文丨化妆品报记者 闻强

今年过后，魔力鲜颜就将迎来自己的10周岁生日。品牌创始人李经济见到记者便说，如果明年这个时候再来，魔力鲜颜会有更多的内容跟外界分享。

△左三为魔力鲜颜创始人李经济

李经济于2009年在上海创立魔力鲜颜，彼时，他坚信未来化妆品店的中岛区将是面膜品类的天下，并因此创办了一个专注面膜品类的品牌。

9年间，魔力鲜颜经历了多个发展阶段，其中既有快速成长时的风光，也有蛰伏修炼内功时的低调。而2018-2019两年时间，则将是魔力鲜颜又一次大的品牌策略调整期。

关注00后，魔力鲜颜更具年轻基因

“当大多数品牌都在谈论95后，魔力鲜颜对00后的关注是在为未来铺路。”谈及品牌策略调整的方向时，李经济向记者这样表示。

00后将是魔力鲜颜未来一段时间里聚焦的重点，在李经济看来，千禧一代的背后实际上是消费升级。他们有鲜明的特点，比如会支持国产，有爱国热情，他们对品牌的需求不会太强烈，反而愿意了解品牌背后的故事，找到自己的影子。而李经济相信，魔力鲜颜从名字的属性上，相较一些同类品牌更具备年轻基因，这些都意味着魔力鲜颜在品牌年轻化上还有很多工作可以做。

首先，魔力鲜颜将尝试跟年轻人的兴趣领域做绑定，创造针对00后的互动社交属性。

在李经济看来，当今时代做品牌就是做社交。魔力鲜颜将在受众分析层面下功夫，从产品物质需求层面上升到精神物质双层需求，给年轻消费者提供多元化、个性化的面膜体验。比如，魔力鲜颜在过去一直强调好补水理念，而在未来将传递出好玩、好看、好用的消费体验。前不久，魔力鲜颜便联合了台湾一部治愈系漫画，推出了自己的疗愈系面膜，在经销商和消费者端都有着不错的反响。

其次是打造年轻人生活护肤的新符号。

魔力鲜颜在未来将不仅仅是一个面膜品牌，李经济希望它能够跳出面膜业界固化印象，成为行业内第一个具有吉祥物的品牌。类似于QQ、微信，魔力鲜颜将拥有自己鲜明的符号特征，以此从消费者的感知层面去抢占他们的心智，让消费者认识到魔力鲜颜是可以互动的品牌。

线下是品牌根基，线上做声量和体量

伴随着品牌年轻化的发展策略，魔力鲜颜在渠道上的布局也将更依赖电商。目前其品牌各渠道份额占比中，线下的CS店占到了70%，按照李经济的想法，未来线下将依然是整个品牌的根基，线上则成为品牌声量和体量的有力增长来源。

李经济告诉记者，“魔力鲜颜实际上错过了电商的红利期，对于自己和整个团队而言，好的方面在于我们在面膜品类坚持了9年并且生存了下来，不好的就是我们在电商渠道做得并不优秀。”

2017年，李经济便意识到电商渠道的重要性，但碍于当时没有专业的操盘手以及电商团队，品牌未能在该渠道及时发力。而在今年团队到位后，电商渠道的发展也很快见到了成效。

目前，魔力鲜颜已经进驻天猫、京东、苏宁易购以及云集等多个平台。尤其是云集平台，魔力鲜颜在今年5-7月三个月中实现了单品月销800万的成绩，预计该平台在今年的销量也将超过天猫。

李经济表示告诉记者，“魔力鲜颜要在渠道销售上优化升级，线上快速发展，线下则是我们的根本。而且对于我个人而言，做实体才是特长。”

打造“面膜版的来伊份”，魔力鲜颜单品牌店来袭

在线下CS渠道遭遇瓶颈的时期，李经济也重启了早在2016年便想要布局的单品牌店项目。

按照他的构想，魔力鲜颜单品牌店不会像其他品牌那样重资产运营以及提供重度体验，它将是一种轻资产运营的模式，甚至于说类似于快闪店。这样的定位将成为一个更适合年轻创业者去投资的事业，也能够实现更快速的发展。

在李经济看来，重度体验在某种程度上来讲也是一种负担，贴面膜本应该是一件很自然享受的事情，与之搭配的应该是听音乐这种休闲活动。此外，面膜卖给女性消费者，就像卖给男士香烟，男士去买一条香烟就会一包包地和身边朋友分享，而买一包香烟，便只能一根根地去分享。这也就意味着，魔力鲜颜单品牌店将不同于诸多依靠体验来锁客的单品牌店，高客单价和客流量将是魔力鲜颜单品牌店注重的核心数据。

按照李经济的比喻，它将有些类似于“来伊份”这样的零食商店，魔力鲜颜提供的则是“肌肤零食”。单品牌店的招商工作也将在明年的10周年庆典上拉开序幕。

李经济告诉记者，10周年魔力鲜颜将有很好的内容，包括新一代的销售模式，品牌的张力，并对面膜品类注入我们自己的品牌哲学，这将是魔力鲜颜成为消费者品牌的重要一步。10周年也成为魔力鲜颜品牌发展历程上极其重要的时间节点。

不过在当下，魔力鲜颜的当务之急仍是修炼内功、稳住发展节奏。李经济相信，魔力鲜颜在9年间曾面对上千个对手，但是能够走到现在说明品牌还是有一定张力和沉淀，并且有机会成为这个品类里的佼佼者。