文丨化妆品报记者 张明

当李宁在国际舞台上大放异彩，当回力鞋、无人机等爆款在全球流行，当众多国妆跨界刷爆朋友圈,越来越多代表着“中国智造”的品牌正在登上舞台，买国货、用国货、晒国货正在成为年轻人的生活方式。在前不久的天猫618大促活动中，国货大牌展现了惊人的硬核实力。数据显示，天猫618中589个国货美妆品牌成交同比增长100%以上，更惊人的是，183个国货美妆品牌增速突破了1000%。

为顺应国潮趋势，引领国妆护肤新风潮。8月6日，百雀羚在湖南国际会展中心举办“806国妆大会”。该会议以“耀舞东方 礼赞国潮”为主题，是百雀羚CS渠道一年一度的见面沟通会。“百家人”将在会议上共商渠道未来。百雀羚希望通过806国妆大会赋能终端，承接818国妆节，引领国妆护肤新风潮。

向CS渠道NO.1进发

今年5月，在英国品牌评估机构Brand Finance发布“2019全球最有价值的50个美妆个护品牌”排行榜中，百雀羚首次上榜，位列第23位，成为此榜单中中国美妆NO.1。作为本土领军品牌，百雀羚已经领跑电商、屈臣氏以及商超渠道。在这些渠道之外，百雀羚也不断发力CS渠道。而806国妆大会也吹响了百雀羚向CS渠道NO.1进攻的号角。

自2016年百雀羚正式宣布进军CS渠道，该渠道就已经成为百雀羚集团多渠道战略中最重视的渠道。2017年，百雀羚推出专为CS渠道打造了全新百雀羚草本系列；2018年，百雀羚继续完善渠道以及品类布局；2019年7月，百雀羚正式宣布迪丽热巴为首位彩妆代言人，并且顺势推出瓷光素肌水粉霜系列。

截至目前，百雀羚已经广泛扎根于三四线市场，在全国拥有近2万家网点，成为CS渠道网点覆盖最广的品牌之一。百雀羚方面表示，抓住了三、四线市场，便是国货的一种胜利。

天猫方面公布的数据显示，2018年，中国城镇青年人口数量达2.2亿，小镇青年美妆个护家清年市场规模已高达5182亿元，2018年，小镇青年在美妆个护家清领域的消费金额增速达7.8%，潜力无限。此外，根据近五年唯品国际平台美妆类消费情况，三四线城市用户购买量增长明显高于一二线城市。京东大数据也显示，2018年长三角小镇青年美妆护肤类商品销量增长约90倍。这也意味着，以百雀羚为代表的国货品牌，在三、四线市场有极大的发展潜力。

而百雀羚也将通过强大的品牌影响力，逐步赋能CS渠道。在凯度消费者指数发布的2018年中国美妆品牌足迹排行中，百雀羚连续两年蝉联护肤品牌之冠，成为中国唯一一家拥有超过1亿消费者购买触及数的品牌。

“百雀羚的成功，不是偶然，而是必然。从百雀羚品牌的发展历程来看，无论是当初决意进KA，还是杀入电商，百雀羚都以黑马之姿在这两个渠道占领军地位，我相信，百雀羚在CS渠道一定会爆发。”在记者走访市场的过程中，某百雀羚代理商表示。

扛起国妆大旗，从中国走向世界

对百雀羚而言，806国妆大会也将承接818国妆节。据记者了解，今年是百雀羚第二届国妆节，去年国妆节，百雀羚不仅专门定制产品国礼套盒，而且还设置了动销专属周期，分为预热、引爆、热卖三个周期，用共计120天的时间在全国门店打响国妆节战役。百雀羚方面表示，国妆节对消费者、客户而言，都有着极大的意义。

在消费者层面，百雀羚希望通过产品品质、体验式营销以及品牌传播，重塑“国妆百雀羚 国潮护肤品典范”，激发新老用户使用民族护肤品荣誉感，形成用户口碑。

仅在品牌传播层面，百雀羚便走在了前面。在中产阶层崛起，消费者消费观念逐渐成熟的今天，百雀羚越来越重视文化附加值的承载。不管是惊艳众人的“燕来百宝奁”，还是鸾鸣凤语插画面膜，善于将传统文化融于品牌基因的百雀羚，一直在品牌推广中践行文化策略，持续传递东方美。据悉，百雀羚牵手迪丽热巴为彩妆代言人，也是希望与她一起传递东方草本的养肤力量。

在渠道层面，百雀羚一方面希望将品牌打造成能带来口碑的“国际品质”，值得信赖的长期战略合作品牌；另一方面，百雀羚也希望通过推爆款、促引流、抓高端、提利润等方式，提升产品的盈利能力与产品的市场竞争力，实现销量与份额的双突破。

事实上，在产品品质与研发上，百雀羚已经获得了国际上的认可。早在2017年，百雀羚便受邀国际化妆品化学家联合会(IFSCC),正式成为IFSCC中国首家金牌会员。在渠道上，百雀羚种种措施的成效也逐渐显现。一个比较明显的例子是，在新疆、河南等众多区域，在低线市场的全覆盖让百雀羚脱颖而出。

新国潮时代，是国货的时代，也是我们每个人的时代。对于品牌而言，更应该贴合消费者喜好，不断创造价值。作为国货的代表，百雀羚也正在扛起国妆大旗，从中国走向世界。