2023年以来，“演唱会经济”成为了重要的经济文化符号。从五月天演唱会“一秒售罄”到周杰伦演唱会“一票难求”，为了参加演唱会从一个城市跨越几千里到另一个城市逐渐成为消费常态，成为强有力的经济抓手。
艾媒咨询发布的《2023-2024年中国演唱会行业发展趋势研究报告》显示，预计2023到2024年中国演唱会经济的产值式增长将达到903亿元，比起2022年的243.6亿以及2019年的200亿将实现爆发。
话题热度与经济价值并存的演唱会也为营销带来了新的机遇，于美妆品牌而言更是如此。
1月6日，由自然堂总冠名的“白蛇传30年演唱会”在南京青奥体育公园体育馆盛大举行，自然堂明星大单品小紫瓶精华携手主创人员赵雅芝（饰白娘子）、叶童（饰许仙）、陈美琪（饰小青）共忆岁月点滴。凭借广大网友对“白蛇传”的美好回忆，活动期间，多个相关话题冲上微博热搜、抖音榜单，引发众多网友自发讨论，成为“自来水”，热度不断攀升。
由自然堂总冠名的「白蛇传30年演唱会」1月6日顺利举行三十多年来，《新白娘子传奇》陪伴了一代又一代人的成长，如今剧组主创人员首聚齐，以一串串音符串联起回忆，与自然堂掀起一场怀旧浪潮。
《新白》剧组首次聚齐
自然堂拉开「白蛇传30年演唱会」帷幕
演唱会已成为经济社会当下的热点词，自然堂迅速捕捉到了这一趋势，把握住怀旧IP与演唱会经济相结合的机会点，将经典高质量影视剧与品牌形象相结合，为消费者缔造了一场视听盛宴，同时进一步提高品牌知名度。
演唱会现场，自然堂品牌打造的现场氛围感与白蛇传元素相互映衬，吸引粉丝纷纷打卡。在竞答环节，《新白娘子传奇》主创们“花式提问”，与粉丝近距离互动。自然堂为答对的粉丝准备了小紫瓶新年礼盒，拉近了品牌与粉丝之间的情感距离，将演唱会推至又一高潮。在这场怀旧的盛会中，自然堂明星大单品小紫瓶精华获得了全方位曝光，让许多观众在视听上直观地被种草，也让更多人认识、了解和喜爱自然堂。
「白蛇传30年演唱会」盛况空前此外，在演唱会开始前，自然堂就为主演、配音演员等演职人员精心准备了接机，体现了自然堂满满的诚意与祝福。现场接机粉丝众多，展现出当下粉丝对“童年回忆”仍有着极高的热情。
值得注意的是，自然堂与白蛇传30年演唱会IP的深度结合远远不止在线下。延续演唱会的热度，自然堂与《新白》主演之一赵雅芝合作打造种草视频，并于1月9日进行了自然堂专场直播，实现了从品牌露出、小紫瓶精华场景种草到直播爆发销量转化的全链路营销。
作为经典荧幕形象的扮演者，无论后续有多少版“白娘子”，赵雅芝始终是“白娘子”的代名词，这也意味着其粉丝群体覆盖广，大众好感度高。据了解，赵雅芝全平台累计粉丝超过2255w、抖音累计播放量达10亿。同时，赵雅芝“雅致、亲和”的直播风格不仅更符合品牌形象需要，高质量的直播、严格的选品也获得消费者的青睐，保障了其直播间的高转化率、高销量。
在专场直播当天，自然堂产品受到消费者广泛认可与青睐，频频“秒空”。其中，自然堂娇颜嫩白套装在抖音粉丝的热情呼唤之下多次返场，以口碑与销量引爆直播间热度。据悉，该场专场直播迅速登上抖音带货小时榜护肤套装、精致丽人榜TOP2。
自然堂x赵雅芝抖音直播新年专场
自然堂与赵雅芝直播间在深度产品种草，粉丝购买情绪高涨的基础上，借助赵雅芝极强的带货能力，加速种草转化，让本次自然堂与白蛇传30年演唱会的合作从曝光、种草、转化全链路赋能品牌营销，完成精准的市场洞察以及触达。
洞察营销风口
自然堂“花式”植入大热电视剧IP
事实上，近年来美妆品牌与影视文化领域相结合正成为新一轮的营销风向，植入热播剧、冠名演唱会、赞助抖音短剧等方式都成为当下的流量风口，均获得了不错的反响。一方面，与影视文化IP融合营销，可以扩大品牌受众圈层，提高品牌认知度。另一方面，借助IP本身的受众群体的自发传播，美妆品牌与影视文化IP结合可以达到“1+1＞2”的传播效果。
但如何选择调性与热度并存的项目，也是一门学问。《新白娘子传奇》作为覆盖多个年龄段人群的IP，以高品质的剧情、选角成为许多人心中的“白月光”和共同的记忆，陪伴了几代观众的成长。这与自然堂的发展不谋而合，正如自然堂多年来保持初心，以科研匠心精进研发、打磨产品，为消费者的护肤诉求保驾护航。
除了白蛇传30年演唱会外，自然堂当家花旦小紫瓶精华还“花式”植入王家卫导演的热播剧《繁花》，将小紫瓶与王家卫独特的审美风格、镜头美学融合，让沉浸于90年代沪上传奇故事的观众邂逅来自喜马拉雅的自然科技和新生力量，塑造自然堂品牌“格调”。据悉，1月5日起一周内，自然堂小紫瓶精华全网曝光7.27亿，天猫站内搜索热度提升约20%，天猫精华类目排名流量TOP4。
自然堂小紫瓶精华“花式”植入热播剧《繁花》
新年伊始，自然堂通过发力影视文化领域打出“差异化”营销，以文娱面热度迅速提升了品牌和小紫瓶精华的曝光，触达不同年龄圈层消费者，并高效转化，达到了品效合一。
在23年的发展历程中，“创新”成为自然堂发展的底色。从热门单品冰肌水、喜雪，到蕴含极地酵母喜默因的第五代小紫瓶精华和全新单品极地圣水，自然堂立足品牌源头喜马拉雅，完成了“自然”到“自然科技”的自我突破，以科技力塑造产品之芯，为消费者打造高品质的产品，为推动国货美妆高质量发展贡献出重要的一份力。这是自然堂最核心的竞争力，奠定了一切营销的基础，也是消费者选择自然堂、信任自然堂的根本原因。
自然堂明星大单品小紫瓶精华
同时，品牌建设创新也是自然堂发展重要的一环。“酒香不怕巷子深”的时代已然过去，在互联网时代，多维度传播成为重中之重。从“了不起的中国成分”到“宝藏成分在中国”“发酵护肤公开课”等IP联动，从李佳琦深度溯源合作到全渠道优质红人种草、直播矩阵的建立，自然堂的内容营销不仅覆盖全平台，还根据不同平台用户特点精准营销，敏锐洞察把握热点，拉近与用户的距离，与消费群体产生情感连接，进一步培育用户心智。
以产品和成分研发为核心、营销传播为推手，是自然堂多年来摸索出的答案。相信在未来，自然堂也会一如既往，不忘初心，坚持长期主义，打造出具有差异化、饱有喜马拉雅特色的、深受全球消费者喜爱的自然高科技品牌。