文丨邹欣晨

作为全球最大的香精原料制造商之一，瑞士香精香料公司奇华顿不仅与迪奥、阿玛尼、香奈儿等知名大牌长期合作，为它们供应香料香精，其调香师还曾创造出迪奥真我、Carolina Herrera的“Good Girl”、Tom Ford的“Velvet Orchid”等爆款香水。然而，随着消费者信心开始减弱，香水行业的爆炸性增长似乎正趋于放缓。尽管奇华顿的高管们纷纷表示对自身业务的实力和韧性充满信心，但他们也正在积极探索新的增长引擎，通过进军多元化领域以应对挑战。

该公司全新推出的“2030年战略计划”重点着眼于拓展地域布局、地区市场影响力、客户群和品牌组合，尤其侧重南亚地区市场。虽然其大部分收入仍来自高端香水业务，但奇华顿也正在“活性美容”部门进行大量投资，不仅旨在研发创新成分，更是野心勃勃地打算“跨界”——致力于开发、生产并销售化妆品和护肤产品，开始与欧莱雅、雅诗兰黛等传统美妆巨头“抢饭吃”。

老帅退位、“老本行”增速放缓……

奇华顿前景严峻

前不久，奇华顿公司公布了其第二季度财报与“2030年战略计划”， 该规划重申，奇华顿将继续“保持全球增长最快的香料香精公司的地位，并加大在相关领域的投资力度。“奇华顿的核心香水业务表现依然出色：今年上半年销售额增长18%；过去十年通过收购12家本地小型竞争对手，公司规模已近翻倍。”财报中称。

奇华顿于本周三（8月27日）宣布，执掌首席执行官职位长达二十载的吉尔斯·安德烈（Gilles Andrier）将于2026年3月退休，届时，现任达能集团亚洲、中东及非洲区总裁的克里斯蒂安·斯塔姆科特（Christian Stammkoetter）将接任安德烈的职位。

△奇华顿首席执行官 吉尔斯·安德烈

财报中，奇华顿表示，在未来的五年规划期内，它计划通过扩大其业务覆盖范围（特别是在南亚地区市场）、拓展地域影响力，以及扩充客户群体和品牌组合，同时进军护肤、彩妆和宠物食品等新兴领域的手段，来实现销售额增长4%至6%的目标。

实际上，该公司如今正面临一个更具挑战性的五年周期——在地缘政治局势紧张、贸易争端和消费者疲劳的多重压力下，包括香水在内的传统韧性品类的销售增速已开始减缓。

“在如今的美国香水市场，我并未看到像过去十年那样显著的增长态势和增长速度——尽管高端香水的销售额和销量方面仍未出现下滑，但速度已明显放慢。”奇华顿公司高端香水业务部门负责人泽维尔·雷纳德（Xavier Renard）如是说。

△奇华顿公司高端香水业务部门负责人 泽维尔·雷纳德

市场研究公司Circana数据显示，今年上半年，美国市场高端香水业务销售额增长6%，这一成绩主要得益于新产品的推出，但仍被大众香水的销售额增长速度超越。“显而易见，高端香水作为美妆市场增长最快品类的地位正受到挑战。”Circana总结道。

作为全球最大的香精原料商和香水制造商之一，奇华顿与其高端香水业务密不可分，其高端香水部门历来贡献集团约半数销售额。2024年，奇华顿全年销售额约92亿美元，规模恰好介于竞争对手帝斯曼-芬美意（149亿美元）和德之馨（58亿美元）之间，但在销售额增长速度等多个领域均领先于对手。此外，奇华顿还拥有业内最庞大的调香师团队——42位专业调香师，而帝斯曼-芬美意的调香师团队仅有30名成员，这或许也是奇华顿敢于在财报中放出“保持全球增长最快地位”豪言的底气。

然而奇华顿的持续增长——尤其在香水市场增速放缓的背景下——高度依赖于创新。如今，高端香氛品牌需要以全新的方式来证明自身的价值和独特性，因为那些采用昂贵配方和神秘香调的“小众”香水已经变得相对大众化。

雷纳德回忆起他最近参与的一场针对小众香水的贸易展会时说：“那场展会人山人海。”他补充，“‘小众’香水的大众化并不意味着这些品牌和产品会消失，而是意味着消费者还是会青睐那些他们认为能带来价值和差异性的品牌——这一价值将源于对更多调香师和优质原料的投资，同时还有营销和研发方面的投入，以打造强大的‘明星香水’。”

“我向来是个非常乐观积极的人，所以我对未来不担心，”雷纳德表示。但他也坦言，相较于五年前，2025年的香水行业已经呈现出“截然不同的局面”。

“我们的业务不能仅限于原料领域，也不能只生产香水……想要在竞争激烈的美妆市场生存，拓展新的增长引擎是必不可少的。”他补充说：“有人对我说过'东西没坏就别修'，但我们不想让过去五年的高速增长成功轨迹戛然而止。”

200年原料老厂“勇闯”新赛道？

布局已久

值得注意的是，在奇华顿公司长达二百多年的历史中，这是其首次将触角伸向彩妆和护肤等相对新兴的领域。

奇华顿活性美容事业部全球总裁马库斯·拉斯曼（Markus Rassmann）笑称，其部门正值“青春期”——尽管该部门2014年便已成立，但过去十年仅依赖于奇华顿对生物科技公司和原料开发商的收购而成长，过去的成绩也仅限于原料和成分上的开发——如其曾开发出具有情绪调节功效的活性成分Neuroglow、用于唇部保湿的局部透明质酸成分Spherulite HA Ultimate等技术。

△马库斯·拉斯曼

2024年，奇华顿宣布完成对意大利化妆品制造商B.Kolor的收购，此次收购是该公司2030年战略规划的一部分，标志着其拓展护肤与彩妆生产布局的部分目标得以实现。

 “我们希望我们的客户既可以向奇华顿采购香精原料、香水产品，也可以获取用于其彩妆和护肤产品的化妆品原料，并能获得所有关于原料成分的专业知识和完整技术的支持——或者他们也可以直接要求‘我想购买成品产品’——这一切需求，奇华顿都能为您满足。” 拉斯曼介绍道。

他还表示，这些成品开发业务结合Neuroglow等生物技术及Spherulite等微囊化技术，共同构成了奇华顿面向日益增长的全球客户群体的多元化服务体系。

由于该公司已经收购了众多本土及地区制造商，为这些相对应的本土及区域品牌提供服务已成为奇华顿整体业务的重要组成部分——拉斯曼预计，到2030年，该板块将为奇华顿的销售增长贡献高达60%的份额。

“我们的服务起初是面向亚洲或欧洲的本地客户，之后才走向全球市场，”拉斯曼补充说，印度和印度尼西亚这两个国家对于奇华顿活性美容业务而言是极具潜力的市场。“这并不意味着我们会降低其他地区的优先级，”他继续说道，“我们必须要勤奋地扩张，不断生长……归根结底，毕竟我们还是个正在成长的青少年嘛！”