数据丨抗敏卸妆会是下一个风口吗？

李梦琴｜记者｜2020-11-23 09:59:44

原创

抗敏卸妆或成卸妆市场的新增长点。

文丨化妆品报记者夏涛李梦琴

欧特欧数据显示，2020年10月MAT全网卸妆零售额为53.4亿元，销售数量达到8036万件，成交均价为66.5元，各数据相较去年同期属于持平状态。随着市场的饱和，近年来，线上卸妆品类的零售总额与成交均价一直维持在较为稳定的状态，可见，消费者对于卸妆产品的线上购买习惯保持在相对固定的消费水平。

“蛋糕”只有这么大，各品牌如何“分食”市场主要还是由消费者的需求决定。记者梳理畅销单品榜单发现，性价比成为消费者选择卸妆产品的首要选择，价格适中、分量充足、使用便捷三类特质组成了卸妆产品制胜的关键法宝，如稚优泉卸妆水以48.6元的价格获得天猫卸妆品类畅销单品第一名，产品主打的超高性价比、按压式瓶口和舒缓的花卉成分为其收揽了一大批忠实消费者。

贝德玛蝉联第一，完美日记后来居上

数据显示，贝德玛蝉联第一，零售额占比达到12.2%，约估为6.36亿，名列第二的完美日记零售额占比仅为贝德玛的一半5.2%，芭妮兰居于第三位。从品牌排名来看，完美日记超过美宝莲、蓓昂斯等品牌登上卸妆品类的第一梯队，稚优泉名列第八。

从品牌上来说，在日渐饱和的市场中，如何突出重围抢占市场份额是最为关键的问题。完美日记与花西子在彩妆版块不断扩张的同时，将触角延伸至卸妆品类，通过找红人直播、短视频推荐、社交媒体KOL等方式由点带线，扩大品牌影响力。“而逐本、兰这类深耕卸妆品类的品牌则将重心放在直播带货上，纷纷投身抖音直播、天猫直播等渠道，通过引流至天猫、京东等旗舰店实现快速变现。”

性价比是首选，产品形式多元

在天猫卸妆品类畅销单品前五名中，稚优泉卸妆水、完美日记卸妆水、韩伦美羽卸妆水皆以500ml的分量，70元以下的均价，精准契合消费者追求高性价比的心理，位列第二的花西子卸妆巾和第四的兰卸妆油则分别主打使用便捷和功效温和。

作为面部彩妆的尾部环节，各类卸妆产品逐渐细分卸妆品类市场，多种功效、多样形式的卸妆产品如雨后春笋般出现。在常见的卸妆水、卸妆乳液占据了主要市场份额的基础上，卸妆油、卸妆凝胶、卸妆啫喱、卸妆湿纸巾也凭借着各自的特点赢得了消费者的喜爱。

卸妆油成新宠，敏感肌是热点

目前，整个卸妆市场份额已逐渐向卸妆水、卸妆膏、卸妆湿巾等品类倾斜，而卸妆油作为卸妆界的新宠对于分羹市场正在蠢蠢欲动，如国产新锐品牌兰的卸妆油在天猫旗舰店的价格定位为116元，虽然价格高于同榜单多数产品的成交均价，但其卸妆油的月销数量仍超过了10万件。近年来卸妆品类中还出现了其他新颖的形式，如美宝莲主打便捷化、精细化的唇部专用卸妆棒。

除了形式上的多元化，“敏感肌卸妆”也成为了卸妆产品的一个有力增长点。在2020年10月MAT天猫及京东卸妆热销单品榜单中，共有11款产品涵盖关键词“敏感肌”。其中，天然植物成分添加、氨基酸成分添加成为抗敏卸妆产品的核心优势，而在众多天然植物添加中，玫瑰、绿茶、草药等成为消费者的喜爱成分。

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