文丨邹青颖

当前，线下美妆市场的生存空间仍在不断被挤压，不少线下代理商和店铺开始寻找破局之路，如借助线上流量，扩展更大的市场。

其中，抖音本地生活，便是美妆零售商家能够抓住的新红利，其本质是重构人货场关系，用场景化体验激活消费热情——这里没有高昂的流量成本，只有对本地生活圈消费者的精准触达。

8月18日，在2025化妆品（中国）百强连锁会议上，山东永之信商贸有限公司总经理林春法发表主题为“抖音本地生活如何获客”的演讲，以下为演讲实录。

△山东永之信商贸有限公司总经理 林春法

获取客流艰难的困境让不少美妆实体零售举步维艰。究其根本，不是消费者不需要实体店，而是实体店需要更懂消费者的新需求，用新玩法激活本地线下消费。

“即时零售在未来将是一个非常重要的渠道，我们在手机上就能买东西，买的东西可能30到40分钟就能送到，那为什么还要去实体店呢？”林春法坦言，“当然，总体的生意依然存在，只是消费者不一定到门店里来了。因此，我们才要通过抖音、快手等线上工具（赋能门店）。”

可以说，流量的去向、消费者购买的途径，对于实体店来说具有重要的借鉴意义。

据了解，永之信自2000年以“永之信日化”之名创立以来，经过25年的稳健发展，已成长为一家业务多元化的实业集团，主营业务涵盖日化、个护、美妆等领域。不仅与强生、科蒂、爱茉莉太平洋、汉高、欧莱雅、联合利华、上海家化等国内外头部企业旗下的232个品牌达成合作，还为遍及全国的20000+美妆零售商提供服务。

林春法认为，抖音作为最大的流量风口之一，能够带动线下门店增长。“抖音到底做不做？其实这不是一个选择题，而是必须要去做的。”

具体而言，抖音本地生活运营模式涵盖短视频、精细化运营、直播、矩阵及连锁化盘货，可以突破流量瓶颈，为美妆零售发展提供新的思路；营销工具包括线下扫码、超值团、补贴助力等。

“对于工具类的应用，只要掌握了逻辑，去实操就可以了。比如抖音每个月甚至每场活动，都会发放一些补贴，我们如果想将这些工具为自己所用，其实不一定要花很多钱。”林春法进一步解释道。

基于此，永之信成立专注于抖音本地生活服务的传媒事业部，与山东麦河青象文化传媒有限公司（以下简称“麦河青象”）达成合作，助力实体拥抱线上。

据林春法介绍，麦河青象是抖音官方授权的第一批本地生活服务商。截至目前，服务商家超3000+，是全国第一家垂直服务于CS百货渠道、饰品、商超类目的服务商，服务CS门店累计超1500+，已与今日化妆、老来乐、惠之琳、德信氏等达成战略合作，帮助门店解决流量少与获客难等问题。

林春法表示，“现在的客户是没有边界的，无论是公域还是私域客户，理论上方圆3到5公里都是我们的意向客户。如果要把这些客户沉淀下来，变成真正的私域，就需要工具类去达成。作为服务商，我们完全可以掌握抖音这类工具。”

他还指出，2026年，抖音本地生活将朝4个方向发展。一是获客方式从1.0、2.0时代的“等客到店”模式，转变为3.0、4.0时代通过内容激发潜在需求；二是扩大抢夺5A人群包；三是进一步提升商业流量投放和转化能力；四是使用抖音营销工具并迭代。

此外，永之信还提出了“永之信联采A计划社群”，即通过联采、联定、联名，加码定制商品的推出计划，让合作门店拥有专属渠道的产品和套盒。除了通过抖音4.0模式赋能门店，永之信还将为全国国代名品供应链抖音门店打造专属品，为抖音合作门店共创自有品。

总的来说，传统化妆品门店只有实现运营模式的升级迭代，才能在流量竞争中穿越周期。如今，永之信的定位已从25年前的经销商、服务商，转变成运营商；未来，其还将秉承赋能、资源、渠道共享，拥抱一切可能，以促进生意增长。