文丨化妆品报记者 张明

随着80、90后新生代消费群成为消费市场的主角，婴童护理用品市场也迎来一系列变革。其中，由于新生代消费群体消费理念和行为习惯等变化带来的品牌高端化趋势日益明显，和上一辈父母相比，现如今的年轻父母更注重婴童护理产品的选择和使用，并十分重视其安全、健康和有效性。

在竞争如此激烈的市场中，传统日化品牌单靠原先的技术，或者是原先的经营手法，已经很难在市场中立足。于是，传统化妆品品牌，开始积极地谋求新的出路。深度介入并融合进入其他领域，催生诸多新的业务形态，也就成了传统日化品牌开辟未来发展的重要途径。近三年，李振辉代表商会参加了不少行业会议，致力于推动中国日化行业的发展。同时他还投资兴建了青蛙王子实验幼儿园，尝试将儿童教育、娱乐、护理等多个业务板块进行融合。

在12月19-20日举办的中国化妆品工商首脑会议暨2019化妆品报社年会上，李振辉代表青蛙王子领取了“中国化妆品唯美公益奖”。在领奖台上，李振辉表示，作为中国的民营企业，青蛙王子多年专注儿童护理，希望可以伴随儿童共同成长，这亦是他们的品牌使命。会后，李振辉接受了《化妆品报》记者的专访，分享了他对婴童行业的看法。

未来两三年，婴童护理行业将处于洗牌期

有数据显示，中国是仅次于美国的全球第二大孕婴童产品消费大国。截止2018年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.9亿，母婴行业市场规模将超过3万亿元，并将以每年新增300亿元的规模高速增长。按理说，在二胎政策与消费升级的红利之下，婴童护理行业将迎来较大的发展契机。但在李振辉看来，行业人士对二胎政策的期待性过高，在一二线市场，很多品牌的销售额反而在下降。

为什么会出现这种情况？李振辉告诉记者，一是因为相关监管部门加强了对婴童行业的监管，比如说对防腐剂体系、成分的监管，这导致很多小作坊式工厂退出历史舞台。而一些新品牌，也很难在短时间内成长起来。二是一些外资婴童品牌，比如施巴、艾惟诺等，正在加码中国市场，对本土品牌造成了一定的挤压。

从渠道看，婴童护理品牌市场的新增长点更多来自于电商与母婴渠道。一方面线上渠道不断扩张，另一方面线下渠道的母婴专卖店占比逆势扩张。以电商为例，维恩咨询数据显示，201907MAT（2018年8月-2019年7月）线上6家电商渠道婴童护肤销售额滚动年销售合计达20.3亿元，同比增长51%。但是，这两个渠道都处在混战之中。“从电商渠道看，母婴电商的厮杀进入白热期，烧钱买流量的时代彻底过去了。而层出不穷的特价活动以及打折促销，也必将透支很多品牌的品牌价值。长此以往，缺乏研发与品质管理的品牌必将退出舞台；从母婴店渠道看，这一渠道具备较强的体验优势，但现阶段鱼龙混杂，入行门槛低监管不到位。”

“未来两三年，婴童护理行业将处于洗牌期。大浪淘沙，能留下的才是胜利者。”李振辉表示，这也代表行业在不断进步。

行业风口变窄，细分化领域仍有机遇

站在新的消费时代，李振辉认为婴童行业正在告别机会时代，行业的风口正在变窄。这也意味着，婴童护理行业的竞争格局已经基本稳定，消费者的品牌认知已经形成。所以，投资新品牌面临的风险也较大。

但这也并不意味着行业完全没有风口。“在细分化领域做到极致，依然能在行业中撕开一道口子。”李振辉指出，85后、90后年轻的爸妈将在未来的5-10年内极大程度地影响母婴市场的未来。单纯追求产品的基本功能已经难以满足年轻一代父母的需求，持续满足他们个性化需求以及发现市场细分中存在的机会，寻求差异化，成为本土婴童品牌的当务之急。李振辉认为，年轻一代妈妈消费可以用“花得理性，买得专业”八个字来形容。因此他断定，“跟不上消费迭代以及消费细分的品牌必将被淘汰。”

目前，包括青蛙王子在内的婴童品牌都在更加细分产品线的同时，向中高端领域进一步渗透。

将婴童护理与儿童教育相结合

从个人角度而言，早在2016年，李振辉接受本报记者采访时就表示，将持续关注婴童产业。实际上，他也正在通过行动，将儿童教育、娱乐、护理等多个业务板块进行融合。2017年，由李振辉投资兴建的青蛙王子实验幼儿园正式开业。据悉，该幼儿园占地面积3000平方，户外活动场地近2000平方，绿化面积近500平方，可接纳约210个孩子。

在李振辉看来，针对幼儿教育产业的战略规划和布局，也将极大带动品牌的发展。因为这所幼儿园不仅将青蛙王子的护肤理念植入其中，而且充分发挥动漫特色，营造温馨舒适、富有童趣的教育环境，旨在打造优质幼儿教育，让幼儿能在学习、互动、体验、游戏中健康快乐成长。“目前这所学校主要接纳青蛙王子员工及周边的孩子，未来会接纳更多小孩。值得一提的是，这里面绝大部分孩子的父母都会选择青蛙王子的产品。”

谈到未来的投资计划时，李振辉表示，先做好当下的事情，再想其他的事情。