文丨化妆品报记者 文月

狄更斯《双城记》里写道：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”对于今天的国内化妆品实体渠道商来说，同样迎来了“最好”与“最坏”并存的关键时刻。

“中国已经进入以新客群及其需求为核心出发点、以新产品（服务+）和新技术为突破口的‘新消费’时代。”早在首届“杏林学堂”大会上陈丹霞就提到，新消费时代不破不立，以消费者需求为中心，以产品+体验为突破口，重塑渠道价值，已迫在眉睫。

一边是暗自伤神和“焦绿”的传统零售渠道从业者，另一边则是正打得火热的新品牌、新产品和新兴渠道，说到底，零售业永不凋零，逐渐老去的是我们从业者的心。当原有的经营思路已经无法调动当下消费者的胃口，旧的套路开始失效，新的营销模式焕发出生命力，唯有回归生意本质，抱紧消费者大腿。

搭乘视频直播快车 格兰模式助力终端升级

过去一年，视频直播火了，并大火特火。

在李佳琦的直播间产品都是以分钟来计算销量。15分钟卖掉15000支口红，3分钟卖出5000单资生堂红腰子精华。

今年双11，视频直播更是大出风头。近10万淘宝主播开播，同比引导增长超15倍，1.7万家品牌使用了直播营销渠道，且多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿。

不断刷新的数据强烈刺激着行业神经，过去实体门店需几个月甚至1年才能达成的销售额为何视频直播仅用几分钟就能实现？实体门店又能否也搭上视频直播快车实现自我转型升级？

因移动互联网兴起的视频直播，集高效的营销、销售以及与娱乐化等功能为一体，既是品牌营销的新利器，也是线下门店联通线上尤其是年轻消费者的桥梁。格兰玛弗兰正是第一时间嗅到了这股风向，深入洞察终端门店的需求，摸索出了一条把门店与视频直播无缝对接，助力实体门店从“店面”向“店商”转型升级的路子。

这就是格兰的“抖音爆破营计划”。旨在联动处于销售一线的门店BA，通过专业培训、打卡奖励的方式手把手教会BA直播带货，为其量身定制视频直播内容，把BA打造成门店所在区域的KOL，线下卖货的门店变成主动 “网红力量场所”，有效延展经营时间和影响区域，逐步实现一家店两份收益的效果。

据了解，格兰玛弗兰将为代理商和店家开通抖音小店，并通过杏林小学堂培训BA直播卖货技能，实实在在帮助实体门店从店面向“店商”转型。

打造百万级防晒爆品　撬动渠道新增量

近年来，随着国内消费者防晒意识不断增强，防晒市场全线保持相当可观的增长。消费者从原有的夏季防晒到现如今的全年防晒，对防晒需求越来越精细化，身体、脸部使用的防晒产品不同，对防晒倍数、产品肤感、防晒成分、产品设计等越来越关注。

欧睿国际数据显示，2018年中国防晒品类市场规模为67亿元，同比增长约10%，预计未来2年增速仍保持在10%左右，超过化妆品行业整体增速。可见，防晒品类增长潜力巨大。

对于品牌方来说，抓住这些细分化需求将能迅速抢占市场先机。对于门店来说，引入这些细分化防晒产品则能凸显门店差异化优势。

格兰玛弗兰最初引进国内市场时，正是凭借一款防晒霜打开市场，拥有澳洲品牌背书、时尚靓丽的设计、清爽的产品体验都备受消费者青睐，其产品已畅销全球十余年，且斩获美容大奖无数，成为进口品牌中的佼佼者。

一直扎根终端市场的格兰玛弗兰先声夺人，2020年再次发力防晒市场，重磅启动百万级防晒爆品计划，围绕王牌防晒产品，于今年年底抢先发布2020年防晒政策，抢得防晒市场先机。

值得注意的是，格兰玛弗兰百万级防晒爆品计划也将融入抖音爆破营在终端展开，在为门店引流的同时，通过可视化的视频更能生动形象展示产品功效，让消费者在轻松娱乐的氛围中形成自然种草。

线上引爆 线下收割，格兰G营销再升级

一直以来，进口品因为利润、终端支持等问题而让许多终端门店望而却步，格兰玛弗兰却坚持用“本土化”打法在终端门店开辟出新的进口品动销模式——格兰G营销， 通过终端门店场景化陈列、对店员开展全方位的产品与动销培训，同时结合线上主题活动、明星直播带货、视频培训、线上认购、微信晒单等丰富形式，高效解决终端门店吸客、拓客、锁客和成交难题。

据了解，仅格兰G营销2.0就吸引了全国647家门店参与，在线上累计获得超1000万访问量，将近50万名消费者接受项目体验，引流到店超过30万人次，实现动销金额500万元以上。

2020年，G营销模式还将持续升级，真正实现线上引爆、线下同步收割。

未来已来，全新出发的格兰玛弗兰并非只是高举旗帜的创新者，而是通过切实的行动一步步推动合作渠道商乃至整个行业向前发展，这样的格兰玛弗兰，每一次改变都值得期待。