文丨化妆品报见习记者 时林平

去年的11月27日，面对即将到来的经济寒冬，有赞在创业者聚会上给商家们提出了深挖洞、广积粮的经营建议；一年以后，同样是11月27日，有赞7周年答谢会“你好，创业者”如约召开。11月27日不仅是有赞的生日，也是很多商家与有赞开发者们的一次聚会，一个属于创业者的节日。

2019已经接近尾声，有赞CEO白鸦仍以创业者的身份和大家见面。与往年不同的是，这一天不再是白鸦一个人的舞台，有赞生态内的创业者以及有赞团队内的管理高层也做了行业分享、报告总结，共同探讨在过去一年里行业内的几大发展趋势。

消费人群在改变：90、00后已超过3亿人

消费零售行业是一个常变常新的行业，是年轻人的行业，年轻的消费者永远是驱动行业变动的核心。据有赞COO浣昉在现场展示的数据，中国的90后和00后人口已经超过3亿，占了总人口的24%。将近1/4的人口占比正在大声宣告，他们不再是小众群体，90后和00后已经成长为主流消费群体。

另外，据有赞报告发布的数据来看，美妆人群中24岁以下用户占比最多，其中95后消费增速最快，并且更舍得在美妆方面进行消费。不可否认，这个24岁以下的年轻群体已经成为了市场消费的主力军。

他们是自我的一代，有个性、会生活，乐于消费，是互联网的原住民。在这样一种新的人群行为习惯特征下，品牌的价值和渠道逐渐融合，品牌在渠道化，渠道在品牌化。从买得到、用得好到追求大的品牌，再到最后追求有自己身份认同的小众品牌，在这个过程中，商家不再强调广告，而是追求品效合一——在传递品牌价值的同时，实现购物转化，这是品牌渠道化的一大特征。

而在美妆、服装这类垂直行业中，连锁化是现在的一大趋势，这是渠道品牌化的特质。浣昉以娇兰佳人举例，它们在化妆品美妆这一类目中增长非常快，消费者对这些渠道的信任在一定程度上促使这些渠道品牌化。

直播电商在爆发：有赞上半年直播电商的GMV超过10亿

2019年最火爆的还是直播。在去年的创业者聚会上，白鸦提出了创新营销的建议。以往大家更关注在单一渠道上打穿打透，而今年，大家开始关注更多渠道的营销方式，比如直播。越来越多的人开始在各大内容平台上做直播，直播也带来了新的消费时长，而这正是有赞在2019年打通直播平台、内容平台的原因。

△黄色部分为各时段新增的成交

浣昉坚信，一切有人流量和眼球的地方都可以产生交易。2019年，有赞联合快手平台为商家提供最优质的电商直播服务，在微信生态也和有赞战略合作伙伴爱逛给商家提供直播服务。有赞上半年直播电商的GMV超过10亿，每个月的环比增速还在加快。

直播电商相比货架电商，更加生动、立体，直观，极大提高了购买转化率。有赞《社交电商丨美妆行业报告》显示，有赞美妆类目平均购买转化率为13.0%，而美妆商家通过直播实现的购买转化率，高达17.6%。

在年度十大引领者的颁奖环节中，唯独空出了直播电商。在随后的媒体采访环节，白鸦告诉记者，直播电商的爆发在他眼里仅仅是刚开始，随着5G时代的到来，直播也必然会产生前所未有的体验。而当大家面对新的购物方式的时候，商家能否做好持续的产品服务仍需要时间观察。在白鸦看来，直播电商只是刚刚起步，未来的发展潜力巨大，现在下定论为时尚早。

新品牌在崛起：新锐品牌领跑社交电商

新的消费人群带来了新的消费方式，倚靠国内发达的供应链体系，新品牌的大时代已经到来。2019年是新国货品牌的元年，据有赞报告的数据，在美妆版块新锐品牌依靠新渠道玩法，在社交电商领域中仍处于领跑阶段，将近20%的商家贡献了行业49.7%的销售份额。以完美日记为例，通过内容营销打造爆款，实现爆发式增长，品牌知名度和市场占有率大幅提升。

在白鸦看来，传统营销的4p理论（产品、价格、渠道、促销）如今有2.5个已经重合。今天电商平台已经相当成熟，渠道和促销可以合并，而在内容平台上购买过程的互动也让价格可以调整。销售环节最重要的4p原则已经重写，新品牌的出现是历史必然。

此外，90后消费者消费能力的变强以及消费观念的变化，改变了现有的游戏规则，让新的品牌有了新的机会。中国作为巨大的消费市场，注定在未来几年还会有很多的新品牌诞生。而这些品牌的创始人是否真心要做好产品，是否愿意投入精力做好产品，或许是新品牌崛起之后面临的唯一问题。浣昉也强调，长期来讲不一定遍地开花，大浪淘沙之后留下的关键就是要有高质量的产品。伴随着新品牌数量的快速增长，产品为王的时代或许即将到来。