近十年来，受经济结构升级、线上流量红利激增等诸多因素的影响，中国美妆行业势头猛烈。国家统计局数据显示，2013年至2022年，我国化妆品零售总额从1625亿元增至3936亿元；2023年上半年，我国化妆品零售总额同比增长8.6%达2071亿元。高速增长的市场增量，不仅吸引了一众国际美妆集团的目光，也令不少本土美妆企业赚足吆喝，收获颇丰。
而随着大众消费意识的觉醒，线上流量红利逐渐褪去了糖霜般的外衣，不少本土美妆在经历了高速增长的“狂奔”后开始放慢脚步，回归实体，选择走长期主义的发展道路，美妆行业逐渐进入深度调整期。
2023年以来，国际大牌集体入冬，加之此前大多数国货活跃于线上，使得线下渠道出现品牌断层；同时，随着电商进入存量市场，线下渠道的价值也被重新定义，线下亟需具有差异化特色、高品质且长线性发展的高端国货品牌，来推动线下市场朝高质量方向发展。
2023年12月26日，以“聚势同行 御美东方”为主题的御芝丹青品牌2024年全国经销商年会圆满落幕。在2023年，御芝丹青品牌积极开拓CS渠道，与经销商合作伙伴双向奔赴，共同探索高端国货品牌与CS新增量场景的增长路径并实现破局成长。
传承千年东方养肤智慧
在当下的市场中，讲东方故事的品牌很多，但真正能把东方文化根植到品牌基因里的却是少之又少。
“中国五千年的历史沉淀，留给我们的是取之不尽的文化宝藏。我想把中国的人文、中国的审美、中国的底蕴、中国的精神，带向世界。”环亚集团总裁、御芝丹青品牌创始人吴知情女士在会议上诠释创立御芝丹青品牌的初衷。而在谈到环亚集团高端美妆赛道品牌布局规划，她表示：“用快与慢的哲学做长期主义的原创性高端国货品牌；用匠心、耐心、恒心坚持做好东方文化的传承与创新。”
△环亚集团总裁吴知情女士
御芝丹青品牌凝聚了环亚集团32年的先进化妆品科研技术和植物美容研究成果，传承千年东方养肤智慧，最终凝炼出以紫芝和牡丹配伍而成的专研成分“御芝丹”。紫芝和牡丹除了具有强韧修护的效力，还是具有中国历史、中国起源、中国文化的特色天然植物成分，中国印记拉满。
自古以来，东方人对美的追求是“肤如凝脂”的健康平衡之美。御芝丹青品牌通过专研皮肤衰老机理和抗衰老途径，研创出了“改善肤质-改善肤色-改善肤龄”的肌肤年轻三维御肤美容理论，并科学设计了适合东方人肤质的御芝丹青产品体系，用东方智慧为女性的健康美肌保驾护航。
除了“内核”，产品的“外在”也是下足了功夫。御芝丹青认为，东方美学形于表而隐于香，因此，在包装、香型方面也反复打磨，希望通过具有东方文化印记的设计与嗅觉体验，让女性感受到心灵与肌肤的平衡和谐。以独具特色的品牌文化对消费者进行深度渗透，进一步加深消费者对“中国成分”的认知。
诚然，一个品牌的文化需要经得住长时间的考验才能有所沉淀，而适用于国人肌肤的产品则更需要沉下心来打磨，才能真正收获消费者青睐。
以科研壁垒加筑品牌硬实力
作为一个紧把中国日化行业时代脉搏、匠心务实打造民族品牌的中国美妆头部企业，环亚深知科技创新对于一个企业的发展具有重大意义。
据了解，环亚集团十分注重研发顶尖人才的引进、核心人才的培养和科研团队的建设，目前研发团队超200人，其中博士12人、硕士41人，打造了一支汇集国内外知名高校及研究机构的专家团队。同时，环亚集团还在中国、澳大利亚、美国搭建起了三大研发中心和四大技术平台，用领先的认知带动技术创新和产品升级，不断提升品牌在细分领域的专业性和领先性。
此外，环亚还建立了中国特色植物研发中心，专门聚焦中国特色植物创新原料研发。而御芝丹青品牌大单品“973灵芝水”应用到的核心成分“799灵芝素”正是环亚中国特色植物研发中心的研创成果。
据悉，御芝丹青自诞生以来便精耕于整株紫灵芝与牡丹的研究，为充分挖掘和运用中国特色生物资源中的功效成分，经过多年的不断探索和实验，从海洋、江河、湖泊和山川中分离鉴定出超过1000多株菌株，构建环亚微生物菌种库，通过微孔高通量筛选技术和功效靶向研究，筛选出一种独特的、编号为799的益生菌——乳酸克鲁维酵母。
环亚研发团队在微生物发酵平台的基础上采用双向发酵技术，将紫灵芝和乳酸克鲁维酵母同时放置在液态发酵环境中，保证菌株的稳定性，采用独特工艺优化系统使乳酸克鲁维酵母发挥更大活力，采用微生物代谢组学技术监控发酵原料的质量，最终产生一系列活性成分——“799灵芝素”。据介绍，该成分是环亚集团拥有独立知识产权的研究成果，它在“细胞—活体—人体”的3D功效评价技术中展现出优秀的紧致修护功效。
以「芯」计划，创「芯」未来
作为长线性发展品牌，御芝丹青凭借着强大的企业背景、差异化的品牌文化基因、高品质的产品及开创性的零售运营模式等优势，强势进驻全国各大进口品美妆店等新型美妆集合店，并通过加深品牌与门店、门店与消费者之间的链接，开创了一条区别于传统CS渠道仅靠压货政策、打折促销、高频活动才能实现业绩的创新增长路径。
“走高端国货品牌定位，意味着这是一条充满艰难与挑战，需要长期坚守与耕耘的道路。”针对品牌目前的发展，御芝丹青品牌主理人丹青在现场指出，“从当下市场格局变化和渠道升级变迁中，御芝丹青选择了回归零售本质，根据品牌定位和人群定位，全国布局A类网点，以进口品美妆店、精品美妆店为主，通过精细化零售运营模式和全方位品牌营销赋能，帮助门店稳健提升门店零售，实现门店单品牌100万零售额增长突破。”
△御芝丹青品牌主理人丹青
会上，丹青分别围绕超级用户、超级星品、超级动销三大策略，发布了2024年品牌超级芯策略盈利模式。
针对超级用户，御芝丹青发布了“智慧云零售「芯」计划”，据介绍，这是以一物一码串联小程序为核心，在腾讯生态充分经营的数字化项目。涉及数十条生产线改造，拥有领先的营销中台系统、五百万量级腾讯云服务器等，具有强大的基础经营能力、门店店员运营管理能力和会员精细化运营管理能力，能助力门店做好会员价值的维护提升与裂变增长。除了会员系统工具的加持，品牌还给予门店会员权益福利礼品的支持，更有完善的“拓-锁-留-升”会员运营机制方法，提升用户对品牌的粘性和忠诚，助力门店做好超级用户运营，实现业绩持续性增长。“聚焦20%超级用户，实现50%零售额，创造80%利润额。”如此精细化运营和大手笔投入，在CS渠道鲜有品牌能做到。
在超级星品方面，御芝丹青发布了“百人焕肤「芯」计划”，聚焦大单品，深度触达消费者心智。
以品牌旗下明星产品“御芝丹青973灵芝水”为例，该产品历经700多个日夜的匠心打磨，296次配比实验，创新采用了“973修护方程式”，即97:3的水油双萃精华进行水油同补，可精准提升肌肤修护力、抵御力、锁水力，三力合一，达到修护维稳、紧致淡纹的效果。
另外，此次会议重磅发布的御芝丹青2024年防晒新品也是该计划的一大主角。据了解，新品共2个SKU，分别为「户外伞」御养清透隔离防晒霜和「通勤伞」御养美白防护乳。前者具有高防晒力和防水性，适合登山、海边、旅游等户外场景；后者具有美白祛斑+防晒双证，乳液+防晒二合一，在美白养肤的同时隔离防晒，能满足消费者的日常通勤需求。
防晒是刚需流量品类，也是各大品牌一季度会重点布局的品类，但由于竞争过于激烈、价格保护差，大部分经销商和门店都反馈“做防晒不赚钱”。对此，御芝丹青品牌通过对线下防晒市场的深入分析，发现高价位、高品质、高利润的国产防晒品具有很大的市场需求和增量空间，特别是200-300元价位的防晒产品。而以上条件符合新品露出，也与品牌合作门店契合度高，会议发布现场抢先发起预售热潮。
针对超级动销，御芝丹青则发布了“四时御颜「芯」计划”，以静销链接动销，完善的门店零售增长模型。
在销售上，御芝丹青更主张静销以及静销对门店的长线性运营发展带来的更深远价值。品牌将高端百货精细化运营的模式改良搬到CS门店，通过稳定的四季施策思路，配合派样拓新、星品锁客、产品买赠、节日礼遇等方案执行终端销售。结合专业培训带教赋能、店员贴花激励、做好日销提升管理。通过3分钟beauty test、东方美学精巧陈列、1v1专属定制服务、沉浸式东方沙龙品鉴等，为用户提供高品质的产品、专业的服务和沉浸式的体验。创新四时御颜品鉴会活动模式，可助力销售爆破及用户维系，有步骤、有计划、有方法帮助门店实现生意稳健增长。
御芝丹青认为，建立规则、维护市场秩序是长期主义的基本。作为专注CS渠道的品牌，御芝丹青没有将重点放在订货政策上，而是不断地强调对零售价格、渠道库存、线上线下统一等市场秩序的建设与管控，对零售门店在遵守合作原则上提出严苛要求，只为构建一个良性的市场竞争格局。
“存量时代，我们选择走一条慢而有价值的蓝海赛道，这是品牌、经销商、门店三向奔赴共同培育高端国货品牌的信念。跟着品牌的战略规划方向，我们经销商要做的就是选择开发同频的优质客户，提供我们专业的服务，帮助客户实现生意的稳健增长，只要品牌好、产品好，生意增长就是静待花开。”品牌优秀经销商昆明弘毅远行经贸有限公司总经理王红在现场表示。
以匠心铸造匠品，以真心赋能渠道。深耕行业多年，御芝丹青深谙与CS渠道共生、与渠道伙伴同行的重要意义。作为一个将东方文化印刻在基因里的品牌，御芝丹青将坚持传承东方文化，持续为CS渠道赋能生花，做穿越周期的长期主义者。
未来，御芝丹青品牌的终端战场将是与国际名品同台竞技，而支持它走向世界舞台的底气，则来自于民族自信与品牌独特文化基因，来自于环亚集团科研创新与技术壁垒构筑，来自于品牌匠心品质产品与零售本质终端模式。