文丨化妆品报记者 李跃跃

在外资巨头环伺的高端护肤品市场，国货品牌林清轩凭借专研中国特色红山茶花护肤，成功杀出了一条差异化发展之路。在刚刚落幕的双11年终大促上，林清轩的核心单品“山茶花修护精华油”再度给行业惊喜，10月31日至11月11日期间该款精华油销量达76711瓶，几乎平均每14秒就卖出1瓶，斩获天猫双11“面部精华油热卖榜TOP1”。

事实上，林清轩获此成绩并非一日之功，这背后离不开品牌在产品力、洞察力、品牌力上的持续打磨与提升。

专研中国红山茶花，不断推动产品创新与迭代

作为中国红山茶花的守护者，自2003年林清轩诞生起，便一路探寻蕴含护肤能量的东方古老植物，成为红山茶花修护肌肤理念的开创者。品牌创始人孙来春表示，山茶花护肤在中国由来已久，《本草纲目》、《岭南草药志》均有记载山茶花的护肤功效，但山茶花油护肤在化妆品行业的应用却不多，在这一个细分领域，市场上可以说是一片空白。“在林清轩之前，中外没有任何一款主打山茶花提取物的润肤油，但山茶花具备优秀的皮肤修护和抗初老功效，不输任何外资品牌所推崇的化学原料。”

抓住这一市场机遇，林清轩避开市场主流原料，选择中国高山红山茶花作为核心原料，并从这种中国特色植物的花、叶、籽中提取具有高活性的天然山茶花修护因子，独创核心配方“清轩萃”，于2014年推出品牌首款山茶花润肤油，依托独家成分“清轩萃”和具有中国特色的高山红山茶花，林清轩与市面常见的“油类”护肤品牌形成差异化竞争，并逐渐建立起品牌的专属认知。

围绕“红山茶花护肤”的理念，林清轩聚焦中国特色植物高山红山茶花，在浙江青田、江西婺源等地合作种植红山茶花万余亩，选择主要成分天然含量较高的海拔800米以上红山茶花。从山茶花育苗、种植到山茶花护肤品研发、生产、线上线下两栖经营，打造出了具有中国特色的全产业链经营模式。

今年9月，林清轩推出迭代升级的山茶花修护精华油，标志着这一品牌的“经典之作”正式迈入4.0时代。据悉，新一代修护精华油，灵感来源于获得诺贝尔奖的细胞自噬原理。采用的核心成分，山茶花中提取的清轩萃4.0——山茶籽油、山茶花及山茶叶的活性精粹，可促进细胞自噬，唤醒细胞活性。此外，林清轩还特别运用了皮脂仿生技术，促进精华油更好渗透、吸收，肤感更加清爽无负担。

第一财经商业数据中心发布的《后疫情时代护肤热点白皮书》显示，林清轩在天然植物成分油类护肤领域的竞争力领先于希思黎等国际知名品牌。从天然植物成分的竞争力来看，林清轩已经取得了阶段性突破。据悉，林清轩山茶花润肤油的产品复购率已高达63%。

加速线下门店布局，引领国货美妆高端市场

在具有修护功效的油类品牌中，林清轩的销售量超过众多国际一线高端品牌，预示着国产高端品牌的崛起，这背后是品牌科研力的全面跃升。至2022年初，林清轩已组建由30位植物学、皮肤学等学科的博士、硕士为核心人才的科研团队，累计获67项专利，其中包括24项发明专利，实现了在红山茶花护肤领域科研的实力领先。

除此之外，2021年，林清轩还入选WWD可持续时尚榜单，并被选入2021进博会上海馆可持续时尚展区，代表上海向世界展示上海美妆形象。在渠道方面，截至2022年初，林清轩在上海来福士、美罗城、广州正佳等全国一线、新一线城市的知名商圈和购物中心已开设近400家直营+联营门店。

而对于开放联营门店，孙来春告诉记者，早在2020年，林清轩就在部分区域进行了联营试点合作，且取得了不错的成绩。据介绍，林清轩此前在辽阳市万达的联营店一年营收就超250万元，其中，月均销售额达到20万元，大促期间甚至突破50万元，坚实的消费者基础与品牌号召力让林清轩逐渐有了开放加盟的底气，接下来还将进一步推动线下门店的布局数量，把品牌的触角探得更深更远。

值得一提的是，在今年疫情的大背景下，林清轩还在不断践行企业的社会责任感。在松江新桥镇，林清轩碳中和科研智造基地的建设进程不变，但投资额从1.9亿元追加到近3亿元，升级了碳中和能源系统，将实现绿色可持续生产，被媒体誉为上海首家碳中和化妆品工厂。

深耕化妆品行业多年，林清轩的系列产品深受消费者好评，此次山茶花修护精华油在天猫双十一活动中获得同类产品销量第一的战绩，更充分说明了市场对于其产品品质的认可。正是凭借对用户需求的洞察和产品技术的创新突破，让林清轩实现销量突围。如今，林清轩已经在高端护肤品领域站稳脚跟，成为新一代国货的代表性品牌。未来，林清轩持续聚焦于红山茶花护肤价值的深挖与专研，致力于成为堪与国际大牌较量的国产高端原创护肤品牌。