文丨化妆品报记者 钟锦

自“创新驱动发展”的国家战略提出后，多年来，中国日益成为世界创新版图中的重要一极，在调整经济结构、转变增长方式的关键历史节点上，创新正在努力成为中国新的引擎。

大量优秀的中国企业坚持着创新，坚守着品质。在某种程度上说，广州多美生物科技有限公司（以下简称“多美生物”）便是中国企业发展的一个缩影。“在某一个方面或领域，它必须能够去领先。”多美生物董事长武晶磊这样理解美妆企业中的中国力量。

短短三年，多美生物在不停寻找新边界中迅速崛起成为本土代工领域“新物种”，现如今它已经成为横跨云计算、大数据、全球化等方方面面的智能化代工厂。

△多美生物董事长武晶磊

做化妆品加工界的“苹果公司”

在创立多美生物前，武晶磊读到一篇令他感触颇深的文章，文内叙述的是：苹果手机成功的关键因素之一在于其背后的工业系统以及强大的供应链。最后一公里的用户之战往往取决于最初一公里的供应链之战。这也让武晶磊开始思考，化妆品工厂如何做出强大的供应链？

经过多年的实践，武晶磊终于找到了自己的答案：利用产业互联网，实现工厂生产的快速响应与协同。这就要求多美生物能够使用大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术，渗透传统产业链各环节并进行改造重塑，并利用互联网思维将生产流程有限打通。

“与其它传统的代工厂不同的是，多美生物现在已经实现了智能化生产。”武晶磊举例表示，“网红工厂”的诞生，在一定程度上反映了多美生物独树一帜的智能化定位理念。

网红工厂，即生产企业通过商品的销售数据、点击率、搜索率等数据，计算出时下受消费者欢迎的产品特征，以此生产出更受市场欢迎的单品。在过去，化妆品工厂根据客户要求的订单产出商品，功能较为单一。而多美生物网红工厂可通过数据进行产品筛选，并根据结果为客户进行引导。

除智能制造产品之外，多美生物还聚焦于将工厂设备智能化。武晶磊告诉记者，在产品品质检测环节，多美生物通过智能化设备检测的，可以避免人工接触造成的二次污染和误差，同时，提高产品质量和生产效率。据了解，多美的生产车间已配备了36条智能生产线。

对于供应链而言，智能生产成为必然走向，也正是迎合这一趋势，多美生物提出“今日下单，明日出货”理念，以时间维度打造行业领域的差异化。在武晶磊看来，如今行业内的竞争已是时间的竞争，智能化制造能够帮助客户节约生产时间，以便减少更多的库存以及成本。“如此一来，品牌也能够将更多的时间投入至营销当中。”为客户带来更多的价值，便是多美生物智能化的一大目标。

长远来看，美妆行业也将加速智能化变革，加速产品生产及出货速度，减少人工成本，降低误差率，从而达到精准化作业的特点。据了解，多美生物已投入2.5亿购买多功能设备、创办智能化车间、建设云仓等配置，逐步实现其智能化工厂建设。

灵活生产 打造差异化竞争策略

在硬件设施已经具备一定领先优势的情况下，多美生物也确定了一些较为灵活的市场策略，以此争取客户。

首先，确立柔性化生产机制，工厂产能根据市场的实际需求变化弹性释放。

现如今，新产品在市场上呈现出生命周期逐渐变短的趋势，生产线需要满足不同品类产品的生产。“现在的市场是消费者市场，消费者对产品有了更多个性化的需求，这种需求也是柔性化生产线产生的根源。”武晶磊这样告诉记者。

过去，工厂更讲究“订单式的生意”，产品的规模化生产无法彰显出品牌的个性特征。相对于“刚性生产”，柔性行化生产拥有“多样化、小规模、周期可控”的特点，在突出产品个性化定制的特点之外，也大大减少了工厂无效库存的浪费。

其次，提出测品理念模式。

在市场需求不确定的情况下，厂商大批量订货意味着更大的风险，以此选择寻求小批量订货来试产试销，直到测试出市场的真实需求，才开始大批量连续订货。为保障生产和销售的机会，小单、急单、短单已经大行其道，这无形中倒逼生产制造企业必须快速响应。

“今年我们在行业内第一个提出测品理念，以‘10万、20款产品、500支起订’的方式，帮助品牌以更低的成本去测试产品。”武晶磊分析表示，测品模式减少品牌产品起订量，增加多种品类样式，并通过大数据分析产品流量。

当多种产品销售后，品牌能够快速看到各类产品的消费者使用反馈，也能促使品牌节约时间成本做出核心产品的营销决策，在武晶磊看来，测品商业模式能够通过短时间、高效率并采取数据化方式解决品牌痛点。

第三，聚焦新型客户，实现从0到1的孵化。

近年来，大量新锐品牌依托电商渠道快速崛起，而这类品牌便是多美生物的主要客户群体。据武晶磊介绍，相比服务知名品牌，多美生物更加擅长培养与孵化新型品牌。自2017年，多美生物已帮助近20个新锐品牌完成了从0至1的建设过程。“目前为止，有些品牌已经能够实现年销售过亿。”

今年，多美生物的发展重点则放在“大师造”，将自己所属的专业领域诸如生产制造、研发服务等10个环节继续深挖100米，深层次解决行业痛点。

打造全球供应链 助力本土品牌走出去

受贸易摩擦等多重因素的影响，全球采购以及供应链均充斥着种种不确定性因素。然而，全球供应链的大趋势不可逆。而接下来，多美生物要做的就是打造全球供应链。

实际上，纵观本土美妆品牌的发展路径，越来越多的品牌选择将触角伸向境外。“从现状来看，国外的供应链从沟通到生产等各个环节，成本要求高，这时必须要有一个中国厂家站出来，帮助更多的中国品牌走向国际。”为了实现这一目标，多美生物开启全球化布局战略。

今年8月23日，多美生物澳洲工厂正式建成投产，这也是多美生物在海外投产的第一家工厂。据武晶磊透露，该工厂占地30亩，并将充分利用澳洲的自然资源优势，为本土化妆品牌赋能。“未来多美生物将全球其它5个国家建设生产基地，为全球供应链打下坚实基础。

另一方面，专利的数量在一定程度上展现出一个企业对于专业与技术实力的积淀。武晶磊告诉记者：“多美生物每年都在申请新的专利，计划明年达到200个研发专利，并规划在未来5年内，让多美生物成为化妆品专利最多的中国公司。”据了解，多美生物所研发的专利聚焦在产品的研发、包装的设计以及设备三个领域。

周虽旧邦，其命维新。为加大全球竞争优势，多美生物极其注重自主研发专利。在武晶磊看来，未来竞争的核心是专利的比拼， 从“制造”走向“智造”便是多美生物正在前行的发展道路。