文丨邹青颖

7月9日，根据外媒消息，联合利华风险投资和私募股权部门（Unilever Ventures）领投了印尼纯素美妆品牌ESQA的B轮融资，向其追资400万美元（约合人民币2910.24万元）。该B轮融资信息是ESQA在提交给新加坡金融监管机构会计与企业监管局（ACRA）的文件中披露的。但由于此类文件通常反映迄今为止获得的股权，因此B轮融资的金额可能会更大，且还包含债务等组成部分。

这并不是联合利华第一次对ESQA进行投资。

早在2022年12月，Unilever Ventures就以600万美元（约合人民币4365.36万元）金额领投了ESQA的A轮融资，印尼投资机构East Ventures参投。据悉，当时的投资为联合利华在东南亚地区美妆领域的首笔投资，融资资金被用于推进ESQA在产品开发、人才培养、市场营销及市场扩张方面的工作。该笔投资标志着联合利华首次进军东南亚美妆市场。

公开资料显示，ESQA成立于2016年，总部位于雅加达，是印尼市场的首个纯素美妆品牌。ESQA官网显示，目前品牌旗下共有39款商品在售，涵盖面部、眼部、唇部的彩妆和护肤品，且所有产品均通过纯素和清真认证，以迎合印尼这一世界最大穆斯林人口国的情况。

利用2万美元（约合人民币14.55万元）的启动资金，ESQA推出了第一款产品，并在两年内实现了盈利。如今，这家初创公司已发展成为一家拥有70多名员工、30多种活跃产品的公司，业务范围覆盖印尼、越南、新加坡和马来西亚。

渠道方面，ESQA通过全渠道平台销售。一方面，ESQA除了拥有自己的DTC 网站，还入驻了印尼美妆集合店Sociolla以扩大市场影响力；另一方面，ESQA与丝芙兰、屈臣氏及印尼47个城市的线下零售门店展开合作。前不久，化妆品报在走访印尼市场时发现，ESQA已进入KKV等新零售渠道。

2023年5月，ESQA首席执行官Cindy Angelina曾表示，“即使在疫情期间，所有化妆品类别的销售额都有所下滑，我们每年的收入仍翻了一番。”

不过，ESQA真正的成功来自社交媒体。目前，Instagram和TikTok上粉丝总数约为76.5万人。“我们直到2022年11月才开始运营TikTok，”Cindy Angelina解释道，“2023年第一季度，ESQA在TikTok的业绩增长了6倍。”

在2023年，ESQA在TikTok上的粉丝数从17.5万人跃升至46.5万人，吸引了亚太地区的Z世代人群。为了继续增长，ESQA还开设了一个专门用于TikTok直播的工作室，每天直播约六次，每次时长最长为三个小时。

此外，ESQA还聚焦实体渠道，计划在品牌主攻城市开设5-10家门店。“我们开设自己的门店，以便客户能够全面体验品牌。特别是因为印尼女性的肤色各异，对于化妆品的颜色，她们需要亲自试用。”Cindy Angelina说道。

ESQA在纯素美妆赛道和社交媒体上的潜力正满足印尼市场的需求，这也是联合利华对ESQA再次追投的原因之一。去年，一项针对326人的调查发现，近四分之一（74%）的印尼人会购买零残忍行为的个人护理产品，这些人中，17-25岁的受访者（75%）和女性（77%）的占比最高。而印尼又是全球TikTok用户数量最多的国家之一，活跃用户众多，据估计，其中42%的用户年龄在18-24岁之间。

实际上，ESQA最初并不寻求融资，因为该品牌一直在盈利。但Cindy Angelina曾表示，“我们意识到，随着业务的发展，品牌越来越需要专业的战略知识。Unilever Ventures与各个富有远见的品牌创始人合作，在世界各地打造了标志性消费品牌，凭借这些专业知识，以及East Ventures在印尼强大的生态系统，ESQA将进入下一个增长阶段。”

据外媒报道，此次联合利华投资印尼首屈一指的纯素美妆ESQA，将使联合利华有机会进入190亿美元（约合人民币1382.36亿元）的全球市场。Unilever Ventures合伙人Pawan Chaturverdi在A轮融资后表示，“ESQA能够根据国际趋势创新出令人兴奋的产品系列，同时根据当地需求进行定制，这对他们早期的成功至关重要。”

值得一提的是，前不久，Unilever Ventures还参与了微生物平衡身体护理品牌Luna Daily的投资。作为全球领先的个护和大快消跨国集团，联合利华似乎在“瘦身计划”后，重新开启了“买买买”的模式。此次联合利华将目光投向纯素美妆，或许察觉到了近几年“可持续发展”的新趋势，以及隐藏巨大潜力、正等待进一步开发的东南亚市场。