文丨化妆品报记者 范欢

抖音、快手等一批社交媒体的火爆，带火了网红“种草经济”。“网红种草”重新定义了消费者的购物方式，网红流量也成为引流造势的重要武器，越来越多的品牌开始通过网红带货、直播种草的方式带动宣传和销售。

数据显示，2019天猫双11预售首日，近10万淘宝主播开播，1.7万家品牌使用了直播营销渠道。而相比线上，线下实体渠道虽已相继开启了双十一的线下狂欢，各种活动、补贴、折扣层出不穷，但仍面临着引流乏力的困境。

显然，随着传播方式的变化，品牌的动销方式，以及与消费者的沟通方式都要随之发生改变。抛开传统打折、补贴、买赠的动销形式，线下门店如何才能赢得这场线上与线下的客流争夺之战？

为此，珍珠美白缔造品牌欧诗漫，做好了充分的准备，并用自己独特的方式迎接双十一的到来。为了更好的帮助终端门店引流导流，欧诗漫开发了营销云引流系统，通过线上引流、线下锁客的方式，为线下门店提供新零售的工具。

11月3日至11日，欧诗漫以百万网红直播探店的形式，为终端解决引流问题，并在线上线下同步推进活动，以网红效应赋能终端，真正帮助终端解决流量问题。

网红种草造势，引发千万关注

今日（11月10日），欧诗漫携手网红主播肖田田Rose，走进湖南省永州市千姿彩旗舰店，展开了一场别开生面的探店直播。

直播中，肖田田Rose围绕店内双十一的活动，对爆品“小白灯”进行了详细的介绍和体验，并引导同城粉丝参与到现场的活动中，为门店导流。

在主播肖田田Rose直播的两个小时内，累计观看直播的人数多达2055.3万，参与评论互动的粉丝超过1494万人次，消费者参与微博话题互动达362万。而现场络绎不绝的人群，也印证了网红探店活动的成功举办。

“网红到店直播的动销形式是千姿彩门店的首例，也是品牌的创新。”据欧诗漫品牌方介绍，欧诗漫品牌在门店护肤品类销售中占比20%以上，在此次双十一动销中将完成10万元的销售额。“从目前来看，活动反响热烈，大单不断，刚刚就开出1288元的大单。”

值得一提的是，为了满足消费者多样化的需求，欧诗漫还特别推出了双十一专属礼盒——以小白灯为主角的“珍珠白至美光耀礼盒”，并以“买2送4”的优惠响应双十一的“大放价”。

另外，欧诗漫还借助营销云引流工具，推出“一物一码”活动，精心地在礼盒包装上增设二维码，每一个购买的用户均可扫码进入营销云平台进行抽奖，在增加互动气氛的同时，二维码还能实现即时发放给店员的现场贴花奖励，极大地鼓励了门店工作人员的积极性。

显然，欧诗漫以知名网红主播到店直播的方式，结合双十一活动，不仅为终端门店增加了人气，还进一步塑造品牌形象，打造产品口碑，通过引流和分享，配以低价的折扣，对粉丝经济进行有效验收，达到真正赋能终端的效果。

线上线下联动，借助营销云赋能终端

2019年，欧诗漫首推爆品战略 ，“小白灯”凭借其良好的品质和功效，成为爆品战略的C位单品，不仅获得了孟美岐、李汶翰、Angelababy、于朦胧、袁姗姗、金晨等当红明星的推荐，还在抖音、小红书、微博和快手等不同平台，引发了不同年龄层的粉丝、美妆达人自发为它打Call，形成广泛种草，持续获得品牌声量。

据悉，在双十一活动开展前夕，为了塑造品牌形象，加深品牌珍珠美白的印记，欧诗漫早在十月底开启了双十一限量礼盒的种草。

同时，欧诗漫还在各大时尚媒体的公众号上进行爆品内容的投放，充分利用不同公众号受众面的差异性，将内容传播最大化，为“小白灯”的双十一活动造势，形成品牌矩阵。

而为赋能终端打响线下双十一战役，欧诗漫特邀请到Iam_文婧、siva是丢丢呀、胖大星姗姗、Skinny、肖田田Rose、黑猫吴言和肉安毛毛七位在各大社交平台拥有百万粉丝的网红主播，分别在山西运城、山东泰安、辽宁辽阳、湖南永州、福建福州、甘肃庆阳、四川都江堰七个城市进行线下门店的现场直播，并根据每个地区政策的不同专属定制不同的营销云预热活动，在调动粉丝兴致的同时，通过多城联动，打破地域限制，让粉丝能够随同主播对欧诗漫品牌加深了解，从而被广泛“种草”。

事实上，网红直播已经成为当下带货的主赛道，在产品铺天盖地的时代，欧诗漫巧妙地借助了社交平台与消费者进行沟通对话，开启网红直播种草，提升品牌在消费者心中的认知度。在明星实力推荐和网红探店的助推下，欧诗漫再次将自身的品牌价值推上新的高度，线上线下同步推进活动，以各种形式赋能终端，真正做到了为终端门店引流。