文丨化妆品报记者 李娜

乘着“种草型”综艺的东风，腾讯视频《口红王子2》欢乐回归。不同于传统美妆节目的固定模式，《口红王子2》的 “沉浸式体验”，让消费者在观看节目的欢快气氛中，水到渠成地被“种草”。而“美好颜究员”薇娅的加入更是给节目带来了新的看点和共振。

作为拥有700万粉丝的“全球好物推荐官”，薇娅在带货领域有着绝对优势，她经常通过直播与几百万甚至几千万年轻人互动，对时下年轻用户的喜好有相当程度的了解。因此，由她来分享美妆趋势，代表大众女性视角的内容输出，节目的话语权也因此得到了平衡。

植入《口红王子2》，刷新内容带货新玩法

在《口红王子2》节目中，韩束和一叶子的产品被融入到趣味的情景中，让观众在愉快的节目氛围中自然而然地被“种草”，这在很大程度上消除了观众对广告的反感，激发了购买欲，对品牌营销产生极大助力。

比如，在第二期节目中，薇娅就以“美好颜究员”的身份向沈梦辰安利“秋冬补水好物”韩束红胶囊水。沈梦辰则现场吃下安利，将红胶囊水作为“妆前神器”，为后续妆容打下保湿亮润的基础。这样自然的情节衔接和不着痕迹的广告植入更能刺激消费者的购买欲望，实现销售转化。

而在今天播出的《口红王子2》第三期节目中，薇娅和冯提莫一起畅聊直播小心机，并钦点“上镜神器”——一叶子小V脸提拉面膜，冯提莫现场敷面膜，受到了一众“王子们”的热捧。

《口红王子2》和薇娅所掀起的带货风暴不容小觑。节目之外，上美集团与薇娅频频联手带货。例如，韩束红胶囊水在10月25日将韩束品牌成功进入薇娅直播间，3分钟预订件数就超过了两万件。在10月29日的直播中，一叶子代言人宋祖儿也破天荒空降薇娅直播间，与薇娅一起向消费者种草一叶子面膜，据统计，开售五分钟，销售额便超100万元。

这并不是上美第一次打通综艺节目与多平台的界限。作为大屏营销的先手，早在两年前，上美就通过“一叶子×《这！就是街舞》”、“韩束×《火星情报局3》”等成功操作，以综艺赋能品牌，拉动营销。而此次，韩束、一叶子以爆款单品强势植入《口红王子2》，更是引领了内容带货的新玩法。

延续头部媒体力量，精细化营销走进年轻人心智

频频曝光的韩束红胶囊水，是该品牌今年1月推出的全新高机能系列中的当家爆款，它加入了灵魂成分Tiracle和4重玻尿酸，不仅成为美妆达人、潮流大V的梳妆台必备，还荣获嘉人美妆百大赏“滋润无限畅饮化妆水”大奖。目前，这款红胶囊水在电商渠道的销量已经突破六位数，全渠道收获近百万消费者的好评。

薇娅和宋祖儿联手推荐的一叶子小v脸面膜，使用了双层膜布，精密编制的外膜拥有300倍的承重力，实现轻松提拉，高山火绒草提取精粹具有使肌肤紧致弹润的效果。而经过暑期档综艺“明日之子”选手们的实力种草，一叶子小v脸提拉面膜迅速名声大噪。韩束红胶囊水和一叶子小V脸面膜的走红，都反应了上美在产品打造和营销打法上的成功转型。

四年前，上美集团在中国上海和日本神户建设了两大研发中心，如今，从设备到人才均已完善，无论是实验环境、仪器设备，还是研发团队，这两处研发中心均按照国际一流水平进行配备。不仅如此，上美还与国际知名专家、研究机构、生物制药机构、高等院校展开了对外合作，致力于打造品质一流的产品。

而在营销手段上，从早期的电视购物到后来高举高打的全媒体投放，再到如今携手腾讯等头部媒体的精细化内容营销，上美一直在跟随年轻人的脚步。当新消费群体的阅读习惯从单向传播转向双向互动，网综瞬时大燥。无论是《明日之子》、《口红王子2》还是携手代言人和人气主播直播带货，上美始终遵循一条，年轻人在哪里，上美的营销阵地就在哪里。

研发层面积极进取，以科技实力助力产品升级；营销层面一改高举高打的作风，注重品效合一的精细化营销，使品牌在年轻人心中的好感度不断攀升。韩束和一叶子双双跻身国货G20之后，还能静下心来反哺品牌，这才是优质国货和民族企业的典范。