文丨化妆品报见习记者 时林平

天猫海外旗舰店上线第一个月就产生了600万交易额；品牌黄金单品五色黄土面膜和地浆水面膜在淘宝直播中，仅上线1秒钟，27万片就全部售罄......进入中国市场不到一年的韩国品牌澳皙可战绩抢眼。据悉，澳皙可在今年的6月份才正式开始在市场铺货，品牌中国区负责人林轩毅向《化妆品报》记者透露，仅仅半年时间，澳皙可的销售额已经超过5000万。

在短时间内获得中国消费者认可，迅速打开市场，澳皙可有何过人之处？

独辟蹊径，以核心专利成分五色黄土切入市场

尽管是一个进驻中国市场的新品牌，澳皙可的实力却不容小觑。据了解，澳皙可的母公司韩国株式会社松鹤成立于2002年，是具有17年发展历史的专业美容、化妆品企业，拥有三家高科技工厂，产品遍及多个国家和地区，以五色黄土、五色地浆水等多项国际专利被大众所熟知。2010年，松鹤创立澳皙可品牌，当年仅凭第一个单品泡泡洗面奶就创造了1500亿韩元的亮眼成绩。目前，在韩国的乐天、现代等知名电视购物渠道、本地百货及免税店专柜都能看到澳皙可的身影，品牌在韩国市场已经较为成熟。

如今入驻中国，澳皙可也凭借专利成分五色黄土另辟蹊径，迅速切入市场。在今年9月份，品牌主推单品五色黄土面膜和五色地浆水面膜在与人气网红雪梨合作的两次直播中，共售出80万片，市场反响热烈。

两款面膜分别主打焕颜洁净和锁水保湿。五色黄土面膜添加品牌的特色专利成分五色黄土，具有吸附荧光剂、雾霾、彩妆残留物、重金属的清洁功效，适用于经常上妆或表皮薄，角质层受损，有痘痘、痘印困扰的人群。而五色地浆水面膜则富含74%保湿五色地浆水，可给肌肤深层补水，强化肌肤屏障。

据悉，五色黄土为澳皙可独家成分，仅于韩国庆尚南道五色黄土山中产出，具有强大的天然吸附力，并蕴含丰富的矿物质及活酵素，因而被称之为钻石级的天然美容圣品。五色地浆水则是五色黄土与地下天然矿泉水经过澳皙可独家专利技术发酵、提取得到的矿物质原液。记者了解到，五色黄土与地浆水十分珍贵，已经获得了美国FDA的认证，也载入了ICID国际化妆水原料词典。

除产品的独特卖点之外，产品品质是绕不开的话题，澳皙可在中国市场受到消费者欢迎必然离不开其过硬的产品实力。“我们始终坚持产品第一位，把更多的精力放在研发上，做出更好的产品带给消费者。”澳皙可是少有的拥有自家工厂和研发室的品牌，在韩国拥有3家大型工厂，严格把控从研发、原材料的提取、设计以及生产整个过程。

眼下，除五色黄土面膜和五色地浆水面膜两款人气面膜之外，澳皙可也在打造泡泡洗面奶在市场的声量。记者了解到，作为品牌诞生之初的主推品，截止目前该款洗面奶在仅有5000多万人口的韩国售出3500多万支。据悉，在中国市场上市的已经是泡泡洗面奶的第八代产品，产品的每一次全新升级都要耗费近一年的时间。在林轩毅看来，新的原材料、新的技术是产品更新的基础，品牌产品更新虽慢却不失严谨。“澳皙可要求正常同类目的产品，研发团队一年要有一个跨度的提升，只有当这个新技术的跨度点已经足够支撑再研发新的一代的时候，我们才会选择推出新品。”

直播+种草，做定制化宣传

目前澳皙可已布局淘宝渠道，除品牌天猫旗舰店之外，还入驻了300多家淘系店铺。在营销方式上，澳皙可抓住了当下的直播风潮，与包括李湘、张柏芝、雪梨、薇娅等在内的多个明星网红主播进行合作，线上打爆五色黄土面膜和地浆水面膜两款单品，据悉，主播薇娅在半小时便卖出13万件。

此外，澳皙可还在小红书、微博、抖音等社交平台，进行了大量的口碑种草。一方面，选择和产品匹配的KOL合作，提升品牌知名度。另一方面，邀请素人互动、试用产品，建立消费者对品牌认知，通过熟人社交传播口碑。

林轩毅告诉记者，鉴于各个平台针对的人群不同，澳皙可也会根据不同平台定制化地匹配产出内容，甚至会落实到红人本身，以此确保品牌能和粉丝有更好的接触。“澳皙可坚持有计划地投入，在不同的平台有不同阶段的调配，按照预算有节奏地进行推广，在抖音、小红书这类top级媒体上始终保持相应的曝光率，触达消费者。”

不仅如此，在合作主播的筛选上，澳皙可也有自己高的标准，高配合度以及对产品的深入了解不可或缺。在澳皙可中国区市场部经理蕾娜看来，当前消费者认为韩国对潮流趋势把握地快，但是他们对韩国产品的品质其实没有那么信得过，澳皙可希望从这个方面入手，在快速把握消费者真正的、潜在的需求之外，也能够在产品品质上赢得更多的消费者，而只有主播和KOL真正了解产品，才能挖掘出最好的表现方式。

据了解，澳皙可今年进入中国市场的有10多个产品。主推产品面膜占比澳皙可销售额的六成，但这并不代表品牌是以“爆品”的思维开拓市场，接下来，品牌将有更多的产品进驻中国市场。

在目前的良好态势下，展望2020年，林轩毅给面膜单品定下了1亿元的销售目标。“虽然中国消费者刚接触澳皙可，但是消费者的众多好评和市场的超高复购率给了我们足够的信心。”