文丨化妆品报记者 李硕

“天道酬勤”四个字用在陈勤发身上十分贴切。

“未来的25年将是名臣健康真正辉煌的时刻。”对名臣健康董事长陈勤发来说，过去25年里公司经历了风风雨雨，从1994年创立，到2000年蒂花之秀横空出世，依托千乡万店农村包围城市，再到2012年向布局终端，创业的每个日日夜夜都让他记忆犹新。

△2017年3月名臣健康敲钟上市

2017年，名臣健康在深圳证券交易所成功上市时，陈勤发感慨万千，“名臣的历程，是民营企业艰苦奋斗历尽磨难的历程，也代表着潮汕人勤劳品质的缩影，正如我的名字：勤发，这也是我们名臣的企业文化，以勤补拙，自强不息。”

把控产品力 做一个值得信赖的品牌

1998年至2008年，是属于中国本土洗护品牌的黄金十年，在那个商业豪杰辈出的年代里，陈勤发就是其中之一。

1994年春风正盛，带着潮汕人敏锐的商业嗅觉，26岁的陈勤发在中国日化摇篮——汕头成立了名臣公司。“当时，我十分看好中国日化的前景，并把大部分的时间都投入到了日化品牌的生产和运作中,”陈勤发谈到。

成立之初，名臣主营“美王”品牌，销售渠道集中在广东省内，1997年，不安现状的陈勤发开始往全国各省跑市场，跟代理商、经销商和消费者拉近距离、搞好感情，用陈勤发的话来讲就是“做生意要先做朋友”。

打通了沈阳、临沂、郑州、武汉、成都、义乌等地的批发和经销渠道后，名臣的产品销量大幅提升，同时这也为之后的蒂花之秀打下了稳固的渠道根基。

△ 2000年1月，“蒂花之秀”系列产品成功上市

“快消品的知名度是要靠钱砸出来的，先投入、后产出，当时做品牌要敢拼敢闯。”陈勤发踩准了20世纪前十年电视广告红利期。“蒂花之秀，青春好朋友”，这句广告词曾伴随了一代国人成长，如今电视媒体广告式微，但这句话以及其背后的品牌形象，仍留存在很多消费者的记忆中。

随着公司规模的扩大，名臣健康的产品线扩展至洗发水、护发素、沐浴露、啫喱水、护肤品等领域，除了“蒂花之秀”、“美王”两个主打品牌外，公司还推出了“依采”、“高新康效”、“绿效”和“利口健”等品牌。

如今，作为一家集科研、开发、生产、营销、服务于一体的上市企业，肩负着更多责任和使命的名臣深知：在未来的市场竞争中，产品是“1”，营销是“0”，企业的研发能力将决定产品的成败。

为此，名臣先后建立了生化实验室、理化实验室、超常规实验室和检验计量室、省级科研中心等，配备国内外先进的分析检测仪器，在2016年通过国家CNAS认证，率先成为化妆品行业国家认可实验室资格的企业之一，保证了产品的安全性、有效性和稳定性。

△名臣健康研发中心

今年8月8日，名臣健康广州创新技术研发中心成立，公司研发力量驶入国际水准。据悉，目前名臣已取得国家知识产权局授权发明专利37项，外观设计专利73项，著作版权50项，参与制定国家及行业标准14项、团体标准34项。未来，名臣还计划在行业内开拓性地推出头皮护理、高端家居清洁等新概念专利产品。

瞄准下沉市场 重塑营销和渠道模式

每个时代都有与之相配的营销模式，如今的名臣健康十分注重借助大数据分析消费趋势，与消费者建立新的沟通方式，并通过目标消费群所认可的传播形式提升名臣品牌知名度。

近几年，国内消费市场不断演化，制造业发展愈发成熟，物流、交通完善，移动支付技术的普及，5G、AI和云计算技术的切入现实。此外，电商、跨境电商和直销模式打破了以往层层分销的价格体系，激发了中国消费者的消费热情，推动了波澜壮阔的“消费扩容”和“消费升级”时代的到来。

如今消费者对品牌的认知，已经由传统媒体的“自我叫卖”模式，转化为对大数据、大平台的理性选择模式，但这仍是“从众心理”的一种升级，毕竟，无论任何时代诞生了何种技术，人永远是变革接力赛中的常量。

△名臣健康董事长陈勤发

因此，对名臣而言线上、线下不重要，重要的是企业的流量转化率和转化成本，“用最低的成本卖出最多的商品”才是商业的本质。长久以来，“小城镇、大市场”是一直是名臣的所坚持市场战略，而扎根城镇，是名臣的特色，也是其成功的基础。

“中国乡镇人口很多，他们都有洗发、护肤的需求，改革开放以来，农村消费能力不断提高，这是一个不容忽视的大市场”，陈勤发谈到，“乡镇超市、商店，国际公司不去，我们的代理商却会派专车送过去。”

从创业伊始，名臣就对三、四线城市及乡镇市场精耕细作，并逐渐将营销网络全面铺开，同时，积极拓展一、二线城市的细分市场。

市场变化意味着新机会，为了使产品贴近新生消费者需求，名臣正重塑品牌，加快和促进新老产品的转化和接替，重塑渠道盈利模式，为实现精准升级，名臣的变化主要聚焦在“变细、变新、变快”三个层面。

1.变细：一方面，三、四级市场消费者购买力在增强，品牌消费意愿旺盛，乐意为科技和创意付出溢价；另一方面，他们又是价格敏感、挑剔与个性化的。因此，为实现深层次渠道下沉，名臣以新城郊、新中产、中国大妈、小镇青年等三、四线典型新客群代表为导向，实现了清晰定位，满足了差异化需求。

其中，名臣将三、四级市场消费新群体细分为一下几类：新城郊，即消费信心显著提升，价格敏感，但日益关注品质生活的群体；新中产，追求高品质、创新性等快速扩容的群体；中国大妈，即有钱有闲的消费新势力；小镇青年，即网购新力量，追求个性的人群。

△2006年1月，美王品牌获得“中国化妆品十大影响力品牌”

2.变新：清晰各品牌定位，以目标客群的需求为核心，解决痛点；设计创新，结合新科技、中国文化、流行时尚，引发爆款销售；品质提升，使用材环保天然，保证成品耐用精良；优化消费者体验，产品使用更便捷舒适，快乐消费。

3．变快：变快包括应用新渠道新工具做好导流获客、营销策划、供应链及渠道管理、推手建设，促进降本增效，赋能消费场景塑造，提供个性化的产品推荐与服务，达成流量变现。

把脉时代 名臣的战略新突破

从产业升级的角度上看，化妆品行业国际接轨最彻底的行业之一，原料、生产、品牌、市场上全面提升，个性化产品多元化爆发，加上短视频平台的接入助推，整个中国化妆品行业正在全面焕新，众多企业创新和成长的下半场已到来。

△今年下半年，盈寇鱼子酱系列上市

2019年是名臣健康布局未来的重要一年，这一年，名臣根据市场变化调整渠道重点，投放了更年轻化的高颜值产品，在日化品类上作了战略性突破，推出蒂花之秀力效家清系列、美王青草萃系列、盈寇鱼子酱系列等，其中盈寇与国漫《狐妖小红娘》的合作，是名臣进军年轻消费群体一次跨界合作，据悉，明年名臣还会推出Ra及口腔系统等新品牌。

在名臣的品牌矩阵中，蒂花之秀、美王等品牌是公司全渠道运营的大众消费品牌，近年来，通过细分渠道、细分品类、颜值化打造等举措，大众消费品牌一直保持着稳步增长。此外，为了服务需求更专业的消费者，名臣推出了 “初萃”、“盈蔻”两个专业化高端化品牌，拥有多项科技发明和专利，并将科技转化为了品牌力。

△2017年推出敏感肌护理品牌初萃

一项伟大的事业，往往基于一个伟大的理想，一个企业只有拥有强烈的社会责任感，才能够走得更远。在名臣看来，现阶段中国民族品牌崛起最重要的任务，保证产品和服务的质量，通过研发与技术的创新来提升产品价值，杜绝追求短期利益，打造品牌价值，维护企业形象，当一个品牌真正烙上民族文化的印记时，才真正拥有极强的生命力和扩展性。

如今，伴随着祖国民族工业的崛起的名臣健康，正在市场升级、消费升级中稳打稳扎，为实现百年名臣和世界名臣打下基础，努力成为扛起民族日化工业猎猎旌旗的旗手。