文 | 孙晓燕

4月8日，合肥三只羊网络科技有限公司（以下简称“三只羊”）正式推出自营购物平台“小杨臻选”APP，并在苹果、华为、小米等多个应用商店上线。据了解，该APP仍以销售自营产品为主，首批上架商品覆盖休闲食品、美妆护肤、个护家清、日用百货、饮料乳品和服饰箱包六大品类。另外，除了电商板块，小杨臻选内还有短视频、直播等板块。在APP中，小杨臻选官方账号的带货主播在直播中透露，“大杨哥和小杨哥之后会常驻直播间”。就美妆板块而言，所推出的十二款产品均来自于“老朋友”娇润泉。

值得一提的是，与东方甄选APP类似，小杨臻选也推出了付费会员制——99元开通一年会员，便可享受会员折扣、购物积分、专属客服三大权益。

就在今年3月底，合肥市场监管发布了一份《关于合肥三只羊网络科技有限公司整改情况的通报》，通报显示：“经三只羊公司申请，市联合调查组组织相关主管部门和律师、消费者代表等进行综合评估，认为三只羊公司整改符合要求，具备恢复经营条件。” 对此，三只羊公开回应称：“将严格履行企业责任，以更高标准把控产品质量与宣传合规性。”

结合本次三只羊推出自有APP的动作来看，经历了半年多的停播，中途多次传出“复出”消息后，昔日的“抖音一哥”似乎真的要回来了。但在流量红利减退，越来越多的主播崛起并分走一杯羹的当下，小杨哥的回归，消费者还买单吗？这个问题，从APP下载量中或许可见一斑。上线首日，在安卓应用商城，小杨臻选APP的下载量不足一万。

一方面，单纯的“复出”容易，但对于小杨哥团队而言，信任度的“复建“才是最难的。在停播前，小杨哥曾多次因选品的质量问题而引发舆论争议，彼时，这些负面舆情也未得到处理。”月饼事件“更是成为压死骆驼的最后一根稻草，让小杨哥的直播生涯瞬间落入低谷。

因此，在整改期间，三只羊新筛选、签订了3家第三方专业品控机构，会按照规范严格把控选品质量，并提升自营产品的占比。此外，还承诺将加强直播内容审核以及售后处理。但在此后直播中，三只羊能否做到承诺所说的内容，是其能否重回巅峰的一大核心因素和关键。

另外，业内常把直播拆解为人、货、场。在“人“方面，三只羊团队高度依赖小杨哥个人IP，也就是说，用户不仅仅是对三只羊卖的产品买单，更是为对小杨哥的信任买单，而在小杨哥停播后，三只羊旗下并没有”接棒”的人选。所以，对于三只羊团队而言，信任的重建还需要培养更多能独挑大梁的主播，才能进一步提高抗风险能力。

另一方面，小杨臻选APP能否顺利打开市场，将公域流量转到私域，仍是个未知数。小杨哥并不是第一个打造自有APP的主播，此前，“快手一哥”辛巴曾在2020年推出“辛选帮”APP，又在2022年推出电商平台“HOLAX”，但并未掀起太大水花。

从抖音“转行”自营最成功的或许是东方甄选。前不久，东方甄选官方微信公众号发布文章，表示东方甄选自营产品三年来全网累计销量超过2.1亿单，APP付费会员超过25万人，并且自营品中60%的销量都来自于货架渠道。

对于头部主播而言，走到发展后期，如何“摆脱”平台算法限制，将短期的流量转化为长期的销量，自建平台或许是当下的最优解之一。但相较于东方甄选，小杨臻选的SKU目前明显有限，且在刚经历巨大的信任危机后，曾经的忠实用户是否还愿意为小杨哥买单，为其转到私域，除了前文所述的信任重建外，三只羊团队或许还需要从供应链把控，选品眼光、价格优势等多方面着手，以品质驱动，建立起自身的独特优势。

编辑：杨敬玲