文丨化妆品报记者 李硕

宝“马”雕车“香”满路，十年一剑妮心坚。

1月5日，以“聚力前行，再耀未来”为主题的2020优妮十周年庆典在广州举行，会上优妮精油香氛洗发水系列新品重磅发布。

“从做优妮品牌那一刻开始，我们就选择了和风险与机遇同行”，凯捷集团董事长李靖在致辞中表示，过去十年，优妮从基础洗护起步，凭借优质产品、有节奏的营销推广以及合理的渠道布局，从专业线跨入日化线，开拓了CS、KA、电商三大渠道，开发了上万家门店,成为了国内知名洗护品牌。

 凯捷集团董事长李靖

同时，过去十年，优妮也经历了很多的曲折与起伏，在李靖看来，企业面对未来竞争环境的多变，要有学习和颠覆的精神，只有改变自己，才能适应调整，只有为未来解决问题的企业，才有希望。在第二个十年，优妮要坚定不移的制造匠心产品，将洗、护、沐、染产品做到极致，给予消费者高颜值、高品质、高性价比的好产品，保证渠道商和门店的基本利润，与渠道商一起共识、共进、共赢、共同发展。

在会上，优妮总经理王睿斌详细介绍了2020年优妮的六大战略举措。他表示，优妮致力于成为高端洗护界无可争议的领袖型企业；努力朝向多元化发展，全渠道运营；互利共赢，激发合作伙伴成长；打造与凯捷匹配创新发展平台；点燃消费者热情，建立情感纽带；建立高效能供应链和可持续的经营模式。 

优妮总经理王睿斌

不做百米冲刺的品牌 要做长跑冠军

过去十年，从最早的弱酸系列到备受美誉的马油系列，优妮宣称的高端不仅仅是价格上的高端，还是产品品质的高端，在优妮公司内部，产品品质一直被作为最高竞争策略。

据悉，在2020年的产品策略上，优妮将秉持“横向拓展，守正谋其”思路，未来将推出马油、精油、果油、防脱和彩染五大系列，逐渐从普通洗护向功能洗护迈进，以消费者需求为导向，开发精油香氛系列；以“防脱”刚需为重点，开发功能性防脱洗发系列；以“抗白”为核心，开发染发系列。

 优妮精油香氛系列新品发布

在创新和匠心理念下，去年，优妮对马油系列的进行了升级，而最新的精油香氛系列也是在弱酸系列上升级改进而来的，该系列在包装上更具时尚化、年轻化和国际化；此外，优妮升级打造的果油系列也即将在未来上市。在渠道产品规划上，优妮将在CS渠道主推马油、精油、果油系列；在KA渠道快速迭代迭代马油，强化果油入市；在电商渠道，以精油为主打，补充香氛系列入市。

对日化企业而言，后台的研发与生产如同一场没有硝烟的战争，在极大程度上决定着一个品牌，一个企业能走多远，走多稳。短期内，技术红利会对企业产生一定投资回报，但在更长的发展周期内，先进技术逐渐变成每家企业的必须项。为避免内卷化化发展倾向，优妮积极寻求技术革新和生产关系革新，拒绝低层次自我重复，优妮拥有研发团队及现代化研发设备和仪器，通过研发与技术的创新来提升产品价值。

此外，优妮也在不断地提升现代化工厂实力，一期厂房2.6万平方米，二期厂房2.4万多平方米，共投资近3亿元，建设了5万多平方米的现代化厂房，配备了现代化的乳化设备和灌装设备。工厂1期、2期累计能达到每天生产600吨以上洗、护、沐、染产品的生产能力。

可以说，优妮的发展历程就像攀登喜马拉雅山，有13条路可以登顶，而优妮选择最合适自己的一条路，长期以来坚持产品赋能的优妮，不断坚持升级配方和技术和品牌形象，在供应链的优势下，给消费者带去更高的价值感和更优秀的使用体验。

全渠道发力 打造消费者品牌

在日化行业，全渠道布局已成为大势，合理的利润分配决定品牌走向，立志做消费者品牌的优妮思路十分清晰：在CS渠道“立足”；在KA渠道“立身”；在电商渠道“扬名”。

李靖2018年接受《化妆品报》记者专访时表示，新形势下优妮要在CS渠道夯实基础，先把优妮的声势、影响力做起来，然后在KA渠道稳扎稳打，步步为营，把大连锁KA系统做好然后以点带面地发展；而在电商渠道，优妮要用时尚和个性化，把粉丝经济做到极致。

如这位掌舵人所规划的那样，目前，优妮线下网点数量已经达到两万多个，覆盖了全国各地区的A、B类优质连锁以及部分百强店，同时，于2018年招商的商超渠道也在稳步推进中。

记者了解到，2019年优妮总部带队开展了500多场动销活动，销售额达4000万；举行350多次线下培训，培训终端门店员工近5000人。明年，优妮将落地四季度主题政策推广，并开展品牌经理培训会议，通过精准和多元化培训为终端动销赋能，此外，优妮还将落地一年一场全国联动，六场省级联动以及300场大促销售，助力优妮成长为真正的名品中的利润品牌。

所谓，品牌传播就是改变消费者的固有观念，产生新的认知与共识，王睿斌谈到，在线下推广中，优妮要加大体验力度，以实现口碑传播；加大产品袋包政策配送力度，同时强化品牌香型，开展闻香有“妮”主题沙龙，进行“”五感六觉销售，引导消费者将“奇花小苍兰”辨识为优妮香，。

在营销推广上，优妮围绕内容营销、人本营销、参与营销和全渠道营销四个方面，不断创造有益、有趣的内容，引发顾客好奇，引发网友主动转载；使品牌形象更具备人格特质；打造参与感，让消费找出品牌与消费者线上下接触的所有途径，打造良好的服务体验。此外，优妮还将借助朋友圈、微信群、短视频、直播、微博等工具精准派兵布阵。

优妮KA渠道总经理邱庆禹

优妮KA渠道总经理邱庆禹将2020的优妮在商超渠道的主要规划简化成三件事：春夏季的马油洗护节、新品上市、以及秋冬季的优妮养护节。邱庆禹认为，在“5831”战略工程下，优妮要围绕动销这一个主旨持续发力，从形象、性价比、服务、活动、回顾五个方面做提升，同时，紧锁3.8、5.1、6.18、暑假档、开学季、国庆节、双11/双12、元旦年货节这8大节点。

进化新生 精油香氛系列揭开面纱

《失控》作者凯文·凯利曾说：你以为你的敌人是竞争对手，其实你的竞争对手是这个时代。

在中国，洗发水可能是覆盖率最高的日化品类之一，也是几乎被竞争者填满的存量市场，存量状态意味着品牌要把产品升级做好，凭借差异化和更高的价值感在激烈的博弈中建筑坚固的护城河，不破不立，品牌因此也需要颠覆与革新。

早在2019年5月的上海美博会上，优妮精油香氛系列便预热发布，当时，产品的外观、包装、香氛等各个方面得到了众多代理商和经销商的认可。

记者了解到，此次优妮正式发布的精油香氛系列新品，覆盖洗发乳、沐浴乳、精华乳、发膜、清洁啫喱等诸多品类，包括精油修护滋养洗发乳、精油顺柔润丝洗发乳和精油去屑止痒洗发乳等11款单品。

为配合品牌升级，优妮还升级了广告语，新广告语为：香吻你的秀发/香吻你的洗护。此外，优妮还丰富了视觉策略，包括马油系列的优妮红、精油系列的蒂芙尼蓝、以及果油系列的北冰蓝。同时，在记忆策略上，优妮马油系列拥有马头标识和独特花香；精油系列不但拥有酸碱PH值标识，还对标祖玛龙打造了精油香氛；果油系列则运用了瓶身浮雕和“奇花小苍兰”优妮的标志香。

对快消品而言，品牌是一种战略性资产和核心竞争力的重要源泉,在新的竞争阶段，洗护产品在与众不同的品牌定位下，更易形成自己的核心竞争力，消费者对美好生活和更高体验的追求没有终点，在国内外香氛作为一项品牌心智已经得到了验证，在这个细分赛道里，中国洗护品牌还存在着广阔的竞争空间。

德之馨首席调香师尼古拉

记者了解到，优妮新品里包含了丰富的香调：晨露橙花、暗夜依兰、午后天竺兰、蓝色风铃草、古龙香氛以及茉莉香氛等，这些香调绝大多数是优妮从全球范围内甄选的。

会上，德国最大香精公司德之馨首席调香大师尼古拉分享了自己为优妮精油香氛系列蓝风铃创香的经历，在他看来香味可以连接现在与过去，嗅觉是有记忆的，尼古拉在希腊圣托里尼度假期间，找到了关于浪漫、爱与年轻的灵感，并找到了极具辨识度和记忆感的蓝风铃这个小众花材，通过调制，这个香型的头香为风铃草、公丁香和西瓜酮；体香包含茉莉、铃兰和以玫瑰果；尾香则包括麝香、琥珀和木香。

广州芬豪香精有限公司董事长廖经飞

在广州芬豪香精有限公司董事长廖经飞看来，香氛竞争是未来高端洗护的大趋势，在迭代与更新的时代，高档的香气会加强消费者对产品和高品质的认知，并为洗护产品带来愉悦感、健康、自信等价值。他表示，优妮携手芬豪，汇聚了全球香料优势与制香技术，在时尚香水灵感、天然原料加持和顶尖香精技术加持下，做到了对细节的极致把控。

回望2019年，中国洗护行业迎来了更激烈的竞争格局，斗转星移间，互联网时代的信息平权一定程度上让品牌去魅，消费升级和产品升级下，越来越多具备创新性、个性化和高端化的洗护产品在市场上站稳了脚跟，并收获了年轻和追求高品质生活的消费者认可，可以说，洗护市场经历的一切也是中国转型升级的一部分。

“做品牌相当于在长跑，我们要做高端洗护界的‘长跑冠军’”，如李靖所言，越是巨变的时刻品牌的发展越不能急于一时，越要的是坚守和创新。毕竟，当品牌方、渠道商和消费者都变得成熟后，化妆品行业“天上掉馅饼”的年代早已远去，在优妮的前行视野里，精耕细作、春种秋收才是基业长青之道。