文丨化妆品报记者 范欢

12月21日，泊伊美汇全国最大的IP主题进口美妆店在郑州YOYO PARK正式开业。作为一家发家于河南省的本土连锁，泊伊美汇在不到四年时间里，在全国30多个城市开出超过160家门店，位列2019年中国化妆品百强连锁店第58名。在近两年实体零售环境不容乐观的情况下，泊伊美汇发展速度如此之快，究竟是为什么？或许可以从泊伊美汇YOYO PARK新店开业活动中一探究竟。

超大规模IP主题美妆集合店

据悉，泊伊美汇YOYO PARK店为泊伊美汇的旗舰店，拥有500平方米的门店面积，是泊伊美汇迄今为止最大的店铺。在店铺形象的打造上，YOYO PARK店顺应了当下消费者年轻化的趋势，开创了IP社交新模式，以店内自创IP形象BO妹为主题的粉红色火烈鸟元素几乎无处不在。

《化妆品报》记者在店内看到，门店的护肤区、彩妆区、香氛区、洗护区、文创区六大主题区域，分区明确。值得一提的是，由泊伊美汇自创的火烈鸟IP形象BO妹衍生的帽子、充电宝、水杯等一系列颜值与实用性兼备的文创产品，吸引了大量消费者的关注。

在产品方面，从LAMER、资生堂、SK-II、香奈儿、纪梵希、雅诗兰黛等一众高端品牌，到枚柯、JAYJUN、香蒲丽、蜜浓、艾可玫等网红爆品、小众美妆品牌应有尽有。泊伊美汇创始人吴栋向记者介绍，目前，泊伊美汇整合了全球20多个国家和地区的400多个知名品牌，SKU在4000个左右，集合了全球高端名品与时尚爆款，以满足不同年龄、不同肤质、不同消费层次的消费者的多样化需求。

不仅如此，作为国内跨境电商的成熟运营者，泊伊美汇具备国际名品超前上柜的能力，消费者可在店内设立的独立跨境专区，通过互动屏选择心仪的产品。

△ 泊伊美汇创始人吴栋

打造沉浸式购物体验

门店的场景打造、购物环境日益成为引流利器，除了在产品上有颇多优势，泊伊美汇还以消费者需求为核心，增加消费购物体验和休闲娱乐体验，为消费者创造多层次、高品质的购物娱乐体验。

在此次泊伊美汇YOYO PARK店的新店开业活动中，70平米的“BO妹红人馆”IP主题打造的网红打卡区成为一大独特景观，赚足眼球的红唇造型入口，幽静唯美的枫叶丛林，少女心十足的以捷俊樱花面膜创作的“BO妹”大翅膀，玩乐的浴缸主题吸引消费者进店拍照打卡，刷爆朋友圈。

吴栋告诉记者，早在2018年泊伊美汇就开始尝试做IP主题店铺，打造网红打卡区，以此吸引客流。“2020年，我们将继续打造IP主题店，所有门店预留出网红打卡区，网红打卡区的面积占据门店整体面积的8%-10%。”

不仅如此，为了让消费者拥有零压力购物体验，泊伊美汇YOYO PARK店最大化地开启了护肤产品的自主体验模式，80%的护肤产品都有试用装，“先试用，不盲从”的概念，让顾客实现零压力购物。为了增强消费者的自主购物体验，在陈列上，适用于油性、干性、过敏肌BO妹的贴心小标语随处可见，彰显着别致和用心。

值得一提的是，本次活动赚足了声量，吴栋告诉记者，新店开业进店量超过5000人次。

另外，JAYJUN品牌“肌肤如樱”主题活动也在开业期间亮相，JAYJUN品牌挚友刘萌萌亮相YOYO PARK泊伊美汇旗舰店参加品牌活动分享美丽肌秘，也为开业增添青春仙力。

△JAYJUN品牌挚友刘萌萌

在本次“肌肤如樱”主题活动，JAYJUN带来首发产品“捷俊颐和园联名款密集焕亮精华水”，由韩国全罗北道的樱花与颐和园标志建筑结合的瓶身设计，以及富含烟酰胺、可溶性蛋白多糖、樱花提取物等多种成分受到消费者的喜爱。

作为国内最早做跨境电商的连锁门店，泊伊美汇在线上线下的融合方面独有一套思路。吴栋表示，线下门店就是线上思维的一个延展和体现，泊伊美汇开第一家门店时，线上线下的数据就已经打通了。今年以来，泊伊美汇一直在深化信息管理系统的延展性，力图通过系统化及信息化操作，最大限度地降低人工成本。通过这一举措，泊伊美汇的消费者画像在其自主研发的信息管理系统里已越来越清晰。线上的数据分析和精准定位，给泊伊美汇提供了有效支撑，也大大提升了线下实体店的效率。

在传统门店客流下滑的当下，泊伊美汇顺应当下消费者年轻化的趋势，开创IP社交新模式，打造IP主题进口品美妆门店，寻找到差异化的发展道路，以此驱动门店未来的长久发展。