8月8日，天猫国际正式推出“海外专属店”业务，向明星、达人开放天猫国际的进口货品能力和跨境供应链能力，专门为明星、达人打造线上专属店铺，作为专属店的首发明星，景甜的海外专属店在当天同步开张。

就在不久前的7月29日，淘宝直播已发布“启明星计划”。淘宝内容电商事业部总经理玄德称，已有超过100名明星入驻淘宝直播，包括李湘、王祖蓝、伊能静等明星艺人。

显然，电商平台看中了明星带货的商业价值，并为了放大这种价值不断推出全新的合作模式，从参与直播到开设专属店，明星与平台的合作经历了怎么样的过程？其中的商业逻辑发生了哪些变化？

进程一：降低明星与品牌和商家的合作门槛

淘宝方面称，“启明星计划”这种全新模式被业内称为“播代言”，它的出现有望彻底改变明星、粉丝以及商家、品牌之间的关系。通过“播代言”，中小商家、品牌也能以低门槛和明星合作直播，吸引新客，扩大自身影响力；而明星也正以这种方式帮助中小商家和品牌成长，让粉丝经济更加普惠。

淘宝直播运营负责人赵圆圆表示，“启明星计划”呈现两个特点：

第一是重新定义明星与品牌的关系，两者将更加轻量化；第二是重新定义明星的商业价值，由传统的声量价值转变为从声量到销量的综合价值。

简单来讲，第一个特点就是打造了一个品牌和商家与明星更容易互相触达并实现合作的平台，第二个特点则是改变了以往明星广告代言只带来声量价值的局面，真正将“品、销、效”三个标准结合在一起，让品牌和商家能够从实打实的销量看到明星的商业价值。

这种特点在今年天猫618期间已有确切体现，李湘、王祖蓝、张俪等22位明星首次参与淘宝直播，其中李湘发起的“湘姐带你逛英国”直播，取得了近250万观看，增粉近10万，推荐的护肤品套装售出近20万套。

据悉，淘宝直播“启明星计划”为明星提供了顾问团指导，从入驻流程看，明星加入后先进行试播，再之后淘宝直播会助其接入商业化，然后明星主播才真能正开启自己的直播首秀。后续的日常运营、营销活动以及变现环节，明星也能得到相关的扶持。

此外，淘宝直播还帮忙牵线提供更多商业资源，助力明星快速融入淘宝直播生态，发挥影响力。例如与MCN机构合作，引入经纪公司、综艺节目、剧组、媒体、内容制作等专业团队，使明星直播快速落地。

进程二：从佣金式推广到分销式合作

天猫国际推出的“海外专属店”业务也是全新的商业模式，由明星、达人开店并负责内容制作和输出，天猫国际为专属店提供平台供应链能力，包含选品、采购、仓储、物流、库存及售前售后服务等。

总而言之，就是通过分销的合作模式来开辟内容化的跨境电商新领域。

作为专属店的首发明星，景甜的海外专属店在8月8日当天同步开张，店内上架了不少景甜的日常自用品，如Delonghi咖啡机、Aspiration自动卷发器、飞利浦电动牙刷、MixGO榨汁机等。之后，景甜将通过淘宝直播、微博vlog等方式陆续推荐由她挑选的进口好货。

值得关注的是，与原先直播带货模式下撮合达人和商家合作，达人通过推荐商品赚取推广佣金不同，专属店是天猫国际与明星达人是分销的合作模式，明星达人是生意的主体，只需负责选品和内容导购，店铺的运营还可以引入第三方服务商来负责。

“明星背后有强大的粉丝群体且具备很强的内容种草能力，但是在商业化闭环的打造环节中缺乏供应链能力这一环，而这正是天猫国际的强项。“专属店业务负责人表示，进口商品的高调性与明星种草选品的定位非常契合，这不仅拉近明星与粉丝的距离，也为明星创造了新的商业机会。

据悉，早在今年618期间专属店就已开始试运营，由美妆种草KOL李佳琦主理的海外专属店在天猫国际上线。618当日主打日本进口柳宗理铸铁锅，李佳琦突破口红KOL的形象，开始销售“锅”，直播5分钟涨粉近4万，1分钟售罄4000口柳宗理铸铁锅。

通过专属店的模式，为品牌商提供种草、收割、到长期运营的解决方案，极大加快了海外品牌进入中国市场的速度，并让海外新品的迅速成为爆款，将以往新品的孵化时间从3-6个月缩短到了几分钟。

以Omorovicza的匈牙利皇后水为例，李佳琦海外专属店3分钟直播卖掉了品牌旗舰店半年的成交量，让更多消费者认识到匈牙利的国民护肤品牌。

天猫国际希望通过专属店的模式，搭建进口属性的明星、达人体系，并与淘宝直播、微博、小红书等多渠道联合，扩宽内容触达渠道，为全球品牌打造内容化营销阵地，从而帮助更多海外品牌走进中国市场。

两项举措，两大进程，对于明星达人而言，这开辟了全新的商业模式，从接广告代言到直播带货，再到成为店铺经营主体，明星的商业价值得以充分释放；而对品牌和商家来说，则是营销推广的更优方案，让粉丝经济背后的效益走上台前。

不可否认，明星带货已然进入全新的局面，合作壁垒被逐渐打破，合作方式更加灵活，带货效益更加可观。可以想见，粉丝经济的新通路也绝不止于眼前，发掘明星带货潜力还有更具想象力的方式在未来一一呈现。