文丨化妆品报记者 夏涛
每年双11，各品牌都绞尽脑汁，在跨界合作等上做文章。
双十一美妆产品跨界联名款 国潮当道，百家争艳
袂抉数据选取了1至9月中国、美国、法国、日本与韩国等国家87个美妆品牌进行分析，结果显示，有17个品牌（约占20%）在双十一期间上架跨界联名款新品或限量版产品，其中有14个是国货品牌。
随着国内90后、95后消费势力的崛起，品牌逐渐以新客户群体为对象，开发具有“爆款”潜质和“话题”潜质的单品。为此，跨界合作热潮日渐高涨，而主要的跨界合作IP共有三种：文化IP跨界、热门人物（动漫人物、表情包等）跨界、其他热门IP跨界合作。
百雀羚梦回敦煌护肤五件套 限定版预售10万+
文化IP跨界合作的主要玩家当属国货品牌。不过，这次双11期间捷俊、魅可和雅诗兰黛等国际品牌也纷纷试水，尤其是捷俊与颐和园联名脱单水，率先在韩国市场上市，在ins上形成口碑后，反哺国内，截止11月1日，预售量达953件。魅可联合设计师Angel Chen，使用象征着中国的“龙纹”，上市限定版彩妆系列产品。
这说明，中国的传统文化IP并不只是国货美妆品牌的专利，只要足够有创意，任何国家的美妆品牌都可以把中国的传统文化融入到自己的产品中。值得一提的是，国货百雀羚与敦煌博物馆联名的梦回敦煌护肤五件套11月1日预售量达118330件。
△文化IP跨界合作 资料整理：上海袂抉信息科技有限公司
珀莱雅海贼王跨界合作 限量泡泡面膜礼盒预售量超17万+
统计显示，热门人物跨界合作案例共5个，合作品牌都是国货品牌。而美妆品牌对热门人物的选择逐渐从日本、美国等国外IP，转向国内自创IP。
自然堂抢先与今年被称为“国漫之光”的哪吒合作，借机打造爆款洁面，美康粉黛和热门国漫魔道祖师联名，上市双十一限量版彩妆系列，目前总预售量已经达到8万件。跨界合作老手完美日记则率先和有钱鸭、萌萌鸭合作。在销售上，以珀莱雅为例，截止到11月1日，珀莱雅海贼王跨界合作限量泡泡面膜礼盒预售量达172366件。
△热门人物跨界合作 资料整理：上海袂抉信息科技有限公司
御泥坊、花西子 与茶颜悦色、西湖景点跨界合作
近两年网红奶茶、茶饮连锁店如雨后春笋，层出不穷。继喜茶、奈雪的茶、乐乐茶等网红茶店之后，来自湖南主打新中式献茶的茶颜悦色成了美妆品牌跨界合作的下一个热门IP。
御泥坊联合茶颜悦色，研发了多款新品，包括肌肽精华液膜盒和彩妆套盒，截止到11月1日，预售量达16889件。始于杭州的中国风品牌花西子则选择了符合自身品牌概念的西湖，上市了西湖印记彩妆套盒。
△其他IP跨界合作 资料整理：上海袂抉信息科技有限公司
折扣、直播提升跨界产品销量
上述跨界合作的产品中，大多数从10月21日开始预售。截至11月1日上午，有三款跨界联名单品销量超过10万，它们分别是：百雀羚梦回敦煌护肤五件套、珀莱雅海贼王限量泡泡面膜套盒和完美日记国家地理联名十六色眼影。
三款产品双十一上市后，均给出极大的优惠，价格折扣幅度在40%至60%左右，预付定金时再减折扣价的4%至7%。此外，这些还通过李佳琦、薇娅等人气主播进行直播带货，以提升销量。
接下来看看今年前9个月美妆销售TOP5品牌在双11预售的表现。
2019年1-9月淘宝天猫美妆 TOP5品牌销售额走势图
△Top5 品牌销售额走势 | 出处 : 袂抉电商平台
袂抉电商平台数据显示，过去9个月间，销售额TOP5品牌依次为巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、完美日记、SK-II，五个品牌1至9月销售额峰值集中在6月，销售额分别为4.18亿、2.69亿、3.41亿、2.62亿和 2.13亿。其中国货品牌完美日记稳居前列，1至9月热销单品为探险家十二色动物眼影盘，总销量超过千万件，总销售额高达1.31亿。
限定商品、微淘、淘宝直播 吸引消费者眼球
巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、完美日记、SK-II如何在双11中打好预售这一仗呢？小编总结发现，这些品牌店铺从9月末开始，通过持续诱导消费者，事先将预购买商品加入购物车，在微淘app开设持续活动，以加强与消费者之前的亲密程度。与品牌微博、微信等其他社交平台相比，本次“双11”，在微淘中开展的活动更具有吸引力，同时更加频繁。而淘宝直播这是品牌们选择的最终“决战”手段。另外品牌还在淘宝上推出线上测试系统，在线上购买品牌商品时，可以模拟呈现使用后的实际效果。
△淘宝内各品牌的亲密度 | 出处: 淘宝app
2019年1-9月淘宝天猫美妆TOP5品牌天猫活动一览
完美日记小粉钻小红书传播声量2.5万
目前，小红书已成为中国消费者淘宝选品的首选APP,上述TOP5美妆品牌通过美妆红人、官方帐号等不同形式在小红书上进行产品推广，以推进双11预售，我们来看看其传播声量表现：
巴黎欧莱雅：李佳琦推荐双十一必买黑精华，传播声量9246（点赞+转发+收藏+评论）。
雅诗兰黛：10月1日起，小红书官方账号三大代言人李现、杨幂、肖战轮番上阵吸流量，10月29日限定口红#420微电影传播声量5680。
兰蔻：10月1日起，小红书官方账号代言人吴亦凡、周冬雨、刘涛、俞飞鸿轮流宠粉。林果然LYNN公布了含兰蔻双十一大眼精华和纯臻颜霜折扣信息，传播声量6538。
完美日记：李佳琦推荐双十一必入小粉钻，传播声量2.5万，国货表现最佳。
SK-II：官方账号公开神仙水限量版宣传视频，代言人窦靖童出境，传播声量1501。
上海袂抉主要利用AI大数据，收集和分析中国电商销售与社交传播内容的大数据公司。为了能够让品牌与供应企业准确了解2020年美妆市场动向，以市场“大数据”为依据打造爆品与策划营销活动，公司将于12月发布《2020袂抉美妆趋势白皮书》，扫描二维码可申请预览。