8月3日，屈臣氏母公司长江和记实业发布中期业绩，屈臣氏中国区业绩呈稳中向好态势：上半年营收88.84亿港元（约合人民币81.85亿元），录得EBITDA（息税折旧摊销前利润）7.51亿港元，按人民币计算约合6.92亿元、同比30%明显增幅，而同比店铺销售额则录得2%增长。
实际上，屈臣氏的稳健盈利能力和抗风险能力早已通过检验。过去三年，屈臣氏凭借O+O模式优势，成功支撑其稳健发展。
近期，品牌陆续公布其2023年中期业绩，这也被视为是疫情结束后的首张成绩单。业内人士认为，面对2023年上半年消费信心不足、消费市场潜力有待进一步释放的境况，屈臣氏的这份中期业绩单上显示出的“盈利上开始稳步上扬”，实属难得。
据悉，此前屈臣氏在O+O生态峰会上就曾表示，上半年在货品运营上发力，以“独家”“新”“奇”“试”为核心，为消费者提供更有吸引力的“货”，特别是发力引入更多独家品牌。结合屈臣氏这份中期成绩单来看，此举效果明显，EBITDA息税折旧摊销前利润、同比店铺销售额均有显著提升。
而随着步入下半年，据知情人士透露，商业地产正在迎来开业旺季，屈臣氏本月还将在北京、重庆、成都、济南等主要城市增设逾20家新店，正式提速拓店，为美妆零售行业复苏树立信心力。
除加速拓店外，屈臣氏结合上半年提出的增长策略，还将继续从选品运营、更丰富O+O体验触点打造和门店消费体验焕活等多方面，将门店升级成为顾客服务体验最佳场所之一。
01
深挖体验价值
与消费者更加亲密
今年以来，深圳万象城升级高奢美妆香化氛围感，杭州社区商业圈主打“陪伴型”体验感，而上海新天地的小众香氛首店则受到年轻人热捧……这一波具有新特征的开店潮掀起一浪又一浪，预示着实体门店的无法被取代性，或许能成为化妆品零售下半场制胜之道。
消费者回归线下的趋势下，不难发现，其实他们更多时候追求的并不是购买某样具体的产品，而是追求悦己体验，收获情绪价值，同时还能分享好友圈。这也是为什么年轻消费者愿意去咖啡市集上尝试不同品种的新咖啡，沉浸式空间、体验氛围营造与品牌力的打造功不可没。
可见，伴随情绪价值、悦己消费被热捧，未来零售的角逐绝不再是传统实体零售的“门店只是货架”这一思维，而是围绕精准洞察消费者、进而取悦消费者而展开的。美妆零售的底层逻辑不变，仍是以人为本，但是对于底层逻辑的新场域打造，将营造一种顾客体验新品，了解新潮，甚至获得新知的“试用场”；这个“场”既是顾客体验情绪价值，获得情感满足的“体验场”；也是品牌与消费者加强互动链接，强化品牌力塑造与体验，在存量时代拓增量的“获客场”。
从这一角度来看，屈臣氏位处行业探索的前端。据了解，屈臣氏5月公布最新的年度增长策略，就明确要以人为核心打造“全方位焕活体验”。
值得行业关注的是，为满足消费者多维需求，屈臣氏在货盘搭建和货品运营上以“超值新奇试”为核心，引入更多年轻消费者所喜爱的品牌。据《化妆品报》了解，今年消博会上，屈臣氏便携手赛诺菲旗下美菌纳益生菌品牌上演中国首秀，随着越来越多品牌视屈臣氏为重磅新品宣发的“前哨站”，也陆续加入到屈臣氏的O+O生态之中。
同时，屈臣氏充分发掘门店体验价值，如今门店已经不仅是购物的场所，更是以能看到、听见、闻到、触碰、感知等方式强化真实“五感”。屈臣氏不只是一个满足基本需求的购物场所，更是成为提高情绪价值的体验场。为此，屈臣氏正在加大门店体验升级，还将陆续在门店增设香氛区、升级健康乐活专区等，多维升级消费者购物体验，成为吸引消费者驻足、试逛的空间。
据了解，近年来，屈臣氏基于多年的门店经营经验做出更多探索。在持续优化门店体验的同时，屈臣氏还通过打造多样化体验场景，想方设法让门店“走出去”，在高校开展包括职场彩妆护肤指导、健康美丽互动游戏、可持续生活方式倡导等一系列主题活动。屈臣氏借助这些适合Z世代的精准沟通场景，将门店体验带出去“破圈”触达更多年轻人。此外，屈臣氏所打造的健康美丽能量站、试妆车、试妆站等丰富场景，还以更加灵活的方式为门店选址试水、积累流量。
下半年，随着美妆零售市场逐步复苏，屈臣氏重拾拓店节奏。此外，屈臣氏全年更将透过店铺管理实习生项目，为年轻人提供近3000个店铺工作机会，其中90%为包括门店彩妆师、BA和门店管理实习生在内的门店服务员工，为店铺运营组织结构做储备规划，迎接已然发生的线下回潮大趋势。
02
为品牌提供复合价值
实现一站式“长红”
在化妆品行业加速内卷、新锐品牌层出不穷的今天，如何从“网红品牌”变为“长红品牌”值得业内人士深思，打造品牌力是每个美妆品牌生存发展的必由之路。
屈臣氏不失为一个值得研究的例子，在其O+O进化过程中，打破传统零售商模式，融合渠道、媒体、私域的三合一价值，帮助品牌与顾客建立连接，提升品牌认知。
为更好地赋能品牌，屈臣氏打造OPTIMO品牌创新增长中心以“WISE INSIGHT”“WISE BRAND”“WISE MEDIA”三大数智化工具为基座，覆盖品牌发展全周期提供整合营销一站式解决方案。助推新品爆发增长的“新品种草机”、品类共建的“品类周/品类舰长”、品效协同的“超级龙卷风”、会员渗透的“超级品牌会员月”等多维度的屈臣氏IP营销项目，有效实现品牌的一站式“精准触达-内容共建-私域运营”，助力品牌私域沉淀，延长顾客生命周期价值(Customer Lifetime Value)。
就在近期举行的O+O生态峰会上，屈臣氏展示了其与自然堂开展了独家新品共创案例。双方以矩阵式共创，对产品概念、价格、包装等开展用户洞察，指引传播策略；利用屈臣氏线下线上多元触点进行全方位“种草”，联动一系列线下体验形式持续加深了用户对品牌的认知，最终帮助品牌在合作档期内实现新品在护肤品类排名第一，带动品牌强势增长。
总的来看，随着屈臣氏O+O生态迈入数智化、立体化、多元化的崭新阶段，通过与品牌方整合销售、采购、市场资源，基于OPTIMO矩阵式共创，屈臣氏为品牌创造一站式“洞察-运营-提效”品牌增长运营方案，品牌对于消费群体不再“盲人摸象”，可以根据消费者的消费喜好、时间、频率，能够做到画像化、预判化，从而更好地服务于消费者。
除了赋能成熟品牌，屈臣氏还通过新锐品牌孵化平台——屈奇馆，帮助新锐品牌快速“出圈”。根据屈臣氏此前发布的目标，屈奇馆将在未来3年内打造10个过亿品牌，100个千万品牌，通过消费者体验、使用报告、专业测评等环节的设置，帮助初创品牌提升了打入市场的成功率。
无论是OPTIMO，还是屈奇馆，屈臣氏赋能处于不同发展阶段的品牌，在其成长进阶道路上的品牌资产沉淀的打造。这也源于“新势力”屈臣氏的数字化转型之路上自身商业模式的进化，继而对行业带来的赋能。
03
需被重新认识的美妆零售“新势力”
早在2018年起，屈臣氏即开始加速数字化转型，O+O模式将线上和线下打通融合，从“运营门店”转向“运营用户”，从“渠道”变为“渠道、私域、媒体三合一”……各种意义上，屈臣氏已不再是人们印象中的那个传统零售商，而是不断适应市场快速变化的美妆零售业态“新势力”。
有业内人士提出，目前消费者对化妆品消费日趋理性，从对门店数量、销售额的关注，转变为对用户价值与用户生命周期的维护，这也是行业的共同命题。未雨绸缪、提前布局的企业，步伐注定会更稳健。
美妆格局不断变革，从业者也要应时而动，提早布局。传统零售运营思维下依靠门店运营、仅靠圈地开店就能实现增长的道路会逐渐走不通。零售商同样需要转变运营思维，以“人”为核心，应该成为今日从业者的座右铭。
而今年是美妆复苏、实体回潮的第一年，目前业态存在无限机遇，而具备长远战略视野的先行品牌表现更值得期待。