文丨化妆品报记者 李娜
11月25日，因总计162亿美元现金（约合1139亿元人民币）的价格，“珠宝界的皇后”蒂芙尼（Tiffany＆Co）卖身奢侈品巨头LVMH（路易酩轩）集团。而令化妆品行业人士兴奋的是，卖身后，Tiffany香水代理权将花落谁家？早年被指“下嫁”的现任代理商科蒂，能否保住与蒂芙尼的这段“姻缘”？
香水业务停滞15年，携手巨头再出新香
蒂芙尼总部位于纽约，以奢侈珠宝闻名，在全球拥有300多家零售店。凭借标志性的蓝盒子和1961年由奥黛丽·赫本主演的电影《蒂凡尼的早餐》，蒂芙尼被奢侈品市场认为最具少女心的品牌之一，在女性消费者中颇受欢迎。
△《蒂凡尼的早餐》电影海报
1987年，蒂芙尼推出首款香水，当时的香水代理公司是香奈儿旗下的香水部门Fragrances Exclusive，双方在80、90年代合作过数款男士和女士香水，不过，蒂芙尼在2006年终结了这一合作。
自2015年起，蒂芙尼公司开始走下坡路。2016财年其净销售额为41亿美元，同比下滑3.41%；2017财年其净销售额为40亿美元，同比下滑2.51%。不仅如此，千禧一代更偏爱其竞争对手，如价格相对低廉的潘多拉和Signet Jewelers。为了吸引年轻一代，蒂芙尼也在尝试以更实惠的商品，如吊坠和耳环，来拓展其产品受众。
正是在这种背景下，香水成为蒂芙尼的发力点。
2016年，蒂芙尼重新发力香水品类。蒂芙尼首席执行官Frédéric Cumenal认为，香水是品牌传递的重要渠道，并计划通过与科蒂集团的代理合约开发更有意思的香水组合。2018年，蒂芙尼携手科蒂推出了15年以来的首款蒂芙尼香水。今年10月，蒂芙尼又推出了首款男士香水，拓展了男士产品生产线。
△蒂芙尼男士香水
在中国市场，科蒂通过邀请明星代言蒂芙尼钻石香水，成功吸引了消费者，目前，蒂芙尼香水在中国市场以直营香水柜台为主，已进驻百货商场、shoppingmall、丝芙兰渠道。
△蒂芙尼钻石香水
目前，蒂芙尼的香水业务仍由科蒂集团代理。蒂芙尼的香水多用玻璃瓶钻石雕刻，包装沿用品牌的代表颜色蒂芙尼 blue，科蒂集团也十分注意维护蒂芙尼的品牌形象。
卖身LVMH后，蒂芙尼会否过河拆桥？
2019年11月16日晚，蒂芙尼中国内地首棵香水许愿树的亮灯仪式在上海来福士广场举行，科蒂奢侈品事业部中国区总经 Caroline Andreotti 狄珊珊亲临现场。随着蓝色流沙融汇成形，许愿树的装饰灯盏由下至上层层亮起，盏盏灯束如钻石般闪耀。
△蒂芙尼中国内地首棵香水许愿树的亮灯仪式
如今来看，这一时刻的蒂芙尼香水许愿树亮灯仪式，点亮地更多是科蒂的“蓝”色愿望。据路透社10月27日消息，上个月，LVMH就已经与蒂芙尼就收购事宜进行谈判，并于10月初向蒂芙尼提交了初步的、非约束性的收购邀约。那么本月中旬的这一亮灯仪式，对于科蒂来说，就很有必要了。
有声音分析认为，LVMH买下蒂芙尼，更看中其在珠宝板块的业绩，而在香水领域，会否将科蒂一脚蹬开还很难说。比如，蒂芙尼新出的浓情女士香氛在今年5月初就选择了全国丝芙兰柜台独家发售，而丝芙兰也属于LVMH集团所有，尽管，科蒂也拿到了部分城市的百货直营，但并没有完全放开，在柜台选择上仍然十分慎重。
此外，与Gucci、BURBERRY、宝格丽、爱马仕等奢侈品香水相比，蒂芙尼的发展和推进并不算快。在国内运作奢侈品香水20多年的某北方代理商看来，被LVMH集团收购以后，短期内，蒂芙尼香水的代理权不会有太大的变化，但从长期来看，LVMH集团有特殊规划的话，一般都会对新品牌有新动作。
对于代理权会否续签一说，科蒂方面回应称：一直以来，科蒂与蒂芙尼的合作都非常愉快，10月16日，公司还刚刚在上海来福士广场举办了“点亮第一棵蒂芙尼香水圣诞树”的活动，也期待着未来与蒂芙尼的继续合作。事实上，LVMH也是科蒂的合作伙伴之一，不久前，科蒂刚刚续签了与LVMH旗下香水品牌 marc jacobs香水的代理权。
而在科蒂此前接受化妆品报记者采访时，Caroline Andreotti 狄珊珊也对蒂芙尼香水情有独钟，她提到，蒂芙尼的浪漫营销也是科蒂在链接年轻人方面作出的重要尝试。
△蒂芙尼香水
2016年科蒂从宝洁买下 GUCCI等41个香水美妆品牌、2017年获得英国奢侈品牌 BURBERRY旗下香水和美妆的授权许可后，科蒂一跃成为全球第三大美妆公司，香水业务排名市场第一。2016年，科蒂的奢侈品事业部（香水品类为主）营收占比约为32%，到了2019年，这个数字上升到了38%。值得肯定的是，在奢侈品香水上的持续发力，也为科蒂继续保下蒂芙尼增添了谈判的砝码。
在《美丽战争——化妆品巨头全球争霸史》一书中，科蒂集团创始人科蒂先生被誉为将创意能力与营销天赋完美结合的“创香大师”。世界美妆史上，至今仍在津津乐道科蒂集团创始人弗朗索瓦·科蒂的传奇故事。1903年，为了争取到巴黎一家著名百货商店的订单，他装作不小心将一瓶香水摔碎在地上，才有机会让商店里的顾客都闻到了这种香味。
如今，科蒂集团已从一个法国的家族企业演变成一家美股上市公司，科蒂家族也已经退出科蒂集团。这一次，仍然保有香水品类优势的科蒂，又该如何保住蒂芙尼香水的代理权？这个“瓜”，不会在树上长太久。