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T区护理赛道占比超两成的品牌是谁？

王娜｜记者｜2022-03-25 10:03:31
原创
小赛道，大玩家。
文丨化妆品报记者　夏涛王娜

欧特欧国际咨询公司数据显示，2022年2月MAT（2021年3月-2022年2月），全网T区护理类零售额达13.24亿元，同比增长23.7%，零售量达2058万件，成交均价为64.4元。

过去一年，全网T区护理类零售额TOP5品牌分别为RNW如薇、希恩派CNP、HFP、EIIO奕沃和DPU简初，入围门槛为3840万元。

其中，RNW如薇以约2.95亿元的零售额和约461万件的零售量遥居榜首。数据显示，过去一年，RNW如薇的零售额同比增长202.6%，零售额占比和零售量占比分别为22.3%和22.4%，这意味着无论是销售额还是销量，RNW如薇均占据了超过五分之一的市场。佩莱集团相关负责人表示，RNW如薇鼻贴保持T区护理类目TOP1已将近两年时间。

据悉，RNW鼻贴于2019年7月面世，不到一年就成为全网爆品。RNW如薇官方旗舰店显示，RNW鼻贴月销量超过20万。

该负责人透露道，RNW鼻贴之所以能够快速取得高市场占有率，是因为受益于消费习惯和品类认知的革新，产品主打温和导出式的鼻贴概念，对比撕拉式去黑头等产品优势明显；同时，产品品质与线上线下同步的渠道布局也是单品爆发的重要原因。除此之外，RNW鼻贴的联名款营销也能帮助产品扩展新的人群，稳住口碑。

事实上，除了RNW如薇之外，EIIO奕沃、DPU简初、以及在TOP20品牌榜单中分列第十一、第十二名的UNNYCLUB、AUOU艾遇同样都源自佩莱集团，这与佩莱集团的多品牌矩阵布局密不可分。这些品牌的T区护理单品均以鼻贴为主，并且都分为黑头导出贴和毛孔收缩贴两贴。

DPU简初鼻贴的单品代理商杭州瑾尚品牌管理有限公司总经理孙芳表示，这款单品于去年正式投入推广，不到半年的时间便卖出六十多万盒。为了持续提振产品销售，杭州瑾尚今年计划在旗舰店和抖音小店这类渠道发力。

位列榜单第二名的希恩派CNP，则是韩国LG生活健康旗下的品牌。过去一年，希恩派CNP的T区护理类产品取得了1.4亿元的零售额，同比增长7%。

排行第七的爱兰歌娜品牌旗下主打T区护理类产品为去黑头撕拉式面膜。据其天猫旗舰店显示，爱兰歌娜竹炭黑头面膜于2018年上市，截至2021年8月已累计销售288＋万瓶，目前月销量显示4万＋。位列榜单第八名的EXPRESSIONS 则是来自新加坡的品牌，其去黑头三件套月销量同样过万。值得一提的是，该品牌过去一年的零售额同比增长了4437.73%，增长幅度为TOP20品牌之最。

丽普司肽则是广州市暨达生物科技有限公司旗下的品牌。来自丽普司肽的信息显示，丽普司肽是暨南大学医药中心科研成果的转化品牌，其广为人知的产品为冻干粉。该品牌官方旗舰店显示，丽普司肽鼻贴月销量为1万＋。

此外，ILSO和HOLIKA惑丽客皆为韩国品牌。其中，惑丽客为韩国茵葩兰集团旗下的美妆品牌，其知名单品“猪鼻贴”于2012年6月问世，至今已热销近十年。

在天猫T区护理类畅销单品中，RNW去黑头鼻贴导出液居于首位，成交均价为68.9元。30个单品中，RNW如薇旗下的产品占据四席，CNP去黑头鼻贴则占据七席。畅销单品成交均价在15.7－303.4元之间，CNP希恩派去黑头鼻贴膜套装两盒装贡献了最高成交均价。在京东国际全球牙膏类畅销单品中，HFP乳糖酸去黑头鼻贴10片装最为畅销。可以看出，T区护理类畅销单品主要分为导出式和撕拉式。

值得一提的是，HFP乳糖酸去黑头鼻贴是为数不多的在产品名称中明确标明成分的品牌。据悉，乳糖酸是HFP品牌的明星成分，具有清理角质，疏通净化毛孔等功能。

整体来看，在T区护理这一细分赛道，已经产生了头部玩家，并且，不少品牌都在过去一年实现了快速发展。但需要注意的是，产品同质化也是潜藏于这一细分市场的问题。如何形成差异化优势，使自己在众多同质化产品中脱颖而出，或许是这一赛道的新老玩家接下来需要思考的问题。


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