本周，国货品牌林清轩，一瓶香水卖一千七被骂了。

这款名为“沉迷山茶花”的香水，只有75毫升一种规格，售价为1702元。截至发稿时，该款商品已经下架，而根据下架前部分媒体的截图，这款商品仅售出3件。

面对这款销量仅个位数的商品，多家媒体跟进报道，并给出不约而同的标题：谁给林清轩的勇气，卖1700的香水。

奇怪，非常奇怪。

1906年，英国女作家伊夫林·比阿特丽斯·霍尔在《伏尔泰的朋友们》一书中，用“我不同意你的观点，但我誓死捍卫你说话的权利”来阐述伏尔泰的思想。这句话，也可以用来表达笔者对林清轩1700元香水的看法：在商业角度上，我或许不认可这个定价策略，但我誓死捍卫国货品牌定价一千七的权利。

商品定价，只要符合相关的法律法规，就是企业的自由。自由市场会对企业定价行为作出裁决，譬如林清轩的这款香水，其销量已经体现出了市场的评价。

消费者可以吐槽，但这不是有些媒体批评，甚至就此嘲讽林清轩卖贵了的理由。

因为，如果不尝试着卖贵一些，品牌怎么知道自己可以卖贵一些呢？

与“贵”相对应的，是性价比。似乎只要是没有性价比的商品，就属于“智商税”。

或许是受疫情后经济复苏期的影响，消费市场突然非常强调性价比。这让许多国货一时站上了流量风口。但性价比，对于很多国货品牌来说，其实是一个陷阱。

不可否认，很多国货品牌的质量够了，但价格过于贴近成本，导致毛利空间不足，很多营销没办法做，导致品牌逼格上不去，价格也只能继续低下去。这是一个恶性循环。

怎么才能让消费者认可，有时候真的是需要技术的。欧莱雅、宝洁、资生堂每年数十亿上百亿的研发费用，不是白花的。国际品牌为什么在全球市场都有统治力，当然有相对领先的产品研发和技术实力的因素。

但，国际大牌的品牌地位，更是因为有大量的广告和营销费用砸砸砸。大型化妆品集团的营销费用占比，普遍在30%左右。这些钱从哪里来？从毛利里来。

所以，性价比是双刃剑。

蜂花36年不换包装，捡别人剩下的盒子发货，不是因为它喜欢穷鬼人设，恐怕更多的是因为产品平均毛利率太低，跟行业平均水平相比差了太多，没有钱去更新包装，定制自己的纸盒。

蜂花是商业生态中的一部分，代表了物美价廉，但国货不应该缺席另一个代表了品质感、价值感、心理作用和社交价值的中高端市场的商业生态。这是我们旗帜鲜明地支持中国美妆品牌冲击高端市场的原因。

当然，在冲击高端市场的过程中，本土美妆品牌还有一些不足。在提供品质感或心理和情绪价值、社交价值上，做得还不够，这是需要持续努力和改进的地方。

某种程度上，高端美妆更类似于奢侈品，消费者购买高端美妆时，心理因素往往起到至关重要的作用。产品的外观、品牌形象、包装等因素可以引起消费者的情感共鸣，满足他们对个性、品味和审美的需求。心理作用可以使商品在消费者心目中建立起一种特殊的情感联系，使其愿意为之支付更高的价格。奢侈品的例子表明，购买者往往更注重产品背后的品牌故事、独特设计等因素，这些都属于心理层面的附加价值。

社交价值也是高端品牌必须重视的：商品在社交层面的价值表现为它在群体中的认可和象征作用。一些商品或服务因其品牌、独特性或限量版而成为社交圈内的话题，使得拥有这些商品的人在社交场合中更具吸引力。奢侈品和高端护肤品往往被视为社会地位和成功的象征，因此，购买这些商品的人可能在社交圈内受到更多的关注和认可。这种社交价值超越了实际功能，成为一种附加的、非物质的价值。

如果我们认可，心理作用和“社交价值”也是构成商品价值的一部分，那么，其实没有那么多“智商税”。一切能够获得市场成功的贵价商品，自然有贵的道理。

只要是在合乎法律框架之下的商业行为，其实我们没有什么需要反对的。