抛开数不清的热搜，元旦三天旅游总收入将近60亿元，哈尔滨毫无疑问是这个冬天的顶流。广大游客激情打卡冰雪大世界，满哈尔滨地找冻梨、搓澡大姨、背书包的企鹅。这下，更多炙热且真诚的目光投向这座城市，隔壁的雾凇、丹顶鹤、火凤凰都开始踏上出差之路。

没法及时“到岗”的朋友，也纷纷在社交媒体整花活，有发海报遥送祝福的，有摆“酒席”反向拉客的，也有组搭子热搜出道的。这其中，敷尔佳使出了大招，先是在冰雪大世界建了自己的冰雕和暖屋，吸引众多游客排队打卡，同时又陪着各类热搜“站岗”，实实在在赚足关注。

△网友领面膜线上打卡 

博文左下角标签一键触达

用网友的话说，不愧是尔滨的妹妹“尔佳”，直爽好客不糊弄这调调，完全是本地品牌自带的天然气质。

滨子的热搜体质

咱也沾沾光

作为2024第一个爆火的顶流城市，哈尔滨这条出圈之路在热搜的见证下一步步完成。早在2023年11月，官方就已经在微博慢慢预热，把#哈尔滨初雪#、#哈尔滨俄餐厅#等话题送上热搜。时至今日，光是“冰雪大世界”都上过22次热搜，“哈尔滨”更是在热搜榜倒了上百次班儿。这些话题到底有多热？我们不妨来看一组数据，仅#哈尔滨旅游#这一个话题，阅读量都有将近2.8亿次，讨论量达到20万，互动量超过50万。要知道的是，这个话题在热搜榜的最高位置也不过第26位。不过，热点营销说起来简单，但热点话题如此之多，怎样才能全面抓住大众眼球？敷尔佳的操作主打一个速度且全面，直接把相关热搜包圆了，传播期间，共承接现象级热点240个，霸榜超511小时点开话题，都能看到尔佳的身影。

这些热搜话题不仅仅是热度高、曝光量大，还具备内容延展性强、类型丰富等明显特征。

探讨南北方差异的社会议题，包了！
小砂糖橘、小蔓越莓等趣闻热梗，包了！
各类暖心举措、种草攻略，包了！
……

拆开来看，每个热搜都能给敷尔佳带来可观的曝光量，甚至衍生出新的话题、新的热点。而合起来分析，人的记忆其实分深浅层，一次次伴随画面，会在大脑深处留下印象。无论是对品牌本身，还是日后转化来说都是很有价值的。朝夕相处的老友是不是更有存在感？

一场热点伴随

千万品牌心意

热点伴随，字面理解就是伴随热搜话题出现，听上去是非常简单的操作。事实上，品牌想要最大程度地挖掘热点价值，甚至完成用户的转化、沉淀，必须在具体的内容呈现上下功夫。因为曝光只是第一步，纯广告会存在一定抵触情绪，但如果跟用户切实互动起来，才算是真的借势到了这些热点。

细节之处见真章，敷尔佳这波能够打动用户靠的正是这一点。品牌准备了8版素材，伴随不同类型、不同方向的热搜话题时，呈现的品牌物料采用了不同的巧思、不同的风格，从根本上形成了鲜明的差异化。

总的来说，这样做的优势至少有两点：

首先，敷尔佳跟大众热议话题进行连接时，尽可能地保证了内容的网感，从而增加传播的可读性。虽说是品牌信息，敷尔佳在广告文案里充分使用“尔滨的风”“砂糖橘”“茅台公主们”等时下正热的网络梗，再搭配“我知道你们很急，但你们先别急”“你从未让我感到陌生””尔佳绝对能处”等流行用语，一下就拉近了跟围观群众的距离。

打开#哈尔滨旅游最重要的一站#、#尔滨黑熊同两脚兽一起兔子舞#等热搜，那些有梗的品牌信息本身就值得一看，不乏网友将此当成快乐源泉，还时不时催着官方再整点好玩的。这充分说明，灵活运用年轻群体流行的社交语言，不失为拉近跟其关系的好方法。

在有趣有梗的素材博文进行铺垫，用户对敷尔佳与哈尔滨之间的关联有了基础认知之后，品牌进行了素材的更迭替换，利用醒目标语的形式，虽说设计简洁，但配套文案各有不同，不仅跟热搜话题、官博文案都有紧密联系，还跟品牌线下投放的哈尔滨地铁海报同步联动，而且也进一步强化了产品功效。

比如跟#小凉皮想吃冻梨哈尔滨文旅宠溺回应#绑定时，官博在给不能亲临哈尔滨的网友喊话，海报写的却是“来尔滨修护心灵，用尔佳修护肌肤”。惹得不少网友调侃，如果尔滨是讨好型人格，那尔佳就是博爱型人格。

再比如跟#尔滨的驯鹿已经学会主动贴贴了#绑定时，海报上一句“我就是尔滨的妹妹尔佳”亮明身份，“去哈尔滨皮肤太干，快用我”则切中用户刚需，再搭配官博对冷暖切换场景下护肤的介绍，谁看完不说一句应景。最重要的是，如此丝滑的品牌植入也能让人更快接收，增加潜在消费者的转化机会。

很显然，把热搜包圆了让敷尔佳找到了一条承接“泼天富贵”的捷径，那它在内容上追求差异化则是真正实现跟用户沟通的关键。“尔佳能处”“立马去领免费面膜”“等我翻牌子”等热评，就是对敷尔佳的认可和支持。

此次敷尔佳与哈尓滨的“搭子”营销，也得到了微博平台官方的认可。在1月22日举办的首届2023微博旅游之夜活动上，敷尔佳斩获2023年度微博旅游场景跨界品牌营销案例。该奖项依托微博热搜数据、目的地签到数据、提及数据、官方微博发布及互动传播指数，并综合网友投票和专家建议颁出，是基于微博大数据的权威奖项。

微博旅游之夜上，在主题为《品牌微博破圈营销如何从“引流”到“引留”》的圆桌论坛环节中，敷尔佳总经理孙娜分享了品牌近期借势哈尔滨热点，打造品牌成为“尔滨的妹妹尔佳”，跟用户形成切实互动的“出圈”案例。孙娜表示，敷尔佳能够紧跟尔滨的热点，在于品牌营销能够从用户角度出发，切中大众情绪，“真诚是永远的必杀技。”

结语

时至今日，仍有大量哈尔滨的热点在产生、在传播，这座顶流城市还在无限延续热度，用更多方式来吸引游客前来。作为滨子的热搜搭子，敷尔佳在热点伴随下跟用户一次次快乐奔赴。而这，不只是热点营销的成功，还打开了一种用户为先的营销思路。