今年美妆生意越来越难做了，这几乎成为不少商家的共识。
越来越贵的流量价格，复杂的营销玩法，以及激烈的价格竞争，都在让商家难以支撑。据不完全统计，目前至少有24家化妆品企业进入破产程序，其数据是去年同期的2倍还多……
相比之下，有些商家则更有前瞻性，早早意识到经营瓶颈，转而寻找新的渠道+解决方案。美瞳品牌可啦啦就是其中之一。他们洞察到已在做经营的电商平台供给过剩，希望向外开拓机会赛道，其中得物让他们尤其惊喜：“没有激烈的竞争，没有复杂的规则，只靠着上架、标价，一个人就能轻松卖货。入驻当年就成交超过400万，次年几乎翻倍增长，爆款产品更是轻松卖出120000单”，从而避免了下行的命运。
而可啦啦这样抓住机会，切入蓝海的得物商家还有很多。公开数据显示，得物美妆规模早已突破百亿，品牌GMV增速超过150%，其中亿元级别商家增长超过100%。
得物究竟有什么过人之处？能让美妆商家逆势增长？
营销费低：
90%免费流量搭配社区种草
首月GMV超1100万
业内普遍认为，营销费用过高是导致美妆商家经营困难的重要原因。部分平台国货品牌的营销成本甚至占到总成本的2/3以上。而在得物，90%的流量都是免费的，只要商品优质，即使是刚入驻的商家也能快速起量。
有一个深圳代理国际美妆大牌的经销商告诉我们，他们入驻得物时还没顾得上组礼盒，在充足的自然流量加持下，只是正常上架货品就已经卖“爆”了，“不到30天卖了60000单，GMV超过1100万”。同样快速增长的还有国货个护品牌半亩花田，他们刚入住时的销售目标只有400万，2025年实际成交量却达到惊人的2000万元。
某个护品牌负责人表示：“得物美妆赛道正处在高速发展阶段，尤其是很多细分类目流量充足且无人竞争，入场就能掘金”。
像是国货个护品牌半亩花田原本一直在做身体护理产品，因洞察到得物用户新的需求拓展洗发水品类，而这个细分类目刚好又尚在空缺时，产品上线后就冲上品类top，一度卖爆。
据半亩花田得物渠道负责人郑国介绍道，品牌设立了消费者需求团队，专门研究用户需求。“这款产品的差异化是添加了半瓶格莱斯玫瑰纯露，养头皮护发丝同步进行，能解决女士头发头顶油、发丝枯、发根软塌等问题。”无论在实际消费者使用调研，还是KOL测评中，产品广受好评。“得物人群精准度很高，我们只需要把产品做到足够契合，满足用户需求，成功率就会很大。”
去年半亩花田在得物完成销售目标的2倍，实现400%增长。“这个平台不但有年轻群体，有消费能力。我们做过用户调研，在得物产生购买习惯的人，粘性高，比较信任得物。”
同时，得物的内容场优势，还能帮助商家在低成本获得额外流量。
在男士护肤赛道增长迅猛的品牌【海洋至尊】负责人表示，他们很早就意识到“内容驱动的电商平台，往往转化率都很好”，所以发展重心放在自带内容社区的得物上。在过去一年里，只要有新货品上市，商家就会优先放在得物进行测试，如果表现良好，商家就会大量铺设种草内容，进行有效内容推广，“我们直接在爆款内容下挂上商品链接，用户种草后一键下单就能快速实现「流量变销量」”。其爆品全能乳热度最开始在得物测款，后续销售延续到全网，3个季度全网卖出500000瓶，年GMV增长100%。
去年GMV同比增速高达60%+的薇诺娜，今年也在得物社区内容上加足马力。此前平均每月要发布约2000篇高品质内容，今年这一数字还将增加30%-50%。“得物上的一篇内容爆了，这个链接的流量就会有明显改变。”薇诺娜得物运营经理方哲宇说。
退货率低：
真实需求驱动增长
美妆退货率不到10%
“这两年做电商生意，「销售爆发」随之而来的就是「退货浪潮」”，某商家这样说道。
对方表示，和服饰、电子等可以反复销售的产品相比，美妆产品的售后成本非常高，一旦用户开封使用后再退回来，直接影响二次销售，“就等于血本无归了”。即使用户在商家还没发货的时候退货，过高的退货率也会导致店铺等级下降，继而影响后续流量分配，某宝美妆商家就表示由于618期间居高不下的退货率，店铺直接失去5星店铺评级，“还不如不参加”。
背后是因为，平台通过造节、满减券、直播间“喊麦式”地催促下单，一定程度上造成用户冲动下单；或者用户为了凑够大额满减券，先凑单再退货。相反，得物App界面更简洁，基本都是白底图呈现商品，平台也没有满减券等营销机制来刺激用户。因此得物的用户，更多是带着购买需求来“逛”和“搜”商品，有明确的消费需求。在此情况下，平台也会更鼓励商家用好货换成交，用真实需求带动稳定的生意增长。
以美妆代理商赵路为例，捕捉到得物美妆的巨大商机后，入驻得物首周，赵路仅推出赫莲娜、黑绷带、等三款高客价单品，实现了GMV近30万的佳绩。在接下来的假日节点，赵路更是展现出惊人的爆发力。2023年圣诞节期间，他们主攻YSL小金条和纪梵希红丝绒等彩妆单品尝到甜头。于是在去年情人节，他们干脆商品数量增加到55个，GMV一举突破400万，退货率却始终很低。
谈到原因，赵路说到，“这是因为得物年轻用户占比高，覆盖了1-5线城市最有消费力的这部分群体，面对有质感的商品，即使没有满减优惠券，他们也愿意购买，而我们又恰好有优质、稀缺的货源。这就回归到了生意的本质”。同时，得物的平台小二会根据平台趋势每天更新机会清单，给到商家具体的选品建议，从而提高人货匹配率，这不仅让商品供不应求，还让他们的退货率一度降到2%。
对此，多位经销商都表示所言非虚，他们在得物的退货率仅有1%-2%，远低于行业平均的15%。其中新锐国货C咖更是凭借超低的退货率，在得物实现700%的指数级增长，爆款套装36万人付款，单品成交近6000万，还常年霸占得物品类TOP1。
利润高：
不卷低价，简单经营
20天拓展新客40000人
如果说解决退货率高的难题，是让美妆商家活下去；免费流量+简单的营销模式是让商家活得好。
那么对于所有美妆商家来说，利润则决定了他们是否能活得久。最典型的案例就是苏州爱尚作为美妆巨头供应商，市场规模一度位居前列，但是长期亏损最终导致企业只能站得高，不能走得远。
对此，得物借助「礼赠市场」为美妆商家开辟新途径，鼓励商家结合年轻人真实需求，进行组品和礼盒设计，通过优质的商品获得更高的价格话语权。
韩束得物负责人表示，“聚焦母亲节、情人节等特殊的节日情感，是韩束在得物中获得新增量的关键策略”，借助各种礼盒，品牌在去年520和母亲节期间，20天内销售额超过1000万元，拓展了4万年轻新客不说，销售额相比平销期飙升了33倍，即使没有额外的折扣，用户也愿意为品质买单。
同样借助礼盒实现爆发的还有国货彩妆品牌卡姿兰。卡姿兰2024年七夕上新了16个得物专供彩妆套装，这些套装发售后大受欢迎，成为送恋人、送朋友的爆品，也成为品牌TOP1增量类目，为品牌带来了超过100%的销售增量。官方数据统计，去年七夕期间，得物上有超过1400个美妆商家销售额比去年同期增长超过100%，其中花知晓、谷雨、韩束等国货美妆品牌的表现尤其出色，销售额同比增长超过200%。
另一方面，商家在得物上经营成本极低，有充足的利润空间。
在得物，借助半托管模式，商家只需专注于组品上架和出价，即可快速开启生意。这种简便的操作流程，对于拥有货源的渠道商家，甚至是初次涉足电商的小国货商家，都表现出极大的友好性——只需要几个人，就能维持得物生意运转，像有商家告诉我们，他们一年成交1600万GMV背后，实际只有6个工作人员。
而且从今年开始，得物还全面下调商家费率：一方面，服务费最高降幅达16%直接降低商家经营成本；另一方面，平台首创“一口价封顶”，即无论商品价格多高，单笔订单服务费不超过类目设定上限，破解美妆行业“单价越高、佣金越高”的痛点。
对此，半亩花田也在交流中表示，“（得物）是全渠道成本最低的”。尤其是得物的账期还很短，最短只有7天，极大提高了商家的资金利用率。某经销商提到，受限于化妆品的保质期限，他们不会囤货太多，而需要定期采购，更快的资金流转速度意味着更高的营收上限。
机会多：
得物美妆GMV超百亿
早入局或押中下一个蓝海
从发展前景来看，早在去年得物平台美妆品类的GMV已突破百亿亿，这一数字不仅证明了平台的强大吸引力，也预示了美妆在得物平台的广阔前景和巨大潜力。
更难得的是，虽然得物美妆盘子已经初具规模，但是得物坐拥5亿用户，平台美妆赛道显然没有饱和，只要切中热门的蓝海品类和机会赛道，商家仍然能快速获得不错的增长。
化妆品报观察到目前商家的增长机会有三：
第一，借“成效”上线产品，丰富货盘，迎合平台用户看重成分和功效的趋势。比如个护品牌韩泊莉洞察到“美白成分377，水杨酸、防水睫毛”等热门成分/功效出圈，于是上线水杨酸软膏销售破万单，睫毛膏破6000单，润唇膏破7000单成功打爆，品牌入驻2个月GMV破百万。
第二，抓住礼赠机会，随时起盘爆发。新商进入得物后，可迎合用户礼赠需求，通过单品组礼盒的方式实现快速动销。例如，新锐护肤品牌芷豆发现得物围绕节日展开的营销周期贯穿全年，于是结合用户喜好，把祛痘精华、泥膜等热卖单品更新为礼盒套装，入驻不到两个月就打出Top1品类单品。
第三，扩充季节性品类，保证稳定增长。得物用户过去购买潮流服饰等品类心智明显，习惯在换季的时候上平台浏览和购买商品，于是每到换季就有一波自然流量。而美妆品类也遵循这一个规律，像是新锐品牌OHBT就牢牢抓住这波流量，6月拓夏季个护品，秋冬上新润唇膏、身体乳，其爆品身体乳在秋冬季打爆，季度订单量超5千单。
可以说，得物美妆商家正站在一个新的起点上，面对着一片充满机遇的蓝海。通过把握得物平台的特点和市场趋势，商家们有望在这里实现业务的飞跃和品牌的升级。
而在此基础上，平台本身还在不断释放政策红利，降低新商家的入驻门槛，尤其是在流量和资金方面，包括但不限于百亿流量扶持、10亿费率补贴、5亿营销返现等，化妆品报了解到目前已有商家拿到百万级返现。
同时，新商家现在入驻还能得到1v1指导，0保证金待遇，跃跃欲试的美妆商家可以扫二维码报名，get更多得物美妆行业新机会。