成交均价144元，精华不再是高端品牌的天下
钟锦｜记者｜2020-10-23 10:19:36
原创
在消费者诉求变得多元化的当下，被称为“高阶”护肤的精华市场入局了愈来愈多的大众品牌。过去一年，全网线上精华零售额接近300亿元，成交均价仅144元。
文丨化妆品报记者夏涛钟锦
欧特欧国际咨询公司数据显示，2020年9月MAT（2019年10月-2020年9月）滚动年期间，全网精华产品零售额接近300亿元，销售数量超2亿件，成交均价为144元。其中，66.1%的成交额在B2C平台达成，综合电商为销售主力，其零售额占比为92.8%。TOP20中有近一半为大众品牌一直以来，“高阶品类”精华的国内市场由高端品牌把持，而在此次TOP20中，玉兰油、巴黎欧莱雅、HFP、润百颜、CEMOY、THEORDINARY、城野医生、TAKAMI等8个大众品牌占据其近一半的席位。数据显示，上述品牌产品的销售单价仅在100-350元之间，其中，成交均价不过300元的巴黎欧莱雅精华，在上一年卖出6亿件，累计成交额超10亿元。从精华TOP20品牌来看，国产品牌仅有HFP、润百颜两个品牌入围，在入围的18个外资品牌中，雅诗兰黛居于首位，零售额达21亿元，占比7.2%，玉兰油、SK-II、兰蔻、巴黎欧莱雅、修丽可紧随其后。值得一提的是，得益于直播平台的曝光，日本品牌TAKAMI也挤入精华TOP20，其零售额达到了1.7亿元。天猫官方旗舰店为主力销售渠道数据显示，消费者更喜欢在天猫品牌官方旗舰店购买精华产品。TOP30畅销店铺中，天猫店占21家，京东店占7家，云集店铺仅占2家。值得关注的是，雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、HFP、SK-II等5个品牌的天猫及京东官方旗舰店均入榜。国货店铺前三甲分别为新锐品牌HFP、润百颜、HELIUS品牌旗舰店。天猫单品获热卖/京东礼盒受追捧在天猫平台上，精华多以单品的形式售卖。雅诗兰黛小棕瓶、OLAY淡斑小白瓶、欧莱雅黑精华、OLAY光感小白瓶、娇兰帝皇蜂姿黄金复原蜜为天猫平台TOP5畅销单品。数据显示，在天猫畅销TOP30单品中，有15款产品主打抗衰功效，以原料成分为名的产品也在天猫平台上销势喜人，如修丽可杜克紫米玻色因精华、HFP乳糖酸原液、瓷雅寡肽冻干粉等。与天猫不同，在京东平台上，精华多以组合形式销售，在京东TOP30畅销单品榜单中，有一半以上的单品以护肤套装或化妆礼盒的形式售卖。其中，SK-II神仙水75ml护肤精华套装化妆品礼盒（礼盒内赠清莹露+洗面奶+面霜+眼霜）、SK-II神仙水230ml护肤精华套装化妆品礼盒（礼盒内赠清莹露+洗面奶）、OLAY小白瓶位列京东畅销榜前三。数据显示，SK-II神仙水、“小灯泡”系列精华产品在京东精华类畅销单品TOP30中占据8席。消费力集中在京东SK-II自营官方旗舰店。此外，雅诗兰黛小棕瓶、OLAY小白瓶、兰蔻小黑瓶也在京东收获颇丰。
