纽西之谜/卡姿兰等品牌上榜，彩妆“硬核单品”全在这了
王亚茹｜见习记者｜2020-11-02 11:04:48
原创
过去一年线上脸部彩妆表现如何？花西子冲到了第一名，完美日记掉出前五，而进口品黑马纽西之谜和国货之光卡姿兰冲进了品牌榜TOP20。
文丨化妆品报记者夏涛 见习记者 王亚茹欧特欧国际咨询公司数据显示，2020年9月MAT（2019年10月-2020年9月）滚动年期间，全网脸部彩妆零售额达到237亿元，销售数量超过2.7亿件，成交均价为85.7元。其中，B2C电商平台贡献了67.4%零售占比，C2C平台的零售占比为32.6%。综合电商是脸部彩妆销售主战场，零售占比为92.2%。知名品牌占据优势 新锐国货来势汹汹从品牌交易规模来看，在脸部彩妆的选择上，知名品牌如雅诗兰黛、阿玛尼、爱敬等仍然是消费者的主流选择，但国产品牌花西子通过与李佳琦的深度捆绑后来者居上，凭借6.0%的零售额占比和3.5%的零售量占比拔得头筹。同样，搭上了网络营销这趟快车的完美日记以2.4%的零售额占比排名第8位。其他国货品牌滋色和卡姿兰也入围前20。进口小众品牌红地球和纽西之谜分列第12和第16位。除了传统知名品牌外，其他上榜的新品牌如花西子、完美日记、红地球、纽西之谜等都是借助互联网营销、直播带货这样的新模式在社交媒体走红，从而完成品牌声量和销量的逆转，高性价比和持续的宣传让这些品牌迅速突围，对传统品牌形成了一定的压力。平台自营成为新选择 国货品牌平价路线不改数据显示，全网脸部彩妆TOP30畅销店铺中仅有3家来自京东平台，且均属于京东自营店铺，天猫平台在脸部彩妆线上销售中占据极大优势。花西子旗舰店凭借5.6%零售额占比夺冠，前5名其他店铺分别是EsteeLauder雅诗兰黛官方旗舰店、美宝莲旗舰店、perfectdiary旗舰店、redearth红地球官方旗舰店。TOP30畅销店铺中的国产品牌如花西子、美康粉黛、透蜜、橘朵等依然主打平价路线。从店铺类型来看，天猫国际进口超市、京东海外香水彩妆自营专区、天猫国际妙颜社这样的平台自营综合店铺正成为消费者的新选择，其中天猫进口超市以1.2%的零售额占比排名第8位。国货彩妆均价不过80元 柏瑞美喷雾/初夏堂隔离霜上榜脸部彩妆天猫畅销单品前三甲分别是花西子蜜粉、纽西之谜隔离霜妆前乳和雅诗兰黛DW持妆粉底液。天猫畅销单品TOP30的成交均价在43-630元之间，国货占三分之一，除花西子外，其他单品的价格区间大多在40-70元，低价依然是国货的优势。从产品卖点看，持久、控油、遮瑕、保湿等仍是脸部彩妆的主要卖点，油皮亲妈、干皮亲妈这样的宣称也出现在产品名称中。从产品类型看，隔离、粉底、蜜粉粉饼依然是脸部彩妆的主流产品，但是定妆喷雾、修容盘等也受到了越来越多消费者的青睐，PRAMY/柏瑞美定妆喷雾是唯一的定妆喷雾类产品，位列第13名，MAC/魅可立体绒光修容盘是唯一的修容产品，排名第24位。新国货品牌初夏堂的单品001隔离霜闯入TOP30，排名第17位。据悉，成立于2015年的初夏堂起初并没有引起关注。2019年，该品牌进行产品调整，通过抖音的导流，以短视频的形式，依靠明星及二三线美妆博主进行精准营销，在短期内获得了人气和销量的双丰收。脸部彩妆京东畅销单品TOP30中大部分来自京东自营店铺。从品牌来看，知名国际品牌和日韩品牌依然占据主流，国货品牌通过互联网营销取得的成绩在京东表现不明显。在脸部彩妆消费中，知名国际品牌和韩妆品牌占据了大量市场，但是国货品牌凭借对消费市场的洞察，结合互联网营销迅速提高知名度，通过平价路线赢得了不少青睐。从产品卖点看，消费者的需求集中在遮瑕、持妆、保湿等基本点，清透、雾面、奶油肌的审美取向正逐渐取代韩妆流行时代的水光肌审美。从产品类型看，消费者审美的变化也让定妆喷雾、修容盘等产品成为新的增长点。纵观国货品牌的发展，直播带货和短视频营销正成为国货品牌的秘密武器，可以说掌握了新的营销手段就有可能最大限度地抓住消费者。
