文丨邹青颖

7月2日，根据外媒消息，联合利华风险投资和私募股权部门（Unilever Ventures）参与了微生物平衡身体护理品牌Luna Daily获得的新一轮融资，为该品牌的产品系列扩展提供资金支持。

▲Luna Daily

去年，Luna Daily筹集了370万美元（约合人民币2691.2万元）的融资，主要用于支持品牌在丝芙兰和Boots的销售门店，同年，Luna Daily的销售额同比暴增1000%。Luna Daily创始人兼首席执行官Katy Cottam表示，新一轮融资将继续推动品牌在零售渠道的指数级增长，“自Luna Daily成立以来，我们就一直在与联合利华风险投资公司进行对话。联合利华支持我们满足各年龄阶段女性的愿景，包括我们最新的孕产妇护理系列（Motherhood），这让我们开始合作的时机非常完美。”

据了解，Luna Daily创立于2019年，定位为致力于平衡皮肤微生物群的品牌，其产品系列以温泉水、益生元和维生素的复杂混合物为特色，这种混合物可以保护和滋养皮肤的微生物群。除提供常规女性护理产品外，Luna Daily还专门针对怀孕、产后以及更年期女性等细分女性群体推出相对应的护理产品，同时按照普通肌肤、敏感肌肤和干燥肌肤进行区分。此外，Luna Daily还开设了一个在线咨询平台，提供相关科普内容和医学专家咨询服务。

除了零售，Luna Daily还将把这笔资金用于营销。该品牌正在重组内部营销团队和营销组合，以减少对传统付费广告的依赖。Cottam解释称，由于网红营销的效果优于传统付费广告，这一转变将允许增加对网红的成本支出，以建立品牌与网红的长期关系。

值得注意的是，Luna Daily最近推出的孕产妇护理系列是一套从头到脚的身体护理产品，价格从14美元到42美元不等（约合人民币101.83元-305.49元），该系列由皮肤科医生、妇科医生和盆底理疗室组成的医疗团队共同开发，包含私处护理油、产后舒缓喷雾多款产品。该系列的推出也使Luna Daily成为首个在美国丝芙兰门店售卖孕产妇护理系列的品牌。

Luna Daily聚焦怀孕和产后女性，因此能够与创作该类人群相关内容的网红建立合作伙伴关系。“我们清楚地看到，Luna Daily在很大程度上依赖有影响力的人物来获取关注，这种依赖程度甚至比品牌自身的营销还要高。”Katy Cottam补充道。

联合利华风险投资公司合伙人Anna Ohlsson-Baskerville则在一份声明中表示，“Katy Cottam为所有皮肤类型人群设计平衡微生物群的配方，提升了消费者沐浴和护理产品的体验，我们对此感到兴奋。她利用自己的经验，创造了一套呵护女性身体各个阶段的产品，我们认为这是一个强大而有力的想法。”