从2001年到2023年，自然堂是国内鲜有的连续超过二十年市场份额数一数二的国货品牌，堪称常青树一般的存在。

因此，每当业内人士在看到商业业态出现变革时，都会下意识想到：伽蓝和自然堂会怎么看？怎么应对？

2023年12月26日，伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖在“2024向美而生“客户年会上做了长达一小时的主题演讲，分享了他对于当下美妆市场的深刻理解、伽蓝过去一年的成绩以及新战略。

伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖

“伽蓝市场份额和品牌影响力一直保持在第一阵营”

据郑春颖介绍，2023年，伽蓝集团营收和利润均超额达成指标。品牌矩阵上，伽蓝于2023年推出新品牌己出。目前，伽蓝拥有基石品牌自然堂；细分市场品牌美素、植物智慧、春夏和莎辛那；科学护肤功效型品牌珀芙研、己出。

现阶段，化妆品市场供给和需求都在改变，产能将越来越过剩，产品供给会越来越丰富。高质低价的产品需求增加，高端进口品牌的顾客会更多的流向高质价比的国货品牌，这是本土企业的发展良机，也是大众品牌的发展契机。

从竞争格局来看，本土美妆头部企业之间的竞争才刚刚开始，过去五年市场一直处于快速发展期，竞争格局分散，市场集中度很低，尚未进入整合期。

面对常态化变化的市场挑战，郑春颖将伽蓝的优势总结为“三全”：

一、全产业链：伽蓝拥有对自主研发、自主生产、自主原料的全产业链的掌控力，还拥有全行业首创的“一盘货”模式，大大提升了履约效率，为各种销售模式都提供了强有力的支撑。

二、全渠道冠军：伽蓝一直坚持全业态发展，在多个业态市场份额持续领先，线上线下结构健康，且市场份额和品牌影响力一直保持在第一阵营。

三、全域数字化：伽蓝从2020年7月开始启动数字化转型，目前数字化已贯穿研发、营销、生产、物流、管理、服务全链路。

“进行品牌调整、货盘调整，改变促销方式”

会上，郑春颖宣布：“伽蓝2024年将启动战略3.0，全新愿景是成为中国第一、世界领先的科技美妆企业，未来将从双聚焦、多品牌、全业态、国际化四个方面聚焦美，向美而生。”

具体而言，2024年开始，伽蓝将有三个动能驱动增长：

一、将放大核心品牌自然堂的影响力，带动整个集团全业态、全球业务发展，将会有多种举措出台。

二、进一步调整结构，集中资源发展贴近消费者的渠道，方便消费者购买，实现网络规模领先。

三、进行品牌调整、货盘调整，营销方式进化，促销方式改变。

“ESG将不再是纯粹的公益行为，逐渐会成为品牌之间竞争力的差距。”郑春颖称，ESG理念下，伽蓝将持续提高绿色可持续包装比例，旗下产品包装都将做出相应变化，包括：套装尺寸变小、过度装潢减少、新增替换装、补充装，同时将中样商品化，减少赠送数量。

“二十三年积累，家喻户晓的国货品牌，积年累月的潜心研发投入，有诚信负责、品质可靠、实力强劲、科技领先四大行业口碑，我们将释放这些价值，大幅度提高市场渗透率，扩大市场份额，从强到大，实现中国领先，打造中国人自己的世界级品牌。”郑春颖谈到。