文丨化妆品报记者 李硕

12月23日，环亚集团年会余温未散，“滋世代 · 新纪源”2020滋源营销事业中心战略发布会在珠海长隆横琴湾酒店举行。会上，滋源营销事业中心旗下五大品牌亮相，并发布了科技去屑品牌净町SEEKCLEAN，力求在黑科技加持下打造环亚旗下第二个“滋源”。

数据统计显示，2019年中国洗护市场规模为540亿，具有增速稳和人均花费低的特点，国内洗护市场未触及天花板，每一个细分的需求领域尚存探索空间。同时，消费升级和产品创新正成为快消品销售额增长的最大驱动力，产品正由厂商主导模式向以消费者为核心的模式转型，因此，快消品公司需要创造具有足够潜力的战略性产品，以适应快速变化的消费者需求。

在此大背景下，从产品研发到品牌营销，从终端推广到内容种草，如今，滋源正以创新为源动力，全方位打造品牌吸引力。“品牌带给消费者的感受和人给人的感受是类似的，而滋源所传递的感受是十分年轻化的”，在环亚集团总裁吴知情看来，在产品开发上，滋源营销事业中心旗下每一款产品都有一颗细腻的“少女心”，而秉持匠心精神的滋源正赢得消费者的信赖和喜爱，她相信，未来，滋源在明确定位且细分的基础上，将成为一个无国界的品牌。

△环亚集团总裁吴知情

环亚集团副总裁胡根华谈到：“2020年滋源要做两件事，一是延续产品上新步骤，推出战略性新品，用新种类、新形态的产品获取更多消费者的认同；二是在短视频和直播上发力，借鉴护肤品玩法和年轻消费者进行沟通。”

2019年洗护行业经历了更激烈的竞争格局，更快速的创新速度，更难以获得的注意力和更便捷的购物场景。作为国内无硅油洗发水品类的引导者，滋源也面临着与国际品牌和新锐洗护等诸多竞争对手，品牌需要保持创新驱动，借助多渠道、多领域、多品牌的发展模式，才能在更大程度上占领消费者心智。

△环亚集团副总裁胡根华

新品牌  打造第二个“滋源”

“创新驱动者、趋势把握者、梦想实践者”，滋源品牌营销事业中心总经理孟飞用这三个关键词概括了滋源家族过去的一年。战略发布会上，孟飞展示了滋源营销事业中心旗下五大品牌，并发布了将于明年上市的科技去屑品牌净町SEEKCLEAN。

△滋源品牌营销事业中心总经理孟飞

对化妆品产业而言，关注产品和品牌仍是现阶段最重要的竞争赛道。

记者了解到，明年3月，滋源将在屈臣氏上新睡眠塑型氨基酸系列；为喵吧专供的系列产品也会上市，力求打造喵吧渠道洗护品类第一；在电商渠道，滋源还发布了去油蓬松干洗喷雾以及姜根焕能修护蒸汽发膜。

此外，定位为新锐洗护潮牌KEEP·Y在原有产品系列的基础上，明年会新增专供屈臣氏的速干系列以及电商专供的小红伞系列，在线上采取短期代言人带货、社交内容种草以及二次元IP合作的方式打造声量，并与屈臣氏合作，通过长图文种草、小红书达人测评、微博首发和满减劵派送引流等方式建立全面的传播矩阵。

记者还了解到，定位为高端香氛身体护理品牌的妙芙谜MIOFURMI，愿景成为氨基酸香氛沐浴露引领者，2020年将新增屈臣氏专供的377焕亮系列和电商专供的果酸原液系列。

值得关注的是，被期许为第二个“滋源”的科技去屑品牌净町，将于明年3月将正式上市。该品牌倡导“科技去屑，即可净爽”，采用第四代去屑剂HP100，并添加了明星级养护成分以及天然植萃精华，产品线包括去屑洗发露、护发素以及去屑养护滚珠精华等。

据孟飞介绍，目前我国头发护理市场容量为540亿元，其中去屑类产品占53%，约286亿元，基本被欧美公司占据，净町的出现就是为了给消费者更加高效、安全和温和的去屑洗护体验，更加健康且具有科技感的去屑产品，打造科技去屑的第一品牌。

新市场  探索国际化战略

除了以上四个品牌，来自澳洲的天然植物洗护专家的AUSPERI将于明年3月在澳洲上市。据悉，该品牌为由环亚澳洲工厂打造的澳洲原装进口品牌，目标是做澳洲进口洗护NO.1。

记者了解到，在各地展会上AUSPERI已经得到全球许多经销商的认可和争相订购，该产品具有澳洲制造、天然纯净等特点，目标人群是20—38岁的，具有高消费能力，快速工作节奏和追求生活品质的人群。在市场策略上，AUSPERI将在Facebook、推特等社交媒体进行网红种草，在测评网站进行口碑推广，举办上市体验活动和大型路演，与终端消费者进行互动。

“做国际化践行者”这是环亚集团的使命和愿景，也是滋源正在着手布局的任务。从2015年收购澳洲高端香氛护理品牌MOR开始，环亚的国际化战略拉开帷幕，而AUSPERI的出现正将滋源的焦点由中国延展至国际大市场，也为旗下各品牌的建设赋予全球视野。

据悉，2020年，滋源与AUSPERI将一同迈向国际化，在澳洲、新西兰上市，并成为第一个进军海外市场的洗护品牌。在渠道上，滋源将锁定澳洲Coles和Woolworth两大连锁以及多家药房，覆盖近3000家网点，以澳洲为核心辐射全世界，将头皮护理推向全球市场。

新纪源  引领消费需求升级

如今，滋源正凭借新概念、高颜值和黑科技的产品，用创新力引领时尚、健康生活方式新风尚，用品牌力开启年轻化、数字化和国际化的征程，引领着新纪源的到来。

这是一个理性消费时代，也是个性化消费时代，社群以及口碑是未来的重中之重，播商正在兴起，线上、线下正全面贯通，电商平台利用直播实现流量的快速转化，而实体播商的兴起也正打造零售的第二卖场。

记者了解到，以净町为例，品牌将采取线上、线下密切配合的推广方式，建立包括新闻、短视频、流量代言人、户外广告、商场电影和卖场商圈等推广矩阵，不仅设立多渠道的新品体验，进行终端新品体验装派发、支付宝新品试用体验以及微信新品体验卷等，还将推出配套的头皮屑状态测定仪，通过头皮检测，传递科技去屑的产品观念，抓住消费者痛点，直观地刺激消费者促进购买。

明年净町计划征集100位医师试用，通过权威医生提交使用感受达到产品传播目的，给消费者专业的信赖感，并通过在线课堂普及去屑知识，线上投放活动，网友在H5页面填写个人信息和头皮类型信息，完成申领，即可在全国指定地点免费换领中样。

如今，滋源正创新渠道生命力，改变经营思维融合新业态，聚焦消费者，借助线上下融合打造现场新生态和个性化营销体系，并通过商超档期活动、屈臣氏头皮护理节、CS百强连锁打造样板市场，开启强势的终端模式。

而在线上方面，滋源正通过对用户的分析，围绕认知、吸引、行动、拥护四个层面用户周期切入，以多形式、多角度、多渠道去切入消费人群，精准投放抢占各类传播矩阵，提高品牌声量与实现销量提升。在平台即销售思维下，主抓段视频，建设直播营销体系，并与亚洲顶流金泫雅、人气偶像邢昭林和全能女神张俪开展代言合作，充分挖掘到代言人身上的粉丝经济。

探索边界，创新驱动，厚积薄发，如今着力建构全球化营销事业中心的滋源，正随环亚一同从全新的维度和视野出发，引领环亚洗护新时代。