不了国内同胞。昨日，自然堂携手京东商城，点亮北京三里屯第一高楼巨幕，在北京街头的潮流地标祝每一位国人更美更开心，也将源自喜马拉雅的美丽基因带到每个人身边。
张艺兴、郑恺送福利 狂欢夜惊喜不停
一年一度的双11全球购物节少不了天猫双11狂欢夜的造势（以下简称“猫晚”），作为中国最具商业价值的晚会之一，猫晚已经走过四个年头， 自然堂作为本届猫晚的特约赞助商，除了会将源自喜马拉雅的品牌理念“你本来就很美”传递给广大消费者外，也将贯彻“更美更开心”的消费理念，为观众准备了一系列实实在在的福利。
据透露，在晚会的明星夫妻档对唱环节期间，观众进入自然堂天猫旗舰店即可抢1111元惊喜红包。另外，观众若跟随代言人郑恺参与红蓝PK，押宝胜出者将有机会赢得“1元购断货爆款”的机会。
△春夏代言人张艺兴携全新的风格作品登陆狂欢夜
此外，在自然堂所属伽蓝集团强大的明星阵容里，作为春夏品牌代言人的张艺兴将携代表作《boss》和《Honey》登场，更会为观众带来“一抹化水长效保湿的复活草保湿乳”与“给肌肤吃水果的新升级春夏浆果面膜”，助力春夏打造双11爆款。据透露，春夏还特意为张艺兴粉丝以及观众准备了100万片面膜于零点送出。
如今，二十岁出头的中国“Z世代”消费者正在成为不断崛起的强大力量，消费模式也升级为自我意识消费和审美消费，年轻化不仅指物理年龄的年轻化，还代表着社会消费行为表现年轻化。春夏作为伽蓝集团旗下全新植物护肤品牌，精准定位Z世代年轻群体，以纯粹的植物生命科技满足年轻一代的护肤需求，正赢得万千新兴消费群体的青睐。
抛开复杂攻略 回归购物快乐
在信息溢出的社会里，每个人都面临着连续不断的信息摄取与交流，无论在产品营销与销售上，直白清晰的表述正变得日益重要。今年，自然堂主打“更美更开心”这个充满人情味的双十一主张，不仅传递了拥有良好肌肤状态时消费者的喜悦之情，更表达自然堂对双十一应当回归购物本身，享受购物简单快乐的愿景。
△自然堂直接、清晰的优惠呈现
据悉，当双十一让天钟跨越零点时，自然堂全网将迎来狂欢的最高潮：零点到两点全店爆款五折再半价，抛开“套路”和复杂的计算攻略，让最直接的优惠呈现在消费者面前。此外，自然堂还将推出现货惊喜加码福利，精选最受欢迎的人气产品，并给出令人无法拒绝的优惠条件，真正为粉丝让利，燃情助阵双十一玩美收官。
无论商业如何迭代，其满足消费需求”的本质始终不会改变。国货CP、人气明星、头部主播、新零售体验……以“中国红”为底色的自然堂营销推陈出新，线上线下全平台联动，构建起了双十一多渠道传播矩阵，而本次“战役”自然堂是否能延过往优势，再次刷新成绩，让我们拭目以待。